Etudes de cas
Que font les Consultants en Stratégie de Pénétration de Marché ?
Les consultants en stratégie de pénétration de marché aident les entreprises à évaluer, comprendre et saisir les nouvelles opportunités sur un marché cible. Ils apportent leur expertise en ce qui concerne le dimensionnement de l’offre, l'analyse de la concurrence, la structuration de la chaîne d'approvisionnement, l’analyse des opportunités de croissance à long terme et la sélection des ressources humaines nécessaires. Faire appel à un consultant en stratégie de pénétration de marché permet alors d’éviter des erreurs grossières, comme l’inadéquation entre l’offre et le marché cible, la sous-estimation de la concurrence et la définition d’une mauvaise proposition de valeur.
Les consultants en stratégie de pénétration de marché offrent également une expertise précieuse concernant le moyen d’entrer sur un marché et donc d’atteindre plus rapidement des meilleurs résultats. Entres autres stratégies, ils envisageront les possibilités de franchises, coentreprises, nouveaux investissements, exportation directe ou de formation de partenariats avec des acteurs locaux. Faire appel à un consultant international, local ou même régional vous permet alors de disposer des bonnes données sur lesquelles fonder votre analyse du marché et des consommateurs. Vous pourrez alors prendre de meilleures décisions.
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FAQs
Qu'est-ce qui différencie les Consultants en Stratégie de Pénétration de Marché de Consultport ?
Est-ce possible d'engager des Consultants en Stratégie de Pénétration de Marché par Consultport en moins de 48 heures ?
Que signifie l'expression " aucun risques, payez si vous êtes satisfaits " quand je cherche des Consultants en Stratégie de Pénétration de Marché Consultport ?
Prêt à vous lancer ?
Pourquoi engager des Consultants en Stratégie de Pénétration de Marché ?
L’intérêt du consultant en stratégie de pénétration de marché est de faire le pont entre les informations internes à l’entreprise, comme la maîtrise de technologies de pointe, et la réalité externe du marché cible, comme le manque des ressources pour exploiter ces technologies. Ainsi, un consultant en stratégie de pénétration de marché évitera à l’entreprise de prendre des décisions sur des préjugés et de tomber dans le premier piège venu, qu’elle n’aurait su éviter tant des préjugés peuvent rendre aveugle. Le consultant en stratégie de marché permettra à l’entreprise d’obtenir les informations objectives dont elle a besoin pour réussir son développement international.
Les trois domaines dans lesquels un consultant en stratégie d’entrée sur un marché vous fera profiter de son expertise sont :
Etude du marché cible
Disposer d’une étude de marché complète peut donner à l’entreprise l’occasion de gagner un avantage concurrentiel même longtemps après son entrée sur un nouveau marché. Pour vous fournir une étude de marché, le consultant analysera les points suivants :
Analyse des opportunités
L'analyse des opportunités permet de découvrir les opportunités et les menaces auxquelles vous pourriez être confronté lors de votre entrée sur un nouveau marché. Dans le cadre de cette analyse, le consultant analysera les points suivants :
Définition d’une stratégie
Fort de toutes ces analyses, le consultant vous proposera une stratégie d’entrée sur le marché cible. Cette stratégie inclura des recommandations en termes de moyens d’entrée, de vitesse d’entrée, d’objectifs et de date de lancement. Voici quelques-unes des stratégies que pourrait vous recommander un consultant :
- Création d’une joint venture
- Acquisition d’une entreprise locale
- Ferroutage
- Livraison d’un projet clef en main
- Investissements dans de nouvelles installations
- Exportation directe
- Licences
- Utilisation de franchises
- Création de partenariats
- Fusion avec un concurrent
Une fois qu’est fait le choix de la stratégie d’entrée sur un nouveau marché, le consultant a pour rôle d’en analyser la viabilité, d’analyser les partenariats potentiels ainsi que les modèles commerciaux optimaux. Ainsi, il pourra déterminer un positionnement correct pour l’entreprise et la protéger contre d’éventuelles menaces.
Tips on How to Hire Consultants en Stratégie de Pénétration de Marché
Maintenant que les bénéfices d’un consultant indépendant sont clairs, il vous faut recruter la bonne personne pour vous éviter de choisir le mauvais marché, en sous-estimer la taille ou vous tromper de stratégie d’entrée.
Pendant la mission, votre consultant vous apportera à la fois une expérience des stratégies de pénétration de marché mais aussi des savoirs et compétences humaines qui garantiront vos bonnes relations de travail et donc potentiellement la réussite de la mission. En ce qui concerne son expérience, voici les domaines dans lesquels vos candidats devraient avoir de l’expérience :
Dimensionnement du marché
Un consultant en stratégie d’entrée sur un nouveau marché apporte beaucoup d’expertise lorsqu’il s’agit d’entrer sur un marché de taille différente. En effet, la taille de marché est un facteur important qui joue sur d’autres facteurs comme les économies d’échelle, les coûts d’approvisionnements, les canaux de distribution possibles, les possibilités marketing et les volumes de ventes possibles. Travailler avec un consultant qui a déjà de l’expérience sur un marché de la même taille que celui que vous visez vous fera donc gagner du temps et vous permettra de vous concentrer sur d’autres opportunités et menaces plus importantes.
Localisation du marché
Il est essentiel de travailler avec un consultant qui ait l’habitude de travailler avec des acteurs internationaux et qui connaissent très bien les marchés dans la région géographique que vous visez afin de replacer votre stratégie d’entrée dans le bon contexte. Un tel consultant sera en effet en mesure de vous apporter des conseils précieux concernant le système social local, les pratiques culturelles, politiques, technologiques, juridiques et historiques. Ainsi, vous pourrez ensemble définir une stratégie de pénétration de marché qui corresponde à la fois à votre stratégie globale et à la réalité très locale du marché que vous visez. Cela pourrait aussi vous aider à déjouer les stratégies, parfois très efficaces, des acteurs locaux qui chercheraient à éviter l’entrée d’acteurs internationaux.
Connaissance de votre industrie
Faire appel à un consultant qui a de l’expérience dans votre secteur d’activité pourrait vous permettre de passer d’une simple stratégie d’entrée sur un nouveau marché à une stratégie qui vous mettra en position dominante sur votre nouveau marché. En effet, ce consultant aura déjà une connaissance globale de votre industrie, en termes de normes, de coûts, de possibilités de développement, de cycle de vie et de paysage concurrentiel. Il pourra alors vous aider à mettre en œuvre votre stratégie plus rapidement et atteindre de meilleurs résultats.
Connaissance des méthodes d’entrée
Les consultants en stratégie de pénétration de marché ont généralement une bonne connaissance des différentes méthodes d’entrée sur un nouveau marché, qu’il s’agisse d’une coentreprise, une fusion-acquisition ou un investissement. Cependant, il est préférable d’avoir un consultant qui ait déjà travaillé avec la méthode que vous avez choisie. Il pourra alors vous fournir des conseils plus précis, vous faire gagner du temps et éviter des pièges classiques.
Expérience en matière de modélisation financière
La modélisation financière couvre des aspects tels que les structures de coûts, les achats, les prévisions de ventes et la modélisation des revenus. Choisir un bon consultant vous permettra de disposer d’un bon modèle financier, c’est-à-dire un modèle qui inclut des données critiques dans les modèles financiers tout en éliminant les biais inhérents source de dépassements de coûts, des fuites de revenus et à rater des opportunités. Ainsi, disposer d’un bon modèle financier vous permettra de prédire avec plus de précision l'impact des décisions d'entrée sur le marché avant de procéder à tout investissement.
Expérience du modèle d'entreprise
Les consultants en pénétration de marché connaissent généralement différents modèles commerciaux qu’il est possible d’utiliser lorsqu’ils entrent sur un nouveau marché. Mais étant donné que les modèles commerciaux choisis par les entreprises rentrent rarement dans des moules, il est important de disposer d’un consultant qui soit capable de construire des modèles aussi solides qu’innovants. De plus, le consultant devra être capable de travailler à l’intégration d’un tel modèle dans une structure commerciale internationale.
