DĂ©buter en freelance : ce qu’il faut faire et ne pas faire
Vous voulez dĂ©buter en freelance ? Ce nâest un secret pour personne que les plateformes de consultants freelance ont rendu le conseil en management indĂ©pendant plus accessible. Les consultants indĂ©pendants font dĂ©sormais fermement partie de la gig economy.
Si vous voulez dĂ©buter en freelance vous vous demandez peut-ĂȘtre ce quâil faut faire et ne pas faire. Et si ces recommandations sont diffĂ©rentes de celles qui sâappliquent dans le modĂšle de conseil traditionnel.
Jâai dĂ©veloppĂ© quelques rĂšgles de choses Ă faire qui, je pense, sont importantes si vous vous apprĂ©tez Ă dĂ©buter en freelance.
- Ătre rĂ©aliste quant Ă ses chances de rĂ©ussite
- Focus et priorisation
- DĂ©cider dâun modĂšle de travail
- DĂ©finir des attentes claires avec les clients
Ă mon avis, la plupart de ces rĂšgles sont pertinentes. Que vous fassiez partie du marchĂ© du consulting en ligne ou non. Cependant, vous conviendrez peut-ĂȘtre que les plateformes de consultants freelance peuvent les rendre plus faciles Ă appliquer.
Débuter en freelance: soyez réaliste quant à vos chances de réussite
Prendre ses dĂ©sirs pour la rĂ©alitĂ© nâest pas une base solide sur laquelle crĂ©er une entreprise. Soyez plutĂŽt lucide sur les probabilitĂ©s de rĂ©ussite et de satisfaction. Et soyez honnĂȘte avec vous-mĂȘme, dĂ©buter en freelance n'est pas toujours Ă©vident.
Comprenez les statistiques
Ces statistiques peuvent vous donner des raisons de vous arrĂȘter :
- Le taux dâĂ©chec des petites entreprises est de 23 % la premiĂšre annĂ©e. Ce taux est de 50 % dans les cinq premiĂšres annĂ©es. Et seulement un tiers survit jusquâĂ la dixiĂšme annĂ©e.
- CB Insights donne lâabsence dâun besoin du marchĂ© comme la raison numĂ©ro un de lâĂ©chec des entreprises. Peu importe lâingĂ©niositĂ© de votre idĂ©e ou de votre solution, elle ne peut rĂ©ussir que si suffisamment de personnes sont prĂȘtes Ă payer pour lâobtenir. La deuxiĂšme raison est le manque de fonds, câest-Ă -dire la faillite.
- Les statistiques du Global Entrepreneurship Model montrent que prĂšs de la moitiĂ© des personnes interrogĂ©es pensent que crĂ©er une entreprise indĂ©pendante est une bonne idĂ©e. Toutefois, 40 % ont Ă©galement dĂ©clarĂ© quâils pensaient quâil Ă©tait facile de crĂ©er une entreprise. Et 49 % ont dit quâils avaient ce quâil fallait pour le faireâ! .
Heureusement, voici dâautres statistiques plus encourageantes :
- Les entreprises se tournent vers les plateformes de consultants freelance pour les compétences difficiles à trouver.
- Environ 27 millions de professionnels font partie de la gig economy. Parmi lesquels environ 3,3 millions gagnaient plus de 100â000 dollars en 2018.
- 97 % des professionnels indĂ©pendants disent quâils ne reviendraient jamais Ă un emploi traditionnel.
- La technologie a supprimé la plupart des contraintes géographiques des consultants freelance.
Avant de dĂ©buter en freelance, dĂ©cidez si vous ĂȘtes un entrepreneur ou non
Le conseil indĂ©pendant a de nombreux attraits : ĂȘtre votre propre patron, ne pas avoir de plafond sur vos revenus, utiliser vos compĂ©tences de consultant pour travailler sur les projets que vous aimez, bĂ©nĂ©ficier dâune grande flexibilitĂ©. Dâun autre cĂŽtĂ©, cela comporte Ă©galement des risques : ne pas avoir de garanties de revenus ou dâavantages tels que des vacances payĂ©es et des soins de santĂ©, ne pas avoir de limites sur les heures travaillĂ©es, des refus qui vous toucheront parfois personnellement.
Certains consultants se sont Ă©galement lancĂ©s sur ce que Michael Gerber, auteur de «âThe E-Myth Revisitedâ», appelle un spasme entrepreneurial. Ils avaient une bonne idĂ©e ou un service qui a vu un soutien prĂ©coce, mais qui nâĂ©tait pas viable comme base dâentreprise sur le long terme. Câest Ă ce moment-lĂ que le risque rĂ©el dâĂȘtre entrepreneur entre en jeu.
La vĂ©ritĂ© est que lâindĂ©pendance peut faire payer un tribut considĂ©rable Ă votre bien-ĂȘtre financier, physique, Ă©motionnel et spirituel, et certaines personnes nâont tout simplement pas ce quâil faut pour cela.
Focus et priorité
La distraction et la procrastination ont coulé de nombreux entrepreneurs en herbe. Voici quelques conseils pour éviter ces dangers.
Procrastination vs priorisation
GĂ©rer votre temps sans patron prĂ©sent pour regarder par-dessus votre Ă©paule fait partie de lâindĂ©pendance. Parfois, cependant, vous pouvez travailler dur sans obtenir ce que vous voulez. Câest peut-ĂȘtre le moment de prendre du recul et de classer vos tĂąches par ordre de prioritĂ©.
Les meilleurs consultants en management utilisent la Matrice dâEisenhower de Steven Covey (pour distinguer lâimportant de lâurgent) comme outil de rĂ©fĂ©rence pour les clients. Câest Ă©galement utile pour eux-mĂȘmes.
La matrice tient compte des résultats à long terme de vos tùches quotidiennes et vous recommande de les classer par ordre de priorité comme suit :
Urgent et important : Faites-le maintenant
- Ce sont des tùches avec des échéances précises et des conséquences en cas d'absence d'action immédiate.
- Il peut s'agir de terminer un projet client, de soumettre un article pour respecter une date limite de publication, de répondre à un client ayant un problÚme urgent
Important mais pas urgent : Planifiez-le
- Activités sans échéance fixe qui vous rapprochent de vos objectifs
- Elles peuvent inclure la planification stratégique, le développement professionnel, le networking, la recherche et l'analyse
Urgent mais pas important : Déléguez-le
- Cela concerne les choses qui doivent ĂȘtre faites mais qui ne nĂ©cessitent pas vos compĂ©tences spĂ©cifiques
- Cela peut inclure : les interruptions, la commande de fournitures de bureau, le paiement des factures, la réponse aux demandes de personnes extérieures, faire des courses
Non urgent et non important : Supprimez-le
- Ce sont des distractions qui peuvent ĂȘtre correctes avec modĂ©ration mais qui peuvent vous faire vous sentir mal aprĂšs
- Il peut s'agir de passer du temps sur les réseaux sociaux, de regarder la télévision, d'explorer une nouvelle idée commerciale qui n'aidera pas votre entreprise actuelle
Bien que nous sachions tout cela en thĂ©orie, dans la pratique, nous donnons la prioritĂ© aux tĂąches avec une date limite (câest-Ă -dire lâurgent), mĂȘme si d'autres sont plus importantes et offrent de meilleures rĂ©compenses sur le long terme. Au lieu de programmer ce qui est important mais pas urgent dans nos plannings, nous procrastinons jusquâĂ ce que cela devienne urgent. Rien de tel pour finir aiment occupĂ© et Ă©puisĂ©.
Focus
En dehors des distractions de la catĂ©gorie non urgent et non important, il y aura des moments oĂč dâautres personnes vous encourageront Ă faire un pas en arriĂšre vers le monde de lâentreprise ou Ă les rejoindre. Lorsque vous traversez une pĂ©riode dans votre propre entreprise, que vous avez peut-ĂȘtre des difficultĂ©s avec les ventes ou vos marges bĂ©nĂ©ficiaires, il est vrai que cela peut ĂȘtre tentant.
Cependant, vous ne pouvez pas vous permettre cette distraction. La seule rĂ©ponse est dâaccorder 100 % dâattention Ă la rĂ©solution de votre problĂšme actuel et de faire le travail qui vous rapportera le plus sur le long terme.
DĂ©cidez de votre modĂšle de travail
De nombreux consultants en management de haut niveau travaillent seuls et prĂ©fĂšrent cela au reste. En rĂ©alitĂ©, trouver du personnel ou des partenaires est lâune des dĂ©cisions les plus difficiles Ă prendre pour les chefs dâentreprise.
Cependant, vous pourrez trouver de la valeur dans les partenariats et la collaboration pour les projets plus importants et plus compliquĂ©s. Les plateformes de consultants freelance peuvent faciliter cela dâune maniĂšre qui nâĂ©tait pas toujours possible auparavant. Les consultants peuvent travailler ensemble, quel que soit lâendroit oĂč ils se trouvent, et les plateformes gĂšrent les paiements et les contrats.
De mĂȘme, lâinscription sur une plateforme de consulting en ligne peut simplifier vos processus de back-office (facturations, dĂ©penses, prĂ©lĂšvement Ă la source), vous laissant le temps de vous concentrer sur ce qui fera croĂźtre votre chiffre dâaffaires.
Définissez vos attentes dÚs le début avec votre client
Votre proposition initiale de projet doit dĂ©finir les conditions de votre offre. Il est bon dây donner suite en organisant une premiĂšre rĂ©union avec un nouveau client :
- Ăvitez les dĂ©rives dâobjectifs en clarifiant des questions telles que la durĂ©e du projet, les spĂ©cificitĂ©s de ce qui est inclus et exclus, votre rĂŽle et celui des acteurs clĂ©s de lâorganisation du client.
- Parfois, les dĂ©cisions dâattribution prennent beaucoup de temps, et le client sâattend Ă ce que vous participiez Ă plusieurs Ă©tapes du processus. DĂ©cidez du temps que vous ĂȘtes prĂȘt Ă consacrer Ă ce processus et de la part que vous ferez gratuitement.
- Les honoraires, les dĂ©penses et les modalitĂ©s de paiement sont mieux convenus Ă lâavance. Il nây a rien de pire que dâavoir un excellent projet avec un bon client et que tout soit gĂąchĂ© par des dĂ©saccords concernant lâargent.
- Ne sous-estimez pas votre expertise lorsque vous fixez vos honoraires. Parfois, vous accepterez de travailler Ă un tarif un peu plus bas pour vous permettre vous donner une opportunitĂ©. Si vous avez lâintention dâaugmenter votre tarification pour tout travail ultĂ©rieur, soyez vous-mĂȘme Ă lâaise avec cela et soyez clair avec le client.
Ătre, ou ne pas ĂȘtreâ?
DĂ©cider de devenir consultant indĂ©pendant ne peut ĂȘtre pris Ă la lĂ©gĂšre. Cependant, les indices de rĂ©ussite dans le secteur semblent aujourdâhui nettement meilleurs quâauparavant.
La gig economy tĂ©moigne du nombre de personnes dans le monde qui comprennent les avantages de lâentrepreneuriat. Les plateformes de consultants freelance ouvrent le monde Ă ceux qui ont les compĂ©tences nĂ©cessaires en matiĂšre de conseil et la volontĂ© de faire les bonnes choses pour aider des entreprises profitables.