L’intérêt de faire appel à un consultant en business model innovation est donc d’améliorer sensiblement votre modèle commercial, ou même d’en créer un nouveau, dans un court laps de temps. Cela permettra non seulement à l’entreprise de mieux répondre aux besoins clients mais aussi de stabiliser son activité.

Ainsi, l’impact de ce consultant sur l’activité de votre entreprise est potentiellement très important. Chez Consultport, nous comprenons donc qu’il est important pour vous d’embaucher la bonne personne et ferons tout pour vous fournir le bon candidat. Voici de plus quelques compétences que vous pourriez vérifier pour vous assurer de recruter le meilleur candidat :

Disposent-ils d’une expérience dans votre secteur d'activité ? En effet, chaque secteur a ses propres spécificités, en termes de fonctionnement comme de clientèle. Vous avez donc intérêt à recruter quelqu’un qui ait une expérience personnelle ou professionnelle dans votre secteur d’activité. Il en connaîtra ainsi les rouages et sera donc plus à même de transformer votre modèle commercial en conséquence.

Ont-ils de l’expérience en conduite du changement ? Bien que la mission d’un consultant en business model innovation ne soit pas la conduite du changement au sein de votre entreprise, il est nécessaire qu’il sache comment cela fonctionne. Cela lui permettra en effet de savoir si les transformations induites par la transformation du modèle commercial sont simplement possibles. Par exemple, l’entreprise a-t-elle les capacités d’absorber une hausse des ventes ? Les employés ont-ils les compétences requises pour faire face à un changement de ce modèle d'entreprise ? En somme, même si le consultant ne mènera pas la transformation de l’entreprise, il doit en comprendre les rouages pour définir un business model réaliste.

En plus de ces compétences techniques, vos candidats devraient disposer des compétences suivantes :

• Capacité d’innovation : Est-ce qu'ils ont beaucoup d'idées ? Sont-ils passionnés par l'innovation ? Ce rôle requiert en effet une personne pleine de nouvelles idées et qui veuille apporter des changements positifs à l'entreprise.
• Attention aux détails : Vos candidats sont-ils capables de comprendre la structure de votre entreprise jusque dans ces plus petits détails et donc d’avoir une vision globale de votre modèle commercial ? Il est en effet important que votre consultant soit capable de décortiquer votre entreprise pour véritablement comprendre comment les différentes parties s’articulent au sein de votre business model. Il sera alors capable de vous proposer un modèle commercial qui soit aussi innovant que solide.
• Capacités de communication : Tout changement majeur dans une entreprise implique nécessairement d’être capable de communiquer avec toutes les parties prenantes. Votre consultant devra en effet aussi bien convaincre les dirigeants de l’entreprise qu’expliquer tous les changements aux employés concernés. Un bon candidat doit alors être capable de s’exprimer de manière claire, précise et succincte.
• Etudes de marché : Comment le consultant comprend-il le marché et l'évolution des besoins des consommateurs ? Sait-il comment mener une étude de marché et croiser les informations de plusieurs sources ? Réaliser des études de marché est en effet un rôle clef du consultant en business model innovation et un impératif avant de mener tout changement dans l’entreprise.

Conclusion

Le conseiller en business model innovation interviendra donc dans votre entreprise dans une période de temps limitée. Il pourra cependant avoir un très gros impact sur vos activités, soit par l’amélioration de votre business model, soit par sa transformation complète. Si vous souhaitez améliorer vos perspectives commerciales, l'embauche d'un consultant spécialisé dans les modèles d'entreprise est un bon moyen d'y parvenir. Chez Consultport, nous vous fournirons un consultant qui utilisera son expertise et son sens de l'innovation pour garantir le succès de votre modèle commercial.