Comment faire un bon pitch ? 10 choses Ă faire et ne pas faire
En tant que consultant indĂ©pendant, vous nâavez quâune seule pour faire une bonne premiĂšre impression avec un client potentiel. Vous avez peut ĂȘtre travaillĂ© sur des dizaines de pitchs par le passĂ©. Cela ne fait jamais de mal de revoir les bases nĂ©cessaires Ă une prĂ©sentation rĂ©ussie qui vous permettra de gagner des projets.
Si vous utilisez notre plateforme de consulting en ligne pour trouver des projets sur lesquels travailler, voici quelques conseils pour vous aider à créer votre présentation PowerPoint avant le grand jour de votre pitch.
à faire : rédiger un pitch concis
Lorsque vous vous lancez dans un projet de conseil, gardez Ă lâesprit que votre pitch nâest pas le seul que le client potentiel Ă©coutera ce jour-lĂ . Votre public nâaura pas de temps pour une prĂ©sentation dĂ©cousue. Vous avez peut ĂȘtre lâimpression que vous devez en mettre beaucoup dans votre prĂ©sentation. Mais inclure trop dâinformations superflues dans votre pitch ne le rendra pas automatiquement votre plus convaincant.
A ne pas faire : Montrer plus de 10 slides
Guy Kawasaki, Chief Evangelist chez Canva, est célÚbre pour sa rÚgle des 10/20/30. Selon Kawasaki, la présentation ne doit pas comporter plus de 10 slides. Elle ne doit pas non plus durer plus de 20 minutes. Enfin, elle doit utiliser une taille de police de 30 points ou plus afin que votre public puisse lire facilement tout texte. Avec 10 slides et 20 minutes de présentation, cela revient à passer en moyenne deux minutes sur chaque slide. Nous parlerons plus en détail du contenu des slides plus tard.
Ă faire : Montrer que vous avez fait vos recherches
Si vous vous adressez Ă un client potentiel, votre prĂ©sentation doit montrer que vous comprenez les besoins du client. Ensuite, montrez que vous ĂȘtes conscient de ce qui a Ă©tĂ© fait dans le passĂ©. Le cas Ă©chĂ©ant, par votre client ou par dâautres entreprises ayant des projets similaires. Enfin, votre PowerPoint doit transmettre les compĂ©tences que vous apportez afin dâassurer la rĂ©ussite du projet.
Ă ne pas faire : Utiliser du jargon et des acronymes
Faites trÚs attention à ne pas utiliser de jargons dans votre présentation. Personne ne veut regarder des slides pleines de texte imbuvable.
Le jargon industriel, câest-Ă -dire la terminologie hautement technique, est Ă©galement Ă Ă©viter. Cela pourrait donner lâimpression dâĂȘtre robotique et snob. Soyez authentique. Utilisez un langage facile Ă comprendre qui montre que vous reconnaissez vraiment les besoins du client.
Ă faire : Raconter une histoire
Lorsque vous prĂ©sentez un projet de conseil, le client potentiel veut voir la personne qui se cache derriĂšre la prĂ©sentation. Racontez une histoire (mais nâoubliez pas dâĂȘtre bref) sur vos expĂ©riences passĂ©es. Expliquez comment celles-ci vous rendent particuliĂšrement qualifiĂ© pour travailler sur ce projet. Ou encore, racontez ce qui vous a conduit Ă mettre en avant vos compĂ©tences sur une plateforme de consulting freelance. Les histoires de ce genre renforcent la confiance avec un client potentiel. Ils seront alors plus susceptibles de vouloir travailler avec des personnes en qui ils ont confiance.
Ă ne pas faire : Oublier de mettre des photos et graphiques
Personne nâa envie de regarder une prĂ©sentation remplie seulement de texte. La plupart du temps, les personnes Ă qui vous faites la prĂ©sentation liront le texte sur les diapositives. Elle ne prĂȘteront pas attention Ă ce que vous dites. Des photos et graphiques peuvent animer votre prĂ©sentation en reprĂ©sentant visuellement le concept dont vous parlez. Et ils ne seront pas aussi gĂȘnants que du texte.
Ă faire : Inclure une slide sur les finances
La slide concernant les finances est une partie importante pour faire un bon pitch. Et ce, que vous vous adressiez à un investisseur ou à un client potentiel. Les investisseurs veulent savoir si une entreprise a vraiment pensé à toutes les dépenses potentielles.
Lorsque vous faites une prĂ©sentation Ă un client potentiel, il voudra savoir dâemblĂ©e quel sera le coĂ»t estimĂ© du projet. Vous nâallez sĂ»rement pas gagner de projets en utilisant des tactiques de vente sournoises.
A ne pas faire : Ătre obnubilĂ© par la slide des finances
Les clients potentiels pour des services de conseil voudront comprendre ce qui est inclus dans les frais proposĂ©s pour votre offre. Ils ne veulent pas ĂȘtre surpris par un grand nombre de coĂ»ts inattendus qui apparaissent Ă la fin du projet. Cela dit, les estimations financiĂšres que vous incluez dans un dossier de prĂ©sentation ne doivent pas ĂȘtre gravĂ©es dans le marbre. Le client doit comprendre quâil sâagit dâestimations. Il est important dâĂȘtre transparent sur les coĂ»ts pour un client potentiel, mais ne vous encombrez pas en expliquant chaque frais prĂ©vu au centime prĂšs.
à faire : Soyez cohérent dans le formatage
Avoir diffĂ©rents types de slides est une bonne chose. Certaines peuvent incorporer des puces, dâautres des photos ou des graphiques, elles peuvent mĂȘme consister en une seule phrase. Cependant, pour faire un bon pitch, les slides doivent toujours utiliser le mĂȘme schĂ©ma de couleurs et les mĂȘmes types de police. La meilleure pratique consiste Ă utiliser les couleurs et les polices de votre marque dans votre prĂ©sentation. Si vous voulez mettre votre nom ou un logo sur chaque slide de votre prĂ©sentation, assurez-vous quâil est placĂ© au mĂȘme endroit partout.
Ă ne pas faire : Encombrer vos slides dâinformations
Il existe une "rĂšgle du 6 x 6" qui dit que les slides ne doivent pas comporter plus de 6 Ă©lĂ©ments et que chaque Ă©lĂ©ment ne doit pas contenir plus de 6 mots. Vous trouverez mĂȘme des conseils de design racontant que vous ne devriez pas avoir plus de 6 mots sur une seule slide. Cela peut sembler extrĂȘme, mais le propos est fondĂ© : Moins, câest plus.
Quand il y a beaucoup dâinformations sur une slide, votre public sera concentrĂ© sur lâabsorption de toutes ces informations, au lieu de vous Ă©couter. Comme mentionnĂ© dans la citation ci-dessus de Guy Kawasaki, la taille de votre police ne devrait pas ĂȘtre infĂ©rieure Ă 30 points. Avec une taille de police aussi grande, vous ne pourrez certainement pas faire tenir beaucoup de texte sur une slide, en particulier si vous incluez une photo ou un graphique.
Le pitch gagnant
Faire un bon pitch qui vous permettra de gagner des projets sera plus facile si vous suivez les choses Ă faire et Ă ne pas faire ci-dessus. Comme dernier conseil, nâoubliez pas que le PowerPoint doit ĂȘtre un complĂ©ment Ă votre prĂ©sentation. Câest ce qui le diffĂ©rencie du simple envoi dâune proposition quâil peut lire Ă sa convenance. Si vous avez rĂ©ussi Ă obtenir un rendez-vous pour prĂ©senter votre pitch, veillez Ă respecter le temps de votre interlocuteur en lâutilisant au mieux. Câest la base dâun pitch rĂ©ussi.