Les consultants en marketing B2B s'efforcent de faire en sorte que les campagnes fassent toujours progresser les revenus et positionnement les clients comme une référence dans leur secteur.

Les raisons les plus courantes pour lesquelles les entreprises font appel à des consultants en marketing B2B sont les suivantes :

Faire des campagnes de sensibilisation et renforcer la crédibilité de la marque

Les consultants en marketing B2B évalueront le modèle commercial du client, ses objectifs de croissance et ses points faibles. Ils utilisent ces informations pour élaborer des campagnes qui attirent l'attention sur l'entreprise et positionnent le client comme la solution idéale pour les clients.

Bien que cela puisse paraître facile, les clients ne savent pas toujours très bien quelle est leur proposition de valeur, qui sont leurs clients idéaux et ce qu'ils veulent réaliser. Il faut souvent du temps et des analyses approfondies pour mettre au point ces détails, qui sont essentiels et doivent être à la base de toute campagne de marketing. Les consultants en marketing B2B savent quelles questions poser pour trouver ces réponses et aident à concevoir un processus marketing qui promeut efficacement ces objectifs.

Campagnes de marketing inbound

Les entreprises peuvent proposer leurs propres idées de campagnes marketing, mais toutes ne sont pas aussi efficaces pour atteindre des objectifs fixés. Les consultants en marketing B2B évaluent les idées par rapport aux principaux objectifs de l'entreprise et déterminent si l'idée doit passer à la phase de planification ou non.

Si elles estiment qu'une stratégie de marketing est soutenue par des données concrètes qui promettent des rendements élevés, elles mettront alors en œuvre un plan fonctionnel qui comprendra un budget, un calendrier, des livrables et des actions à exécuter. Tout au long de la campagne, le consultant en marketing B2B contrôlera les données de performance pour s'assurer que les objectifs sont atteints. Sinon, il aidera l'équipe à changer rapidement de cap pour éviter de gaspiller du temps et de l’argent.

Évaluer et interpréter les données sur les profils clients idéaux (ICP)

Un autre aspect essentiel du conseil en marketing B2B est le contrôle constant des mesures de performance telles que les taux d'ouverture, les CTR (click through rates), les taux de conversion, le coût par acquisition, etc. Le consultant en marketing B2B saura quels sont les seuils de succès pour ces indicateurs et à quelle vitesse une mesure peut être mise en place. Il saura ainsi si la campagne se déroule bien où s’il faut l’adapter. Si une correction de cap est nécessaire, il peut donner des conseils sur une stratégie plus appropriée.

Résultat final : la qualité d’un bon consultant en marketing B2B ne se mesure pas par la construction d’une campagne au succès immédiat, mais plutôt au travers d’une campagne bien gérée, qui ne consomme pas trop de temps et d’argent et qui permet d’avoir des meilleurs résultats sur le long terme.