Bien qu’il soit indispensable pour une organisation d’effectuer un travail interne lorsqu'elles embauchent un consultant en collecte de fonds - budget, besoins organisationnels, capacité, etc. – un véritable expert apporte toujours des compétences qu’on ne trouve nulle part ailleurs. En réalité, cela fait longtemps qu’on s'est rendu compte que ce sont les compétences suivantes qui sont les plus importantes:

• Capacités de communication: c’est là un élément fondamental. La plupart des activités d'un expert en collecte de fonds tournent autour des interactions avec les personnes et les groupes au sein et en dehors de votre entreprise. Que ce soit oralement ou par écrit, les spécialistes de la collecte de fonds améliorent les objectifs, la réputation et la valorisation de votre organisation, en communiquant des arguments réellement convaincants. Ces objectifs ne peuvent pas être atteints si l’on rédige mal ses demandes, ses rapports ou ses présentations. Les consultants en collecte de fonds doivent savoir négocier. Ils doivent être passés maîtres dans l'art du discours persuasif, de la rédaction et de l'écriture, tout en veillant à la clarté de leur message. Les compétences en communication garantissent également que votre organisation sera en mesure de nouer des relations solides avec de nouveaux donateurs et de maintenir le contact avec les donateurs existants. Votre base de données est également optimisée lorsque les rapports, les plans financiers, les budgets, les demandes et les listes de prospects ont été bien communiqués.
• Expérience: Ce point ne doit pas être écarté, surtout lorsqu’il s’agit d’avoir de projets ou d’organisations similaires. Un bon consultant en collecte de fonds est celui qui fait preuve de passion dans ce qu'il fait. Et comment vous assurez-vous cette passion ? Par des références et témoignages ! De quels projets les spécialistes sont-ils fiers ? Avec qui ont-ils travaillé ? Cela ne montre pas seulement dans quelle mesure ils peuvent améliorer et soutenir votre campagne en vous apportant de nouvelles idées, mais aussi dans quelle mesure votre cause les intéressera. Oui, l'intérêt et la passion sont des facteurs déterminants dans la collecte de fonds.
• Domaine de spécialité: La collecte de fonds implique de communiquer les convictions et les objectifs de votre organisation. A cet égard, les spécialistes de la collecte de fonds ayant des principes de base qui vont à l’encontre du but de votre organisation pourront difficilement vous apporter un soutien efficace. Les convictions profondes sont les principaux moteurs de l'intérêt et de la passion. Les meilleurs spécialistes en collecte de fonds sauront comprendre les objectifs et les convictions de votre organisation et seront réellement passionnés par la promotion et la valorisation de votre image, la communication avec les sponsors, la recherche de soutien et la planification de l'investissement des revenus.
• Organisation et gestion de projet: Les experts en collecte de fonds sont passés maîtres dans l'organisation et la gestion de projets de parrainage et de projets financiers. Ils planifient et gèrent les campagnes, ordonnent et rationalisent les dossiers et facilitent les réponses. Les consultants experts savent assumer sans effort le travail de planification des campagnes de parrainage, en considérant et en essayant différentes approches et stratégies, en planifiant les programmes et les services de développement des ressources, les plans de dons des donateurs, ainsi que les événements spéciaux.
• Évaluation et suivi: Les experts en conseil en collecte de fonds gardent toujours un œil sur les résultats de leurs campagnes, prêts à faire des ajustements. Les bons consultants évaluent l'efficacité de leurs stratégies et canalisent les ressources vers les approches et les activités les plus solides. Le suivi et l'évaluation sont également démontrés par des analyses de risques et une gestion très précise des ressources en termes de temps, de coûts, etc. Les meilleurs consultants sont ceux qui ont la capacité de trouver le bon équilibre entre ces ressources tout en examinant l'impact sur les résultats de leur campagne.
• Conseil en réinvestissement: Les bons consultants en collecte de fonds ne quittent jamais leurs clients trop tôt. Ils restent pour s'assurer que les fonds sont investis dans les causes appropriées, en dirigeant en même temps le réinvestissement des excédents. Les consultants experts maximisent directement l'utilisation des fonds. Ils conseillent les organisations sur les meilleures entreprises disponibles et sur la manière dont elles peuvent être engagées pour promouvoir l'image de l'organisation, toucher plus de sponsors et obtenir plus de soutien. Avant d'engager un spécialiste, demandez-lui où il compte terminer son travail!

Conclusion

Les consultants en collecte de fonds ne se limitent pas à être le fer de lance d'un événement réussi pour leurs clients. Ils prennent davantage de mesures pour optimiser les stratégies qui serviront de levier pour les futurs événements d'une organisation. Grâce au conseil en collecte de fonds, Consultport peut aider votre organisation à but non lucratif à atteindre et à dépasser ses objectifs au moment présent, capables de résonner à l'avenir.