Consultants en management, voici 5 conseils pour être embauché plus souvent
En tant que consultant en management freelance, vous devez vous mettre en quête d’un nouveau projet lorsque le précédent prend fin. Cela peut être à la fois excitant et difficile.
Mais existe-t-il un moyen d’augmenter ses chances d’être embauché ? La réponse à cette question est un grand oui !
En effet, il existe des stratégies pour améliorer vos chances d’être embauché. Et leur mise en œuvre ne devrait pas être difficile pour vous. Après tout, vous êtes consultant. Si vous pouvez résoudre les problèmes des autres, vous pouvez facilement résoudre les vôtres aussi.
Dans cet article, nous aborderons les 5 conseils qui vous donneront un avantage concurrentiel et vous aideront à vous faire embaucher plus souvent par de nouveaux comme d’anciens clients.
Investissez du temps et de l’énergie dans l’inbound marketing
Auparavant, il était considéré comme normal de démarcher les clients par téléphone, ou même de frapper à leur porte pour conclure des ventes. Cette époque touche lentement à sa fin. Aujourd’hui, l’inbound marketing est la voie à suivre. Contrairement au marketing traditionnel, qui est intrusif et consiste à approcher le client en premier, l’inbound marketing vise à attirer les clients vers vous. De quelle manière y parvenir ? Il y a plusieurs façons de le faire : écrire des blogs informatifs, créer des vidéos divertissantes ou permettant de résoudre des problèmes, et simplement poster quelques lignes qui apportent de la valeur à vos abonnés sur les réseaux sociaux. Tout cela fait partie de l’inbound marketing.
L’idée est de donner de la valeur d’abord et de conclure la vente ensuite. Certains des meilleurs consultants en management freelance tiennent un blog ou publient des vidéos pour rester dans l’esprit de leurs clients potentiels. Même si vous ne disposez pas d’un blog, le simple fait d’écrire des articles sur LinkedIn peut faire l’affaire. Mettre en avant vos compétences de consultant par le biais de l’inbound marketing est le meilleur moyen d’apparaître comme un leader d’opinion dans le secteur. Si vous prenez l’inbound marketing au sérieux, vous serez certainement dans le collimateur de vos clients la prochaine fois qu’ils rechercheront des consultants en management de haut niveau.
Publiez des études de cas et des témoignages de clients
« Voilà ce que j’ai réalisé jusqu’à présent » est bien plus attrayant pour les clients que « Voilà ce que je peux réaliser ». Pour les clients, vos antécédents de réussite sont plus intéressants par rapport à des affirmations hypothétiques qui peuvent ou non se réaliser. Ce qui distingue les meilleurs consultants en management des autres, ce sont les études de cas et les histoires de réussite de leurs clients précédents. Ne pas avoir d’études de cas pour prouver votre taux de réussite n’est pas toujours un obstacle. Mais n’oubliez pas que les meilleurs consultants en management freelance en ont généralement pour étayer leurs affirmations.
À défaut d’études de cas, vous pouvez vous appuyer sur les témoignages de clients précédents. Il est parfois difficile de créer des études de cas sans ajouter beaucoup d’informations confidentielles que votre client ne veut pas que vous partagiez avec d’autres. Par exemple, « Je les ai aidés à augmenter leurs revenus de 1,2 million de dollars » peut être une information trop précise. Mais c’est pour cela que nous avons les témoignages. Laissez le client partager ce qu’il veut à votre sujet. Par exemple, « John nous a aidés à augmenter nos revenus de 47 % en 3 mois » montre exactement ce que John, en tant que consultant en stratégie digital freelance, a réalisé.
Entretenez vos relations professionnelles
Qu’il s’agisse de rester en contact avec d’anciens leads ou de participer à des événements de networking pour en trouver de nouveaux, construire et entretenir des relations commerciales se révèle toujours fructueux un jour ou l’autre. Vous n’avez pas réussi à convertir ce prospect en client ? Ce n’est pas grave. Vous pouvez quand même lui souhaiter un bon anniversaire sur les réseaux sociaux. Un ancien client vient-il de partager une nouvelle vidéo sur LinkedIn ? Veillez à interagir avec lui en appuyant sur le bouton « J’aime » et en laissant un commentaire sympa.
Maintenir de bonnes relations professionnelles peut s’avérer utile à tout moment. En particulier avec vos anciens clients, car les entreprises sont plus susceptibles de réembaucher les meilleurs consultants en management qu’elles ont déjà engagé auparavant. S’il vous a fallu beaucoup de temps et d’énergie pour établir cette confiance, assurez-vous de la mettre à profit en gardant le contact avec ces clients. Les meilleurs consultants en management freelance ont non seulement des compétences exceptionnelles en matière de conseil, mais ils disposent également d’un réseau professionnel extraordinaire. Les relations interpersonnelles et le bouche-à-oreille sont là pour rester, quelles que soient les nouvelles technologies qui arrivent sur le marché.
Apprenez à mieux vous connaître et à comprendre vos clients
Investir dans une mission de conseil demande du temps et de l’argent. Alors, comment allez-vous apporter de la valeur à vos clients ? Quelles sont vos forces et vos faiblesses ? Quelle est votre proposition de valeur ? Que pouvez-vous offrir à vos clients que même certains des meilleurs consultants en management freelance ne peuvent pas offrir ? La prise de conscience de ces éléments vous aidera à vous présenter d’une manière qui plaira à vos clients potentiels.
En ce qui concerne vos clients, creusez davantage pour comprendre leurs besoins. Une entreprise, par exemple, n’a pas nécessairement besoin d’un consultant en management. Elle a besoin de réduire son taux de résiliation et de maintenir ses revenus à un niveau élevé. Une solution possible à ce problème est d’engager un consultant et de mettre en œue ses recommandations. Comprenez qu’en tant que consultant en management, vous êtes une solution potentielle au problème, pas la seule solution. Afin de devenir « l’unique » solution pour votre client, lisez attentivement le point suivant de cet article.
Inscrivez-vous sur une plateforme de consultants freelance
Les plateformes de consultants freelance permettent de mettre en relation les entreprises avec les meilleurs consultants en management freelance, comme les agences de recrutement qui mettent en relation les meilleurs employés avec les entreprises. Le fait de démarcher des clients potentiels au téléphone ou de vous appuyer sur votre réseau social ne vous apportera pas toujours de nouveaux projets. Cependant, les plateformes de consultants freelance attirent l’attention des propriétaires d’entreprises qui ont décidé que l’embauche d’un consultant est une bonne solution.
Vous pouvez donc sauter toute la phase de pitching sur « pourquoi l’embauche de consultants a du sens » et parler directement de ce que vous avez réalisé pour des clients précédents et de ce que vous pouvez réaliser pour vos autres clients potentiels (à qui vous avez été présenté par votre plateforme). Si vous prenez aiment votre carrière de consultant en management freelance au sérieux, vous deiez certainement approcher une plateforme de consultants freelance (également connue sous le nom de plateforme de consulting en ligne) et vous présenter.
