Embaucher un consultant: Comment vous assurer qu’il en vaut la peine ?
Le recrutement de consultants est aujourdâhui relativement simple comparĂ© Ă la derniĂšre dĂ©cennie. Notamment en raison des plateformes de consulting freelance. Cependant, comme tout autre investissement commercial, le recrutement dâun consultant a un coĂ»t. Ainsi, que vous embauchiez un consultant ou un employĂ©, vous allez devoir dĂ©penser de lâargent.
Maintenant, la question est : comment obtenir un retour positif sur cet investissementâ? Si vous suivez certaines Ă©tapes, vous pouvez faire en sorte que lâargent que vous dĂ©pensez pour une mission de conseil soit rentabilisĂ©.
Dans cet article, nous aborderons quatre tactiques pour augmenter considérablement la valeur que vous obtenez en engageant un consultant.
1. Comprenez les honoraires des consultants
Avant de faire appel Ă un consultant, comprenez les diffĂ©rentes structures dâhonoraires pour vous assurer que vous obtenez la meilleure affaire. Discutons rapidement des diffĂ©rents types dâhonoraires que les consultants proposent gĂ©nĂ©ralement :
- Taux horaire : vous les payez pour le nombre dâheures facturables travaillĂ©es. Cela fonctionne mieux lorsque vous savez approximativement combien dâheures un projet pourrait prendre.
- Frais liĂ©s au projet : Dans cette structure, les frais sont fixĂ©s dĂšs le dĂ©but. Cela pourrait ĂȘtre trĂšs rentable si vous nâĂȘtes pas sĂ»r du temps estimĂ© pour lâachĂšvement du projet. Ce qui signifie que si le projet se poursuit plus longtemps que prĂ©vu, ou si la portĂ©e du projet sâĂ©tend un peu, vous nâaurez probablement pas Ă payer de frais supplĂ©mentaires.
- Avances sur honoraires : C'est la meilleure solution si vous avez besoin des services du consultant pendant une trĂšs longue pĂ©riode. Il pourrait ĂȘtre bĂ©nĂ©fique pour vous de payer des frais mensuels fixes. Par exemple, un contrat en avances sur honoraires avec un consultant en ressources humaines pourrait ĂȘtre avantageux en cas de conflit interne sur le lieu de travail.
Lorsque vous vous rendez sur des plateformes de consulting pour trouver un consultant, examinez la structure de sa rĂ©munĂ©ration dĂšs le dĂ©but. Ne vous inquiĂ©tez pas, si vous ĂȘtes sur la bonne plateforme de consulting en ligne, vous aurez de grandes chances de trouver un consultant de haut niveau qui sera dâaccord avec les honoraires que vous proposez.
2. Engagez un consultant pour les bonnes raisons
Les marketplaces de consulting ont facilitĂ© le recrutement des meilleurs consultants. Mais mĂȘme sâil est trĂšs simple dâengager des consultants, les entreprises doivent sâassurer quâelles engagent pour les bonnes raisons. Voici quelques raisons valables de visiter une plateforme de conseil en ligne et de trouver un consultant :
- Votre entreprise a besoin de mener à bien des projets temporaires. Et la charge de travail est trop importante pour que votre personnel permanent puisse la gérer.
- Vous devez combler un manque de compétences s en faisant appel à un expert. Par exemple, un consultant en gestion de projet ou un expert en stratégie marketing.
- Vous avez besoin de conseils dâexperts sur une dĂ©cision commerciale importante, comme une fusion ou le lancement dâun nouveau produit.
- Vous voulez changer des choses dans lâentreprise mais nâĂȘtes pas confiant pour le faire vous-mĂȘme.
Si vous ouvrez vos portes Ă un consultant pour les bonnes raisons, vous vous prĂ©parez Ă la victoire dĂšs le dĂ©part. Cependant, si vous les engagez pour les mauvaises raisons, votre engagement pourrait ne pas ĂȘtre aussi profitable que vous le pensez. Engager des consultants juste pour les faire travailler de longues heures, ou parce que vous ne faites pas confiance Ă vos propres employĂ©s pour gĂ©rer la situation, ne sont peut-ĂȘtre pas les meilleures raisons dâaller de lâavant avec votre engagement de conseil.
3. Supprimez tous les obstacles quâun consultant pourrait rencontrer de votre cĂŽtĂ©
Il est vrai que les consultants sont des professionnels de la rĂ©solution de problĂšmes. Cependant, les entreprises doivent sâassurer quâelles ne rendent pas, sans le savoir, le travail du consultant difficile. Avant de vous adresser Ă une marketplace de consulting pour dĂ©nicher le meilleur consultant, vous devez le communiquer Ă votre personnel et lui faire savoir que sa coopĂ©ration est nĂ©cessaire pour que cet engagement soit rĂ©ussi. La politique interne et le manque de coopĂ©ration de lâĂ©quipe de lâentreprise pourraient obtenir le meilleur dâun consultant.
Dans la plupart des cas, un consultant travaillera avec vous et votre personnel de maniĂšre temporaire. Cependant, Ă aucun moment de votre engagement ils ne doivent ĂȘtre traitĂ©s comme une personne extĂ©rieure. Et ce nâest quâun seul aspect de la question, lâautre Ă©tant la confiance. Les entreprises doivent faire confiance Ă lâexpĂ©rience, aux processus, aux frameworks et aux recommandations du consultant. Ainsi, si un consultant dit quâil veut examiner les bilans dâune entreprise datant de cinq ans en arriĂšre, il devrait y avoir accĂšs.
La rĂ©sistance au changement peut Ă©galement ĂȘtre un problĂšme qui peut ralentir un consultant. AprĂšs tout, un consultant est engagĂ© pour apporter des changements dans lâentreprise. Mais parfois, la pensĂ©e de groupe et les conflits dâego ne permettent jamais Ă lâentreprise de mettre rĂ©ellement en Ćuvre les conseils dâun consultant. En consĂ©quence, tout leur travail difficile reste cachĂ© quelque part dans un Google Drive. Et si les conseils du consultant ne sont pas mis en Ćuvre correctement, alors la mission de conseil vaut-elle vraiment la peine dâĂȘtre payĂ©eâ?
4. Engagez les bons consultants
Enfin, un chef dâentreprise intelligent ne devrait pas toujours engager le consultant que son ami lui recommande. GrĂące Ă la croissance des marketplaces de consulting en ligne, les entreprises peuvent maintenant trouver des consultants qui se spĂ©cialisent dans des niches spĂ©cifiques. Par exemple, si vous avez besoin dâaugmenter votre classement dans les recherches locales sur Google, vous avez la possibilitĂ© dâembaucher un consultant en SEO, au lieu dâun consultant qui est un gĂ©nĂ©raliste du marketing.
Vous voulez fusionner votre petite entreprise avec une entreprise de taille moyenneâ? Il existe des consultants en fusion et acquisition qui peuvent vous y aider. Peu importe Ă quel point la situation de votre entreprise semble stressante en ce moment, un rĂ©solveur de problĂšmes vous attend sur une plateforme de consulting en ligne. Ces plateformes proposent des centaines de consultants parmi lesquels choisir. Certaines plateformes peuvent mĂȘme vous trouver un consultant dans les 48 heures.
Le processus est trĂšs similaire Ă lâembauche dâun employĂ© Ă temps plein par le biais dâun recruteur. Toutes les entreprises devraient essayer dâembaucher un consultant sur une marketplace de consulting au moins une fois, juste pour sâhabituer au processus. ConsidĂ©rez cela comme une prĂ©paration en prĂ©vision de jours difficiles. Si vous savez comment trouver un expert en toute simplicitĂ©, vous pourrez gĂ©rer les situations de votre entreprise avant quâelles ne deviennent incontrĂŽlables, comme une perte de revenus ou des revendications internes du personnel.
Conclusion
En termes simples, lorsque vous engagez les bons consultants pour les bonnes raisons, votre engagement avec eux a de grandes chances dâĂȘtre fructueux. En outre, ce nâest pas une mauvaise idĂ©e de nĂ©gocier une structure dâhonoraires avec laquelle vous ĂȘtes Ă lâaise dĂšs le dĂ©but. Une fois lâinvestissement financier Ă©liminĂ©, il est temps pour vous, votre Ă©quipe et le consultant de retrousser vos manches et de naviguer vers votre destination.