Comment optimiser LinkedIn pour trouver plus de travail
Contrairement aux autres plateformes de réseaux sociaux, LinkedIn peut vous aider à faire monter en flÚche votre carriÚre si vous savez ce que vous faites.
TrĂšs peu de consultants freelance se lancent pas dans le marketing sur LinkedIn. Et c'est regrettable. Beaucoup trop de consultants laissent filer des opportunitĂ©s. Et ce parce qu'ils sâen tiennent aux anciennes mĂ©thodes dâautopromotion.
Certes, les anciennes mĂ©thodes fonctionnent parfois, mais nâoubliez pas que LinkedIn compte plus de 740 millions dâutilisateurs dans le monde. Lâexposition que LinkedIn peut vous donner est Ă©norme.
Dans cet article, nous verrons comment tirer le meilleur parti de LinkedIn. Et comment lâutiliser pour accĂ©lĂ©rer votre carriĂšre de consultant freelance.
Commencez par lâessentiel
Lorsque vous dĂ©cidez de vous lancer dans le marketing sur LinkedIn, vous pourriez ne pas savoir oĂč commencer. Câest pourquoi vous devez vous concentrer sur lâessentiel. Faites-vous faire une photo de profil professionnelle et uploadez-la.
Vient ensuite votre photo de couverture. Soyez crĂ©atif et utilisez cet espace Ă bon escient. Il existe de nombreux sites gratuits, tels que Canva, qui vous permettent de concevoir une photo de couverture LinkedIn. Essayez de ne pas gaspiller cet espace en le laissant vide. Evitez Ă©galement les images gĂ©nĂ©riques dâhorizon ou de voie lactĂ©e, ce nâest vraiment pas professionnel et certainement pas la bonne façon dâoptimiser LinkedIn.
Une fois que vos photos sont triĂ©es, Ă©crivez quelque chose dâaccrocheur pour la section titre, par exemple, «âEx-consultant McKinsey ouvert aux projets en freelanceâ» ou «âJe vous aide Ă faire Ă©voluer votre entreprise grĂące Ă la transformation digitaleâ â». Ensuite, en rĂšgle gĂ©nĂ©rale, remplissez la section de votre formation et de votre expĂ©rience professionnelle, et assurez-vous dâĂ©crire une brĂšve description de vos fonctions pour cette derniĂšre.
Ne vous gĂȘnez pas pour consulter des exemples de profils de consultants sur LinkedIn pour vous inspirer, mais veillez Ă ce que votre profil ait lâair unique.
RĂ©digez un texte convaincant dans la section «âĂ proposâ»
Lorsquâil sâagit de marketing sur LinkedIn, votre section âĂ proposâ est comme un argumentaire de vente. Beaucoup de professionnels, y compris les consultants, Ă©crivent une description trĂšs simple et sans vie de leurs expĂ©riences professionnelles et de leurs capacitĂ©s. Cela ressemble Ă ceci : «âJâai travaillĂ© dans la sociĂ©tĂ© XYZ pendant 8 ans. Jâai travaillĂ© sur des projets XYZ. Mes compĂ©tences professionnelles incluentâŠâ», et quelques autres phrases qui peuvent ennuyer un client potentiel et le faire cliquer ailleurs.
La méthode AIDA
Alors, comment sâassurer que les gens ne partent de votre profil et le lisent entiĂšrementâ? Vous pourriez utiliser la mĂ©thode de copywriting AIDA. AIDA est un acronyme et il signifie attention, intĂ©rĂȘt, dĂ©sir et action. Essayons de comprendre ces quatre Ă©lĂ©ments un par un.
- Attention : DĂ©butez votre bio par un titre qui attire lâattention. Par exemple, «âMes stratĂ©gies de croissance ont aidĂ© des petites entreprises Ă augmenter leur chiffre dâaffaires jusquâĂ 30 % en 6 mois.â»
- IntĂ©rĂȘt : Ăcrivez quelques dĂ©tails supplĂ©mentaires sur vos rĂ©alisations et la façon dont elles ont bĂ©nĂ©ficiĂ© aux clients. Lâessentiel ici est de maintenir lâintĂ©rĂȘt du lecteur.
- DĂ©sir : Les derniĂšres phrases doivent donner envie au lecteur de vous engager. Par exemple, «âSi vous ne voulez pas vous impliquer avec les grands cabinets de conseil, vous devriez engager un consultant indĂ©pendant comme moi. Je travaille avec les meilleurs cabinets de conseil depuis plus dâune dĂ©cennie, alors rassurez-vous, vous travaillerez toujours avec le meilleur.â»
- Action : Terminez toujours votre section âĂ proposâ par un appel Ă lâaction, par exemple : «âContactez-moi dĂšs maintenant si vous ĂȘtes un patron de petite Ă moyenne entreprise qui a besoin de conseils dâexpert sur Scrum.â»
Votre section âĂ proposâ doit ĂȘtre rĂ©digĂ©e de telle sorte quâelle maintienne le lecteur accrochĂ©. Vous ne pouvez pas optimiser pleinement LinkedIn si votre profil nâattire pas et ne maintient pas lâattention. Et nâoubliez pas que vous nâĂȘtes pas obligĂ© dâĂ©crire vos fonctions professionnelles dans la section âĂ proposâ, cela pourrait vous faire paraĂźtre ennuyeux et banalâ; utilisez la section âExpĂ©rience professionnelleâ pour cela.
Demandez Ă vos contacts de vous aider pour la partie «âCompĂ©tences et recommandationsâ»
Preuve sociale : PhĂ©nomĂšne par lequel les gens jugent quelquâun (ou quelque chose) en fonction de la façon dont les autres les jugent.
LinkedIn est un rĂ©seau «âsocialâ» et vous devez lâutiliser pour construire autant de preuves «âsocialesâ» que possible. Pensez-y : si vous voulez engager un graphiste, qui prĂ©fĂ©rez-vous engagerâ? Celui qui nâa aucun appui et aucune recommandation ou celui qui en a plus dâune dizaineâ?
Nous vivons Ă une Ă©poque oĂč une grande majoritĂ© dâentreprises regardent le profil dâune personne sur les rĂ©seaux sociaux avant de sâengager avec elle. Il y a de fortes chances que vos clients potentiels, qui vous proposeront des projets passionnants Ă lâavenir, regardent votre profil LinkedIn et dĂ©filent jusquâĂ la section â CompĂ©tences et recommandationsâ. Si vous voulez optimiser LinkedIn au maximum, vous ne pouvez pas ignorer cette section.
Vous devriez tendre la main Ă chaque personne qui pourrait potentiellement vous donner une recommandation LinkedIn et vous endosser pour certaines compĂ©tences. En vĂ©ritĂ©, une telle preuve sociale peut vous aider Ă faire passer votre marketing LinkedIn au niveau supĂ©rieur. Cependant, nâoubliez pas dâĂȘtre patient, car de nombreux professionnels sont trĂšs occupĂ©s et peuvent prendre quelques jours pour rĂ©diger une recommandation LinkedIn dĂ©taillĂ©e. Câest pourquoi vous devez considĂ©rer cette dĂ©marche comme un processus continu. Cela signifie que vous devriez demander activement des recommandations LinkedIn Ă vos futurs clients Ă©galement : mais seulement si vous leur produisez des rĂ©sultats impressionnants.
Publiez du contenu original et participez aux publications de votre public cible
Beaucoup de grands experts en rĂ©seaux sociaux recommandent de sâen tenir Ă une seule plateforme et de la maĂźtriser complĂštement, au lieu de rĂ©partir son attention sur diffĂ©rentes plateformes et de faire un travail mĂ©diocre sur chacune dâelles. Il peut ĂȘtre intĂ©ressant de laisser tomber une stratĂ©gie de marketing sur rĂ©seaux sociaux et de se contenter dâune stratĂ©gie de marketing LinkedIn. Rationnellement parlant, vous avez plus de chances de prendre rendez-vous avec un PDG par le biais de LinkedIn que par une story Instagram ou un post Facebook.
Afin dâoptimiser LinkedIn pour le marketing de contenu, vous devez publier votre propre contenu original ainsi quâinteragir avec le contenu dâautres professionnels sur la plateforme. Assurez-vous que le contenu que vous publiez est pertinent pour votre domaine dâactivitĂ©, comme la stratĂ©gie de croissance, la rĂ©solution de problĂšmes, la digitalisation, etc. Et en matiĂšre dâengagement, laissez des likes et des commentaires sur les posts des autres utilisateurs, en particulier ceux qui sont susceptibles de vous proposer des projets de conseil en freelance Ă lâavenir.
En conclusion, LinkedIn peut ĂȘtre la meilleure plateforme de rĂ©seaux sociaux pour Ă©tablir des connexions, sâĂ©tablir en tant quâexpert du secteur et trouver de nouveaux clients si vous savez comment lâoptimiser. Utilisez les conseils mentionnĂ©s dans cet article et faites-nous savoir comment cela se passe pour vous.