Un consultant en tarification B2B peut donc se révéler être un atout de poids pour votre entreprise, notamment en termes d’augmentation de votre rentabilité. Cependant, cela signifie aussi qu’il est important de choisir la bonne personne pour obtenir les résultats désirés.

Avec l'évolution constante de l'environnement concurrentiel, les compétences requises pour un consultant en tarification B2B évoluent aussi. Un expert dans ce domaine doit donc disposer d’un ensemble de compétences aussi bien techniques qu’humaines s’il veut rester excellent. Voici d’abord quelques compétences techniques qu’il doit maîtriser :

• Avoir une connaissance approfondie de votre entreprise et de l'industrie dans laquelle vous évoluez. Ils doivent connaître les tendances de l'industrie, les consommateurs et les entreprises leaders du marché.
• Savoir bien maîtriser Powerpoint et Access, et disposer d’une certaine expérience de SAS, SPSS. Il devrait aussi savoir maîtriser différents outils d’analyse et de présentation des données pour pouvoir communiquer efficacement les stratégies de tarification aux différents acteurs de l’entreprise.
• Disposer de bonnes connaissances en mathématiques et statistiques. Une grande partie de l'analyse des prix implique une exploration approfondie des données, la recherche, la collecte et la diffusion de données brutes. Interrogez votre candidat sur ses compétences en matière d'analyse quantitative. C’est une compétence absolument nécessaire pour bien comprendre des modèles commerciaux qui utilisent parfois des analyses statistiques complexes.
• Posséder des compétences en analyse comportementale, car la psychologie comportementale joue un rôle important dans le choix des stratégies de tarification en fonction des segments de clientèle.
• Faire attention au détail : Le travail d'un expert en tarification consiste souvent à exploiter des grands ensembles d’informations et de données, et il doit donc avoir un très bon sens du détail pour ne pas se tromper dans les conclusions. Comme déjà mentionné, les stratégies de tarification sont un levier important au sein de l'entreprise et nécessitent donc une réflexion approfondie.
• Savoir très bien communiquer. C’est en effet une chose de savoir résoudre des problèmes complexes et de trouver une bonne stratégie de tarification B2B. Mais le consultant devra ensuite être capable de communiquer ses résultats, pour convaincre la direction de leurs pertinence ou pour en expliquer le fonctionnement aux forces de vente.

En plus de ces compétences techniques, il y a aussi des compétences humaines et des traits de caractères que vous devriez rechercher chez vos candidats :

• Avoir un esprit analytique et structuré : les analyses statistiques étant une tâche quotidienne pour un consultant en tarification dynamique, il est important qu’il dispose des qualités correspondantes.
• Etre capable de s’organiser : Votre consultant sera exposé à un environnement changeant dans lequel il devra résoudre en même temps des problèmes aussi nombreux que complexes. Votre candidat doit donc savoir correctement hiérarchiser et prioriser les tâches à résoudre.
• Etre curieux et avoir soif d’apprendre : En raison de l'évolution constante du marché, les stratégies de tarification doivent évoluer en conséquence pour permettre aux entreprises de se démarquer. Votre consultant en tarification B2B doit donc avoir la curiosité de suivre les évolutions de techniques de tarification B2B et la volonté d’apprendre celles qu’il ne connaît pas encore.

Notre objectif est de permettre à nos clients de disposer des meilleurs stratégies de tarification B2B et de leurs donner toutes les informations nécessaires à leur bonne prise de décision. Tous nos consultants en tarification B2B sont soumis à une procédure de sélection rigoureuse afin de s'assurer que nous n'avons que les meilleurs consultants disponibles pour vous aider à atteindre le succès en matière de tarification B2B.