Les meilleures stratégies pour maîtriser les questions sur le market sizing
Les entretiens d'embauche sont souvent intimidants. Mais rien n'est plus déstabilisant que la question "Combien y a-t-il de vélos à Pékin ?" Et c'est essentiellement la nature des questions de market sizing.
« La moitié de la science consiste à poser les bonnes questions. » - Roger BaconPour ceux qui ne savent pas exactement ce que sont les questions de market sizing, c'est une sorte de jeu de devinettes. Votre interviewer vous demandera d'estimer la taille de quelque chose. Et ce, en vous donnant peu voire pas de contexte ni données.
Cela ressemble très nettement au pire cauchemar que pourrait avoir un consultant. Mais vous allez voir, il suffit de vous préparer et d'arriver armé de connaissances pratiques. Vous n’aurez pas besoin d’entrer dans la salle d’entretien en craignant qu’on vous demande le nombre de tortues sur les plages de l’île Maurice.
Que recherchent les interviewers ?
Beaucoup de consultants font l’erreur de penser que les études de cas viennent avec des réponses toutes faites. Et qu’ils peuvent simplement apprendre et réciter pendant l’entretien. Mais ce n’est pas du tout ce qu’il faut faire. Le but premier de poser ces questions d'entretien de conseil est de faire en sorte que la personne en chargede l’entretien puisse évaluer votre processus de réflexion.
Vous devrez :
Décomposer
Décomposez la question en fonction des différents éléments nécessaires à la formulation de l'hypothèse.
Avoir une hypothèse pour tout
Donnez à l'enquêteur une hypothèse pour chacune de ces composantes.
Estimer
Enfin, donnez une estimation globale à la question en tenant compte de toutes les hypothèses.
L'offre et la demande
L'une des premières à établir est de savoir si vous devez répondre à la question du côté de l'offre ou de la demande. Si c’est du côté de la demande, vous pouvez utiliser la formule du filtre afin de faire votre hypothèse. Si c’est du côté de l’offre, vous pouvez utiliser la formule de l’offre.
Formule du filtre
Taille du marché = Base de référence (Population totale du lieu) x Ratio (Portion de la base de référence à inclure dans l’estimation) x Fréquence d’achat (Achats moyens dans un laps de temps déterminé) x Quantité par achat (Quantité d’unités achetées chaque fois) x Prix (Prix du produit par unité)
Formule d’offre
Taille du marché = Nombre total de fournisseurs (Le nombre total de fournisseurs sur le marché spécifique) x Capacité max. par fournisseur (La capacité de production du fournisseur dans une certaine période de temps) x Taux d’utilisation de la capacité (La capacité de production maximale qui est effectivement atteinte par un fournisseur) x Prix (Prix du produit par unité)
Posez des questions
Ce n’est pas parce que l’interviewer vous pose des question que vous ne pouvez pas le faire également. Les cabinets recherchent des candidats qui peuvent prendre des initiatives, repérer des lacunes et avoir les connaissances nécessaires pour éviter les pièges. Voici quelques-unes des questions que vous pouvez poser et qui peuvent s’appliquer à votre ensemble spécifique de questions en lien au market sizing :
Quelle est l’unité de mesure ?
Il y a une grande différence entre le volume du marché et la valeur du marché. Le volume du marché se rapporte à la quantité de quelque chose et la valeur du marché pointe vers sa valeur.
Sur quelle période ?
La réponse à la question « Quelle est la quantité de fruits exportés ? » peut changer radicalement en termes de semaine, de jour ou d’année.
Quel est le lieu concerné ?
Une fois de plus, la réponse à la question de l’exportation de fruits peut changer radicalement lorsqu’on ne regarde que des régions, des villes ou des pays spécifiques par rapport à l’échelle mondiale.
Quel sont les détails du produits ?
Faire des estimations concernant les sacs à main est une chose, mais n’importe quelle femme pourra vous dire qu’il y a une grande différence entre acheter un sac Gucci et un sac Walmart, ou un sac en coton et un sac en cuir. Comme le dit l’adage : le diable est dans les détails. Surtout lorsqu’il s’agit de questions d’entretien de conseil.
Qui est le public cible ?
La personne à qui le produit ou le service est destiné joue un rôle majeur. Vendent-ils à des entreprises ou à des particuliers ? S’agit-il d’enfants ou d’adultes ? Des hommes ou des femmes ? Il y a beaucoup d’éléments à prendre en compte pour définir un public cible et vous devrez en tenir compte lorsque vous répondrez aux questions d’entretien de conseil.
Quels sont les canaux de distribution ?
Est-ce que vous n'envisagez que des ventes en ligne ou également hors-ligne? Devez-vous prendre en compte uniquement le marketing de bouche à oreille ou juste les annonces payantes en ligne ? Vous concentrez-vous sur de la vente en gros ou au détail ? Tous ces éléments auront également un impact sur votre réponse.
Questions pratiques sur le market sizing
Comme nous l’avons mentionné précédemment, les chargés d’entretien ont des thèmes préférés concernant les questions de market sizing, nous avons donc compilé une liste pratique de questions d’entraînement sur le market sizing pour vous aider à vous préparer aux questions de votre entretien de conseil :
Questions pratiques longues sur le market sizing
La question du petit-déjeuner
Votre client est célèbre pour les déjeuners dans ses pubs, mais depuis peu, il envisage de proposer également des petits-déjeuners. Il aimerait que vous déterminiez s’il existe un marché pour cela. Les seules informations/données dont je dispose sont que 25 % de la population du pays prend un petit-déjeuner, 30 % d’entre eux mangent à la maison et les 70 % restants mangent à l’extérieur (50 % prennent leur petit-déjeuner sur le pouce en allant au travail et les 20 % restants le ramènent à la maison).
La question du rendez-vous
Votre amie vient de rompre avec son petit ami. Elle est bouleversée par le nombre de célibataires disponibles à sa portée. Estimez combien de célibataires éligibles existent vraiment pour elle.
Questions pratiques courtes sur le market sizing
- Quelle est la taille du marché des brosses à dents au Royaume-Uni ?
- Combien de téléphones mobiles Samsung sont vendus chaque année dans le monde ?
- Combien d’individus aux Etats-Unis achètent des polices d’assurance-vie ?
- Quelle est la taille du marché des lentilles de contact ?
- Pouvez-vous estimer le nombre de ventes d’un Apple Store ?
Les entretiens n’ont pas à être stressants si vous venez préparés. Maîtriser les questions sur le market sizing ne devrait pas être un si gros problème si vous venez armés de connaissances et de savoir-faire sur la taille du marché. Suivez nos conseils ci-dessus et quelques autres de nos astuces utiles pour les entretiens pour les consultants ici. Vous devriez maintenant être en mesure d’époustoufler votre interlocuteur !
