Comment augmenter vos honoraires en 2021?

Pourquoi voulez-vous augmenter votre TJM ? Est-ce pour devenir riche rapidement ? Ou est-ce parce que vous pensez que vous fournissez une réelle plus-value à votre client ? Eh bien, la première raison n'est pas la bonne car elle n'implique que vous. La seconde, en revanche, profite également à votre client.

C'est simple, la valeur que vous offrez à votre client, à court ou à long terme, devrait être 10 fois supérieure à ce que vous facturez. Lorsque cela se produit, votre client percevra les résultats de votre travail comme les fruits d'un investissement et non comme une simple dépense. Votre salaire de consultant indépendant est directement lié à la complexité des problèmes que vous résolvez. Par conséquent, pour augmenter vos honoraires, vous devez relever de grands défis. Mais gardez à l’esprit qu’il ne s'agit pas seulement de dire oui aux projets difficiles, vous devez également être capable de produire des résultats.

Avant de vous lancer dans un projet de conseil en management, vous devriez peut-être fermer la porte de votre chambre, vous asseoir seul derrière votre bureau et définir la meilleure façon de fixer le TJM le plus haut. Faites-le avant de fixer un rendez-vous avec votre client potentiel. Voici quelques structures d'honoraires à connaître :

• Taux horaire : bon pour les petits projets car le temps nécessaire pour réaliser la tâche est facilement estimable
• Honoraires basés sur le projet : tarif unique convenu pour l'ensemble du projet
• Mensualité : un salaire mensuel de consultant indépendant en échange de services sur une base continue
• Base + commission : une structure de frais basée sur le retour sur investissement dans laquelle le client vous paie un pourcentage des revenus que vous l'avez aidé à générer

Étudiez ces structures d'honoraires et choisissez celle qui est la plus avantageuse pour vous d'un point de vue financier. Par exemple, si vous aidez votre client à réaliser une plus-value de 100 000 $, vous avez intérêt à facturer une commission de 10 % et empocher 10 000 $, plutôt que d'opter pour un taux horaire et de gagner beaucoup moins.

Augmenter votre prix implique de faire les bonnes choses, comme celles mentionnées ci-dessus. Pour augmenter vos honoraires de conseil en management, vous allez devoir dire « non » beaucoup plus souvent que vous ne l'imaginez.

Si vous acceptez des missions moins bien rémunérées que ce que vous méritez, alors celles bien payées vous passeront sous le nez sans que vous ne vous en rendiez compte. En effet, vous serez tellement occupé à travailler sur des projets qui rapportent beaucoup moins que ce que vous valez que vous n'aurez pas le temps d'attirer l'attention des gros clients qui recherchent quelqu'un comme vous.

Alors, dites « non » à un projet si vous pensez que vous allez gagner beaucoup moins que ce que vous méritez. Et dans le même temps, passez par une plateforme de conseil en ligne qui pourrait vous mettre en contact avec les clients prêts à signer de gros chèques pour profiter des services d'un bon consultant.

Dernières pensées

Si vous pensez que vous gagnez beaucoup moins que ce que vous méritez, alors vous avez probablement raison. Mais parfois, la bonne méthode pour augmenter votre TJM n'est pas toujours de facturer un prix plus élevé. Il s'agit également d'avoir la confiance et la clarté mentale nécessaires pour facturer ce que vous valez. Accepter des projets difficiles et fournir une valeur considérable grâce à la vente incitative et à la vente croisée sont également des moyens infaillibles d'augmenter votre potentiel de revenus. Enfin, veillez à ne jamais vous contenter de missions qui ne répondent pas à vos attentes. Profitez de ce temps pour vous perfectionner, développer votre marque et votre réseau de clients grâce à une plateforme de consultants indépendants.