Les entreprises doivent être conscientes des actions de leurs concurrents pour les devancer. Toutefois, étant donnée la complexité des processus, les entreprises ont besoin d'un consultant en analyse concurrentielle pour effectuer ce travail. Son point de vue objectif garantit qu’il évaluera et ciblera avec précision la concurrence, améliorant ainsi la proposition de valeur de l’entreprise. Voici comment il parvient à arriver à ceci :

S’informer sur la fabrication, le marketing et les ventes

Ces trois activités sont des éléments clés du quotidien d'une entreprise. Chacune d'entre elles a un modèle défini qui apporte des résultats, que ce soit au sein de votre organisation, ou chez vos concurrents. Néanmoins, chaque entreprise a une différente manière de structurer ces activités. Il incombe à un analyste de la concurrence d'identifier ces différences pour que l’entreprise puisse lancer une série d'actions en conséquence

Le consultant détermine les stratégies de développement de produits, de marketing et de vente que la concurrence met en œuvre. Il recueille également des données sur les performances des produits des concurrents sur le marché, les mesures de livraison et l'attitude des clients face à leurs offres en surveillant les sites web, les évaluations de produits et les commentaires sur les réseaux sociaux.

Dans le même temps, l'analyste effectue un suivi des publicités pour identifier la stratégie marketing des concurrents. Le consultant en analyse de la concurrence s'engage à collecter des données sur les concurrents d'une entreprise les activités de fabrication, de marketing et de vente.

Mapping de la concurrence

Un modèle d'analyse concurrentielle ne consiste pas seulement à enquêter sur la concurrence. Il aide également les entreprises à identifier la perception qu'ont les clients de leurs propres produits par rapport à celle des concurrents. L’entreprise peut ainsi identifier ses lacunes en matière de ciblage, et obtenir des indications l’aideront à remodeler sa stratégie de positionnement.

Déterminer la structure concurrentielle de l'industrie

L'analyse de la concurrence n'est pas limitée aux entreprises du même type que la vôtre, mais elle s’étend à tout un secteur d'activité. En utilisant l’analyse des Cinq Forces de Porter, un analyste de la concurrence prend en compte les acheteurs, les nouveaux venus, les substituts, les fournisseurs et les rivalités concurrentielles pour analyser la structure concurrentielle d'une industrie. Ceci permet d’identifier une nouvelle niche ou un nouveau marché rentable, en limitant le risque de s’y lancer.

Analyse de la « Growth-Share Matrix »

Les consultants en veille concurrentielle aident également à effectuer une analyse de la « Growth-Share Matrix » pour évaluer un portefeuille de produits. Grâce à cette analyse, le consultant peut proposer des produits ou services existants dans lesquels ces entreprises devraient investir davantage en raison du potentiel qu'ils recèlent. Cette analyse ne se limite pas à l'examen du portefeuille de produits, mais aussi à l'analyse des stratégies de marketing numérique. Avec un analyste de la concurrence, une entreprise peut identifier le canal approprié pour suivre ou s'écarter de ce qui a été fait en évaluant le retour sur investissement de ces canaux par rapport à leur croissance.

Conclusion

L'analyse concurrentielle offre aux entreprises la possibilité de prendre l'avantage sur leurs concurrents sans avoir à supporter les coûts inutilement élevés de vains essais. Avec Consultport, les entreprises peuvent faire appel aux services d'un consultant en analyse de la concurrence, qui puisse comprendre la position qu'occupe la concurrence dans une industrie et qui sache comment créer efficacement des opportunités.