Comment optimiser LinkedIn pour trouver plus de travail

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Comment optimiser LinkedIn pour trouver plus de travail

Contrairement aux autres plateformes de réseaux sociaux, LinkedIn peut vous aider à faire monter en flÚche votre carriÚre si vous savez ce que vous faites.

TrĂšs peu de consultants freelance se lancent pas dans le marketing sur LinkedIn. Et c'est regrettable. Beaucoup trop de consultants laissent filer des opportunitĂ©s. Et ce parce qu'ils s’en tiennent aux anciennes mĂ©thodes d’autopromotion.

Certes, les anciennes mĂ©thodes fonctionnent parfois, mais n’oubliez pas que LinkedIn compte plus de 740 millions d’utilisateurs dans le monde. L’exposition que LinkedIn peut vous donner est Ă©norme.

Dans cet article, nous verrons comment tirer le meilleur parti de LinkedIn. Et comment l’utiliser pour accĂ©lĂ©rer votre carriĂšre de consultant freelance.

Commencez par l’essentiel

Lorsque vous dĂ©cidez de vous lancer dans le marketing sur LinkedIn, vous pourriez ne pas savoir oĂč commencer. C’est pourquoi vous devez vous concentrer sur l’essentiel. Faites-vous faire une photo de profil professionnelle et uploadez-la.

Vient ensuite votre photo de couverture. Soyez crĂ©atif et utilisez cet espace Ă  bon escient. Il existe de nombreux sites gratuits, tels que Canva, qui vous permettent de concevoir une photo de couverture LinkedIn. Essayez de ne pas gaspiller cet espace en le laissant vide. Evitez Ă©galement les images gĂ©nĂ©riques d’horizon ou de voie lactĂ©e, ce n’est vraiment pas professionnel et certainement pas la bonne façon d’optimiser LinkedIn.

Une fois que vos photos sont triĂ©es, Ă©crivez quelque chose d’accrocheur pour la section titre, par exemple, « Ex-consultant McKinsey ouvert aux projets en freelance » ou « Je vous aide Ă  faire Ă©voluer votre entreprise grĂące Ă  la transformation digitale   ». Ensuite, en rĂšgle gĂ©nĂ©rale, remplissez la section de votre formation et de votre expĂ©rience professionnelle, et assurez-vous d’écrire une brĂšve description de vos fonctions pour cette derniĂšre.

Ne vous gĂȘnez pas pour consulter des exemples de profils de consultants sur LinkedIn pour vous inspirer, mais veillez Ă  ce que votre profil ait l’air unique.

« Les premiĂšres impressions n’ont jamais de seconde chance. » Charles R. Swindoll

RĂ©digez un texte convaincant dans la section « À propos »

Lorsqu’il s’agit de marketing sur LinkedIn, votre section “À propos” est comme un argumentaire de vente. Beaucoup de professionnels, y compris les consultants, Ă©crivent une description trĂšs simple et sans vie de leurs expĂ©riences professionnelles et de leurs capacitĂ©s. Cela ressemble Ă  ceci : « J’ai travaillĂ© dans la sociĂ©tĂ© XYZ pendant 8 ans. J’ai travaillĂ© sur des projets XYZ. Mes compĂ©tences professionnelles incluent  », et quelques autres phrases qui peuvent ennuyer un client potentiel et le faire cliquer ailleurs.

La méthode AIDA

Alors, comment s’assurer que les gens ne partent de votre profil et le lisent entiĂšrement ? Vous pourriez utiliser la mĂ©thode de copywriting AIDA. AIDA est un acronyme et il signifie attention, intĂ©rĂȘt, dĂ©sir et action. Essayons de comprendre ces quatre Ă©lĂ©ments un par un.

  • Attention : DĂ©butez votre bio par un titre qui attire l’attention. Par exemple, « Mes stratĂ©gies de croissance ont aidĂ© des petites entreprises Ă  augmenter leur chiffre d’affaires jusqu’à 30 % en 6 mois. »
  • IntĂ©rĂȘt : Écrivez quelques dĂ©tails supplĂ©mentaires sur vos rĂ©alisations et la façon dont elles ont bĂ©nĂ©ficiĂ© aux clients. L’essentiel ici est de maintenir l’intĂ©rĂȘt du lecteur.
  • DĂ©sir : Les derniĂšres phrases doivent donner envie au lecteur de vous engager. Par exemple, « Si vous ne voulez pas vous impliquer avec les grands cabinets de conseil, vous devriez engager un consultant indĂ©pendant comme moi. Je travaille avec les meilleurs cabinets de conseil depuis plus d’une dĂ©cennie, alors rassurez-vous, vous travaillerez toujours avec le meilleur. »
  • Action : Terminez toujours votre section “À propos” par un appel Ă  l’action, par exemple : « Contactez-moi dĂšs maintenant si vous ĂȘtes un patron de petite Ă  moyenne entreprise qui a besoin de conseils d’expert sur Scrum. »

Votre section “À propos” doit ĂȘtre rĂ©digĂ©e de telle sorte qu’elle maintienne le lecteur accrochĂ©. Vous ne pouvez pas optimiser pleinement LinkedIn si votre profil n’attire pas et ne maintient pas l’attention. Et n’oubliez pas que vous n’ĂȘtes pas obligĂ© d’écrire vos fonctions professionnelles dans la section “À propos”, cela pourrait vous faire paraĂźtre ennuyeux et banal ; utilisez la section “ExpĂ©rience professionnelle” pour cela.

Demandez Ă  vos contacts de vous aider pour la partie « CompĂ©tences et recommandations »

Preuve sociale : PhĂ©nomĂšne par lequel les gens jugent quelqu’un (ou quelque chose) en fonction de la façon dont les autres les jugent.

LinkedIn est un rĂ©seau « social » et vous devez l’utiliser pour construire autant de preuves « sociales » que possible. Pensez-y : si vous voulez engager un graphiste, qui prĂ©fĂ©rez-vous engager ? Celui qui n’a aucun appui et aucune recommandation ou celui qui en a plus d’une dizaine ?

Nous vivons Ă  une Ă©poque oĂč une grande majoritĂ© d’entreprises regardent le profil d’une personne sur les rĂ©seaux sociaux avant de s’engager avec elle. Il y a de fortes chances que vos clients potentiels, qui vous proposeront des projets passionnants Ă  l’avenir, regardent votre profil LinkedIn et dĂ©filent jusqu’à la section “ CompĂ©tences et recommandations”. Si vous voulez optimiser LinkedIn au maximum, vous ne pouvez pas ignorer cette section.

Vous devriez tendre la main Ă  chaque personne qui pourrait potentiellement vous donner une recommandation LinkedIn et vous endosser pour certaines compĂ©tences. En vĂ©ritĂ©, une telle preuve sociale peut vous aider Ă  faire passer votre marketing LinkedIn au niveau supĂ©rieur. Cependant, n’oubliez pas d’ĂȘtre patient, car de nombreux professionnels sont trĂšs occupĂ©s et peuvent prendre quelques jours pour rĂ©diger une recommandation LinkedIn dĂ©taillĂ©e. C’est pourquoi vous devez considĂ©rer cette dĂ©marche comme un processus continu. Cela signifie que vous devriez demander activement des recommandations LinkedIn Ă  vos futurs clients Ă©galement : mais seulement si vous leur produisez des rĂ©sultats impressionnants.

Publiez du contenu original et participez aux publications de votre public cible

Beaucoup de grands experts en rĂ©seaux sociaux recommandent de s’en tenir Ă  une seule plateforme et de la maĂźtriser complĂštement, au lieu de rĂ©partir son attention sur diffĂ©rentes plateformes et de faire un travail mĂ©diocre sur chacune d’elles. Il peut ĂȘtre intĂ©ressant de laisser tomber une stratĂ©gie de marketing sur rĂ©seaux sociaux et de se contenter d’une stratĂ©gie de marketing LinkedIn. Rationnellement parlant, vous avez plus de chances de prendre rendez-vous avec un PDG par le biais de LinkedIn que par une story Instagram ou un post Facebook.

Afin d’optimiser LinkedIn pour le marketing de contenu, vous devez publier votre propre contenu original ainsi qu’interagir avec le contenu d’autres professionnels sur la plateforme. Assurez-vous que le contenu que vous publiez est pertinent pour votre domaine d’activitĂ©, comme la stratĂ©gie de croissance, la rĂ©solution de problĂšmes, la digitalisation, etc. Et en matiĂšre d’engagement, laissez des likes et des commentaires sur les posts des autres utilisateurs, en particulier ceux qui sont susceptibles de vous proposer des projets de conseil en freelance Ă  l’avenir.

En conclusion, LinkedIn peut ĂȘtre la meilleure plateforme de rĂ©seaux sociaux pour Ă©tablir des connexions, s’établir en tant qu’expert du secteur et trouver de nouveaux clients si vous savez comment l’optimiser. Utilisez les conseils mentionnĂ©s dans cet article et faites-nous savoir comment cela se passe pour vous.

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