Les experts en génération de prospects améliorent considérablement les capacités de génération de leads d'une entreprise en utilisant des tactiques de génération de prospects entrants comme les bulletins d'information, les pages de renvoi, le marketing de contenu et les opt-in pour attirer et capturer des prospects qualifiés. Ils utilisent également des tactiques de génération de leads sortants comme le démarchage par téléphone ou emails, les présences dans les salons professionnels, les événements et les ventes privées. Cela leur permet d’atteindre directement les prospects et engager des conversations de vente.

Les spécialistes de la génération de leads formulent des stratégies omnicanales efficaces de génération de prospects qui combinent les canaux traditionnels comme les appels et les courriels avec les canaux de nouvelle génération comme les médias sociaux et le Pay-Per-Click. Grâce à une compréhension approfondie des préférences des clients, des tendances numériques et des points de contact avec les clients, ils créent des systèmes de génération de prospects qui génèrent efficacement et durablement des leads de haute qualité.