Il est désormais clair pour vous qu’un consultant en stratégie marketing peut vous aider à véritablement améliorer vos ventes. Néanmoins, il faut alors être sûr de recruter la bonne personne, celle qui possède les bonnes compétences et avec qui vous prendrez plaisir à travailler. Voici quelques exemples de ce à quoi vous devriez faire attention lors de vos recrutements :

• Connaître les différents outils et stratégies marketing : Les nouvelles technologies ont profondément changer les modes de communications aussi bien avec les entreprises (B2B) qu’avec les consommateurs (B2C). Un consultant en marketing doit donc bien connaître les différents outils à disposition et la manière dont on peut les utiliser au sein des différentes stratégies marketing. Il sera alors capable de mettre en place une communication unique avec vos clients.
• Etre expert en mix marketing : Le marketing mix est une composante essentielle d'une campagne marketing car il est le moyen d’expression de la stratégie marketing. Un bon consultant doit donc maîtriser parfaitement les 4P marketing afin d’être capable d’optimiser le mix marketing.
• Maîtriser le SEO et Google Analytics : A l’ère du digital, l’optimisation des moteurs de recherche (SEO) et Google Analytics sont devenus des outils incontournables dans une stratégie marketing. De plus, force est de constater que les entreprises qui arrivent le mieux à se démarquer sont celles qui utilisent le mieux ces deux outils pour comprendre les besoins des consommateurs et y répondre de manière individualisée. Il est alors nécessaire de recruter un consultant expert dans ces deux domaines pour faire face à la concurrence et gagner un véritable avantage concurrentiel.
• Bien connaître les CRM : L’une des façons d’améliorer l’expérience client est de bien gérer sa relation avec l’entreprise. A cette fin, les entreprises utilisent des logiciels de gestion de la relation client (CRM) qui permettent de mieux convertir des prospects en client. Ainsi, un expert en marketing doit maîtriser les principes qui sous-tendent la gestion des relations clients pour ensuite pouvoir en améliorer la méthode et donc la productivité.
• Maîtriser le cadre d’analyse STP : Le succès d’une campagne marketing passe par une bonne segmentation du marché, un bon ciblage des clients que l’on veut atteindre et enfin un bon positionnement. Le consultant doit donc connaître parfaitement le cadre d’analyse STP pour être capable de définir une stratégie marketing efficace.
• Bonnes capacités d’analyse et de recherche : Définir une bonne stratégie marketing demande beaucoup d’efforts de recherches et d’analyse, qu’il s’agisse du marché, de la concurrence ou du positionnement commercial de l’entreprise. C’est seulement après tout cela que l’entreprise pourra trouver le bon angle pour communiquer sa proposition de valeur. Par conséquent, votre consultant doit posséder d’excellentes capacités de recherche et d’analyse d’informations afin d’être sûr de ne pas se tromper de stratégie marketing.
• Etre un bon gestionnaire : Réussir une campagne marketing passe par la définition d’une bonne stratégie, mais pas que. Le consultant devra aussi bien gérer l’ensemble des ressources qu’il mettra en œuvre, qu’il s’agisse d’équipes, d’un budget ou du bon respect du calendrier. En effet, le marketing est comme les autres fonctions de l’entreprise soumis à des exigences d’efficacité et de réduction des coûts. Il est donc important que le consultant soit capable d’allouer au mieux les ressources dont il dispose et de manière à atteindre les résultats attendus.

Conclusion

Malgré la concurrence féroce, définir une bonne stratégie marketing est un moyen efficace de surpasser la concurrence. Vous pouvez y parvenir en mettant à votre disposition un consultant en stratégie marketing. Grâce à Consultport, votre entreprise peut trouver le bon consultant en stratégie marketing, celui qui coche toutes les cases lorsqu'il s'agit de transformer des prospects en clients fidèles.