Consultants en Marketing B2B

Que font les Consultants en Marketing B2B ?

Les consultants en stratégie marketing B2B supervisent à la fois l'élaboration des campagnes et le suivi de leurs performances. Ils s'assurent que tous les supports marketing de l'entreprise ont pour objectif de créer de la confiance, de créer de la crédibilité auprès des clients et d’augmenter les revenus par l'acquisition de clients. Un consultant en stratégie de marketing B2B donnera également des conseils sur le calendrier des campagnes, orientera l'allocation du budget vers les domaines les plus rentables et tentera d’améliorer la performance des campagnes les moins performantes.

Pour être efficaces, les consultants en stratégie de marketing B2B commenceront par faire une analyse de l’entreprise client, de ses objectifs de croissance et de son client idéal. Ils chercheront également à identifier les valeurs et le positionnement qui différencient le client de la concurrence. Ensuite, les consultants en marketing B2B donneront des conseils sur la meilleure stratégie pour guider les prospects à travers l'entonnoir marketing grâce à l’utilisation de données des consommateurs pour guider les décisions.

Etudes de cas

Les services les plus demandés de nos Consultants en Marketing B2B

Stratégie de fidélisation client

Déterminez des objectifs pour accroître la notoriété de votre marque et fidéliser vos clients.

Segmentation du marché

Segmentez précisément votre clientèle et tirez-en des enseignements pour améliorer votre stratégie de marketing.

Marketing entrant

Concentrez vos ressources sur les points qui vous rendent plus accessibles aux yeux des clients.

Création de contenu pour les clients

Créez un contenu intéressant, riche et qui sort des sentiers battus pour attirer les consommateurs.

Benchmark du paysage concurrentiel

Identifier tous les acteurs du marché et leur positionnement relatif vis-à-vis de vous.

Transformation de l'expérience client

Transformez votre expérience client et surpassez vos concurrents.

Pourquoi engager des Consultants en Marketing B2B ?

Les consultants en marketing B2B s'efforcent de faire en sorte que les campagnes fassent toujours progresser les revenus et positionnement les clients comme une référence dans leur secteur.

Les raisons les plus courantes pour lesquelles les entreprises font appel à des consultants en marketing B2B sont les suivantes :

Faire des campagnes de sensibilisation et renforcer la crédibilité de la marque

Les consultants en marketing B2B évalueront le modèle commercial du client, ses objectifs de croissance et ses points faibles. Ils utilisent ces informations pour élaborer des campagnes qui attirent l'attention sur l'entreprise et positionnent le client comme la solution idéale pour les clients.

Bien que cela puisse paraître facile, les clients ne savent pas toujours très bien quelle est leur proposition de valeur, qui sont leurs clients idéaux et ce qu'ils veulent réaliser. Il faut souvent du temps et des analyses approfondies pour mettre au point ces détails, qui sont essentiels et doivent être à la base de toute campagne de marketing. Les consultants en marketing B2B savent quelles questions poser pour trouver ces réponses et aident à concevoir un processus marketing qui promeut efficacement ces objectifs.

Campagnes de marketing inbound

Les entreprises peuvent proposer leurs propres idées de campagnes marketing, mais toutes ne sont pas aussi efficaces pour atteindre des objectifs fixés. Les consultants en marketing B2B évaluent les idées par rapport aux principaux objectifs de l'entreprise et déterminent si l'idée doit passer à la phase de planification ou non.

Si elles estiment qu'une stratégie de marketing est soutenue par des données concrètes qui promettent des rendements élevés, elles mettront alors en œuvre un plan fonctionnel qui comprendra un budget, un calendrier, des livrables et des actions à exécuter. Tout au long de la campagne, le consultant en marketing B2B contrôlera les données de performance pour s'assurer que les objectifs sont atteints. Sinon, il aidera l'équipe à changer rapidement de cap pour éviter de gaspiller du temps et de l’argent.

Évaluer et interpréter les données sur les profils clients idéaux (ICP)

Un autre aspect essentiel du conseil en marketing B2B est le contrôle constant des mesures de performance telles que les taux d'ouverture, les CTR (click through rates), les taux de conversion, le coût par acquisition, etc. Le consultant en marketing B2B saura quels sont les seuils de succès pour ces indicateurs et à quelle vitesse une mesure peut être mise en place. Il saura ainsi si la campagne se déroule bien où s’il faut l’adapter. Si une correction de cap est nécessaire, il peut donner des conseils sur une stratégie plus appropriée.

Résultat final : la qualité d’un bon consultant en marketing B2B ne se mesure pas par la construction d’une campagne au succès immédiat, mais plutôt au travers d’une campagne bien gérée, qui ne consomme pas trop de temps et d’argent et qui permet d’avoir des meilleurs résultats sur le long terme.

C'est très simple d'engager des Consultants en Marketing B2B par Consultport

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Nous vous proposerons des Consultants en Marketing B2B triés sur le volet pour votre projet. Trouver la perle rare ne nous prend parfois que 48h.

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FAQ

1. Qu'est-ce qui différencie les Consultants en Marketing B2B de Consultport ?

Chez Consultport nous sélectionnons soigneusement les candidats pour vous permettre de choisir parmi les meilleurs. Notre vivier d'experts est composé sur la base de leurs expériences, d'entretiens et de leurs références. Qu'est-ce que cela signifie pour vous ? Nos consultants sont triés sur le volet et disposent d'une forte expérience dans le domaine qui vous intéresse.

2. Est-ce possible d'engager des Consultants en Marketing B2B par Consultport en moins de 48 heures ?

En général nous vous pouvons vous proposer un candidat en seulement quelques jours ouvrés. Cela dépend de la complexité de la demande et de la disponibilité des consultants. En tout cas, vous proposer rapidement un candidat pertinent est notre priorité.

3. Que signifie l'expression " aucun risques, payez si vous êtes satisfaits " quand je cherche des Consultants en Marketing B2B Consultport ?

Notre priorité est toujours de vous fournir le meilleur service possible. Donc quand vous avez besoin de Consultants en Marketing B2B, les phases de demande, recherche et de proposition sont totalement gratuites. Chaque consultant a ensuite son propre tarif, que nous vous communiquons en toute transparence.

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Quelques conseils pour engager des Consultants en Marketing B2B

Maintenant qu’ont été clarifiées les raisons pour lesquelles recruter un consultant en marketing B2B, l'étape suivante consiste à savoir quelles sont les compétences à rechercher afin de pouvoir identifier la bonne personne pour le poste.

Comme pour tout recrutement dans le secteur B2B, trouver la bonne personne disposant des bonnes qualifications, les bonnes compétences et de la bonne expérience n’est pas chose facile. D’aucuns diraient d’un ton humoristique que trouver un bon consultant en marketing B2B revient à trouver une licorne.

Cela-dit, voici les compétences que nous vous conseillons de rechercher pour trouver le bon consultant :

En termes d'expérience opérationnelle, un consultant en marketing B2B doit avoir fait ses preuves en matière de développement et d'exécution de campagnes de marketing B2B. Il doit avoir des exemples de campagnes sur lesquelles il a travaillé et être capable d'expliquer sa contribution, les critères de mesure de son succès et les résultats qu'il a pu obtenir.

Un consultant en marketing B2B devrait également avoir des compétences techniques pour l’utilisation d’outils analytiques tels que Google Analytics, Google Ads et LinkedIn Sales Navigator. Il doit également avoir une expérience en automatisation du marketing et des outils d'aide à la vente tels que Hubspot, Pardot, Salesforce et Outreach, et être capable de donner des exemples de la manière dont il a mis en œuvre ces outils dans ses campagnes.

Les consultants en marketing B2B se doivent aussi d’avoir à leur actif des expériences réussies en termes de gestion des données. La valeur des données est en effet fonction de ce que vous en faites. Par conséquent, un candidat devrait être capable de parler d'une campagne qui n'a pas atteint les KPI souhaités et de la façon dont il a utilisé les données à sa disposition pour corriger cette campagne.

En plus des compétences très techniques, un consultant en marketing B2B doit également posséder des compétences plus générales, notamment humaines, car il sera très sûrement amené à encadrer une équipe pour atteindre les objectifs marketings fixés.

Rester à la pointe du marketing : Demandez à des influenceurs marketing qui ils suivent et quelles publications ils lisent. Le bon consultant en marketing B2B essaie toujours d'en apprendre plus et de perfectionner sa capacité à créer des campagnes qui génèrent un plus grand retour sur investissement. Ainsi il faudrait s’inquiéter d’un candidat qui ne connaît pas les leaders d'opinion et les principales publications du marketing B2B.

Capacités de communication : Ils doivent être capables de déléguer correctement et de communiquer efficacement les objectifs aux membres de l'équipe. Demandez au candidat d'expliquer les éléments qui font une campagne marketing B2B réussie et pourquoi chaque partie est essentielle à sa réussite globale. Il doit être capable d'expliquer clairement, sans langue de bois, et de façon concives quels sont les objectifs et leurs mesures qu’il faut atteindre pour résussir une campagne marketing.
Expérience de management : L’efficacité d’une équipe ne peut pas dépasser celle de son maillon le plus faible. Ainsi le conseil en marketing B2B consiste souvent à gérer les différents membres de l’équipe marketing pour les aider à accomplir leurs objectifs. Pour juger de cela, vous pouvez par exemple demander au candidat un exemple d'une situation où il a dû diriger une équipe et où une rupture de communication a entraîné un résultat indésirable. Qu’a-t-il fait pour corriger la situation et accompagner les employés vers une solution ?

Une fois identifié le candidat idéal, il est dans votre intérêt de maximiser ses chances de réussite par un bon embarquement au sein de vitre entreprise. Voici quelques suggestions pour vous assurer que votre nouveau consultant en marketing B2B réussisse dans son nouveau rôle :

Généralement, les consultants en marketing B2B exigent que vous leur communiquiez le plus de détails possibles sur votre entreprise et vos objectifs de croissance. Cela leur permettra de vous conseiller sur la meilleure façon de mettre en place des campagnes efficaces pour atteindre les résultats souhaités.
Définissez ensemble les étapes à franchir : une grande partie du conseil en marketing B2B s'articule autour de l’atteinte d’indicateurs de performance clefs et d’objectifs intermédiaires. Il est ainsi de votre intérêt de définir dés le début les critères qui font la réussite d’une campagne car le consultant pourra alors commencer son travail en sachant exactement ce que l'on attend de lui et comment y parvenir.
Donnez-lui les bons outils : Le processus d’intégration de consultants en marketing B2B doit comprendre des réunions avec les membres clefs de l'équipe des ventes et du marketing ainsi qu'avec des experts internes en la matière. Les consultants pourront ainsi acquérir une compréhension suffisante de l'entreprise sous tous ses angles et comprendre comment vous aider à toucher votre client idéal.

Conclusion

Trouver le bon consultant en marketing B2B est essentiel pour atteindre les objectifs de croissance et sensibiliser votre secteur. Le bon candidat vous aidera à déterminer des objectifs de marketing et à mettre en œuvre des plans pour les atteindre. D'après notre expérience, ceux qui ont travaillé avec les meilleurs consultants dans ce domaine ne peuvent plus s’en passer.

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