De quoi ont besoin les consultants en digital pour réussir ?

Le conseil digital n’est pas une promenade de santé. Il faut travailler sur beaucoup de domaines différents. Comme le CRM, SEO, PPC, la publicité sur les réseaux sociaux, et la liste peut continuer encore longtemps. Pour qu’un consultant en stratégie digital réussisse, il doit avoir au moins des compétences de base dans toutes les niches du digital et une expertise dans certaines d’entre elles.

Vous risquez d’être gêné si un client vous dit : « Devrions-nous opter pour de l’inbound marketing ou du publipostage ? » et que vous, en tant que consultant digital, répondez : « Euh, c'est quoi ? ». N’oubliez pas que vous êtes engagé parce que vous savez des choses qu’ils ignorent, et qu’ils ont besoin de votre aide pour résoudre leur problème. Donc, non seulement vous devez bien connaître tout ce qui touche au digital, mais vous devez aussi suivre les nouvelles tendances, car le monde du digital est très dynamique et ce qui fonctionne aujourd’hui pourrait être dépassé dans quelques mois.

En général, la plupart des propriétaires d’entreprises, qui n’ont jamais eu affaire aux meilleurs experts du digital venant d’une plateforme en ligne, n’ont peut-être même pas entendu parler des niches susmentionnées. C’est en partie la raison pour laquelle la transformation digitale semble être un cauchemar pour les propriétaires de petites et moyennes entreprises qui sont habitués aux méthodes traditionnelles. Mais si ces propriétaires d’entreprise trouvent les meilleurs consultants en stratégie digitale avec qui travailler, ils pourront alors se familiariser avec tout ce monde digital. C’est votre travail, en tant que consultant du digital, de les convaincre que le passage au digital est la solution.

Chaque client peut avoir besoin d’une solution digitale différente. Par exemple, si une entreprise veut commencer à adopter le marketing digital et laisser les méthodes traditionnelles derrière elle, un consultant en stratégie digitale devra évaluer sa situation et recommander la meilleure stratégie de marketing. Il pourrait s'agir d'utiliser les meilleures pratiques d’optimisation des moteurs de recherche (SEO) en améliorant le classement dans les recherches locales, en investissant dans Google Ads pour se classer en tête pour un mot clé, dans des publicités Facebook et Instagram ciblées sur une niche très particulière, ou dans tout ce qui implique des méthodes de marketing digital.

Un consultant du digital qui se concentre uniquement sur le SEO pourrait ne pas avoir la vision nécessaire pour envisager qu'il existe d'autres options, telles que le coût par clic (PPC) ou Google Ads. De même, quelqu’un qui ne se spécialise que dans les publicités Facebook pourrait ne pas envisager le marketing EDM, même s’il s’agit d’une meilleure option.

C’est pourquoi un consultant du digital de haut niveau doit être touche-à-tout. Ils doivent avoir au moins une connaissance de base de toutes les options disponibles et choisir la meilleure pour leurs clients en fonction de leur situation. Heureusement, les meilleurs experts peuvent être facilement trouvés en approchant des plateformes d'experts du digital. Ce qui nous amène au point suivant de cet article

Supposons que votre expertise en tant que consultant du digital soit le CRM et les campagnes de marketing par email. Vous maîtrisez bien l’utilisation des logiciels de CRM et connaissez des trucs et astuces que les utilisateurs amateurs ne connaissent pas. Vous savez également comment créer des EDM efficaces pour convertir les prospects en ventes. Mais voilà le hic : toute la génération de leads se fait par le biais du blog de l’entreprise. L’entreprise veut que vous augmentiez le nombre de prospects en utilisant les meilleures pratiques de SEO et Google Ads, quelque chose que vous savez plus ou moins, mais vous n’êtes pas sûr de pouvoir vous en occuper seul.

C’est pourquoi vous devez toujours être en contact avec des plateformes d’experts du digital qui peuvent vous trouver les meilleurs experts dans diverses niches. Ainsi, si vous n’êtes pas très bon en SEO, vous pouvez toujours trouver quelqu’un qui l’est. De même, ces plateformes peuvent vous trouver des consultants dans presque toutes les niches. Vous pouvez également améliorer votre réseau par le biais des réseaux sociaux ou d’événements de networking locaux, mais cela peut prendre un certain temps.

Conclusion

Il n’existe que deux secrets pour réussir en tant que consultant du digital : Une connaissance approfondie du conseil digital ou trouver quelqu’un qui vous donnera la bonne opportunité. Être un bon consultant digital dépend de votre passion et de votre engagement, mais quand il s’agit d’opportunités, vous pouvez soit essayer de conclure de nouveaux projets en freelance vous-même, soit laisser une plateforme d’experts du digital le faire pour vous. Lorsque vous vous engagez avec ces plateformes, elles peuvent chercher du travail en votre nom afin que vous puissiez vous concentrer sur d’autres aspects de votre carrière de freelance.