Vous êtes sur le point de prendre une décision importante concernant l'achat ou la vente d'une entreprise. Il est important que vous vous fassiez une idée précise du potentiel du marché et des possibilités de croissance. Le bon sens veut que vous vous liiez à un consultant fiable pour vous accompagner dans le parcours d'acquisition. L'expert que vous recherchez doit posséder les qualités suivantes:

Analyse concurrentielle : Vous manquez de temps pour vous concentrer sur les décisions importantes ? il vous faut d'un expert pour vous donner des conseils fiables sur votre concurrence. Le consultant recueille et analyse des données qui vous permettent de mieux comprendre votre concurrence. Cela vous aide à identifier les menaces et les opportunités potentielles. Le consultant doit vous aider à comprendre votre concurrence, ce qui vous permettra de fixer des objectifs réalistes et de définir des business plans raisonnables. L'expert doit avoir une solide expérience en matière de d’étude de marché. Il sait mieux que quiconque comment définir l'orientation d’un marché et faire des prévisions. Il peut mieux comprendre et vous décrire la position de votre cible sur le marché. Cet expert vous aide à comprendre votre concurrence, et à améliorer votre perception de l'entreprise cible.< /p>

Capacités de communication : Lorsque les employés entendent parler d'un changement majeur qui peut affecter le fonctionnement de l'entreprise, ils peuvent devenir anxieux. Le consultant doit démontrer qu'il sait gérer clairement la communication interne et externe. Il doit transmettre la bonne information, au bon moment, de la manière la plus compréhensible possible. Il doit également s'assurer que tous les membres concernés de l'équipe comprennent que le succès global de l'opération dépend de leur soutien. Une explication à l'investisseur sur toutes les nuances des processus impliqués ne devrait pas être un problème pour lui.< /p>

Connaissance approfondie du processus d'acquisition : Chacune des trois étapes d'une acquisition pose des défis différents. Au cours de l'élaboration de la stratégie, l'acheteur doit comprendre la viabilité de la transaction. Les conseils d'un expert pendant la phase de négociation sont importants pour obtenir le meilleur accord pour l'investisseur. Vient ensuite l'intégration post-fusion. La sélection d'une cible appropriée est déjà un défi. La négociation et la conclusion de l'opération ne sont pas plus simple. D'autre part, vous avez besoin d'un plan concret pour la réorganisation des actifs, du personnel et des processus. Le professionnel qui vous convient doit avoir l'expérience nécessaire pour vous faire franchir ces trois étapes. Une communication claire de toutes les activités est essentielle. L'expert doit expliquer clairement la signification intrinsèque des statistiques sur lesquelles il fonde ses conseils.< /p>

Capacités de recherche : La décision d'achat ou de vente est complexe. Les parties impliquées doivent avoir un contexte clair sur les acteurs de cette activité. Avant de prendre une décision d'achat ou de vente, vous devez avoir une compréhension bien documentée des clients, de la concurrence, du marché, des fournisseurs et de la stratégie de l'entreprise. Le consultant doit démontrer sa capacité à vous fournir un rapport complet sur ces acteurs clés. Il doit avoir des compétences et une expérience vérifiables en matière de recherche et de rapport sur les faits clés pour guider une décision.< /p>

Compétences d'analyse et d'évaluation : Dans la plupart des décisions d'affaires, donner du sens aux données disponibles est un défi. Les chiffres, les graphiques et les tableaux n'ont aucun sens avant d’être accompagnés de la bonne explication. Le consultant doit être capable de communiquer efficacement pour faire transmettre sa compréhension des statistiques. Il évalue toutes les options et rend compte des avantages et des inconvénients d'un investissement dans l'une ou l'autre des entreprises. Il doit avoir des capacités démontrables pour évaluer la concurrence, ses stratégies de marketing et ses plans de croissance afin d'arriver à une conclusion fiable. Le consultant doit être capable de suivre les tendances du marché et de la clientèle tout en évaluant la direction du marché et en indiquant comment cela peut affecter la valeur de la transaction.

Grande capacité à interpréter les données/statistiques de prévision : Le consultant doit avoir une connaissance approfondie de la prévision des prix futurs. Il doit être capable d'étudier les fluctuations historiques des prix. Cela aidera à l'analyse des tendances qui facilite la prévision des revenus et des coûts futurs. Il doit enfin avoir l'expérience de l'utilisation des logiciels de négociation et de prévision du marché.