Devenir consultant indépendant : guide du consultant rentable

Trouver une niche qui correspond à son expertise

Le consulting consiste à fournir des conseils et une assistance aux personnes qui ont besoin d’aide pour résoudre un problème. Le problème existe déjà, mais ils n’ont pas été en mesure de le résoudre de manière indépendante. Ils veulent donc accélérer le processus. Ou bien ils aimeraient être guidés par quelqu’un qui a déjà été dans cette situation dans le passé.

La proposition de valeur d’un consultant est donc qu’il peut aider les clients à résoudre leurs problèmes. C’est pour cette raison qu’on incite les aspirants consultant à trouver une niche spécifique dans une industrie qu’ils connaissent déjà et reposant sur les compétences qu’ils ont.

S'assurer que cette niche correspond à un réel besoin sur le marché

Cependant, il est naïf de supposer que chaque problème susceptible d’être résolu par un produit puisse se traduire par une activité durable. Ce n’est pas parce qu’un problème existe qu’un nombre suffisant de personnes seront prêtes à payer pour qu’il soit résolu.

Michael Gerber, dans son livre « The E-myth Revisited » , montre que de nombreuses personnes entrent dans le monde de l’entrepreneuriat sur la base de ce qu’il appelle un spasme entrepreneurial. Malheureusement, ce spasme est également à l’origine de 96 % des échecs entrepreneuriaux. Les futurs propriétaires d’entreprise connaissent quelques demandes pour un produit ou un service, souvent basées sur des commandes anticipées de la famille ou des amis pour les soutenir, et interprètent cela comme un signal du marché.

Le timing est important. Vous pouvez avoir un avantage sur les autres si vous avez une nouvelle idée ou solution, mais avez-vous les ressources nécessaires pour éduquer votre marché ? Ou bien arrivez-vous trop tard : votre produit ou service est bon, mais le marché est inondé ?

Malheureusement, il est illusoire de penser qu’un cabinet de conseil puisse être construit sur une seule opportunité ou un seul ensemble de compétences. Vous devrez réfléchir correctement à vos idées commerciales et faire des recherches sur le marché du consulting : existe-t-il un marché, est-il suffisamment important et sera-t-il suffisamment rémunérateur ?

C’est d’ailleurs pour cela que je suis si fan des marketplaces de consulting en ligne et des plateformes freelance. Les clients enregistrent leurs problèmes et leurs besoins. Les consultants ou les aspirants consultants peuvent évaluer et tester leurs compétences et leurs possibilités de commercialisation par rapport à ce marché existant.

Réussir sur le marché du conseil ne demande plus uniquement de se concentrer sur la livraison quotidienne aux clients, aussi important que cela soit. Vous devez également accorder de l’attention à la croissance de l’entreprise, à la recherche de nouveaux clients et à la découverte de moyens innovants pour vous démarquer de la concurrence.

Pour citer à nouveau Michael Gerber et son livre « E-Myth Revisited » , les entrepreneurs devraient travailler sur leurs entreprises, et pas seulement dans celles-ci.

Consacrer 50% de son temps au Marketing

Le conseil en freelance a tendance à être l’opération d’une seule personne, en particulier au début. Cela signifie que vous faites tout. Vous pouvez être très occupé à terminer des projets, à rédiger des rapports et à faire la facturation. Cependant, pour construire une entreprise de consulting indépendante rentable, il faut que vous consacriez jusqu’à 50 % de votre temps au marketing.

Le marketing comprendra le networking, l’appel de clients potentiels, la présentation d’offres et de propositions, le maintien d’une présence en ligne et le développement d’un système reproductible pour attirer et convertir des clients.

Certaines personnes trouvent cet aspect du métier décourageant. Par le passé, il était admis que si vous n’aimiez pas cet aspect du métier, il était peut-être temps de reconsidérer votre indépendance.

Utiliser des marketplaces de consulting en ligne

Aujourd’hui, les consultants peuvent s’inscrire sur des plateformes de consulting freelance. Ils devront toujours se vendre et faire des offres. Mais une grande partie de la tâche consistant à trouver des clients potentiels est effectuée par la plateforme elle-même. Une plateforme telle que Consultport attire des clients appropriés et présélectionne à la fois les clients et les consultants, puis les met en relation avec des projets. En outre, ces plateformes disposent d’un site web géré de manière professionnelle présentant votre profil et vos succès passés. Elles géreront même le côté contrat et paiement de votre business.

C’est une ressource incroyable pour les consultants freelance.

Sans un pitch bien ficelé, vous perdez toute crédibilité.

Développer un argumentaire, ou pitch, est un sujet à part entière. Mais vous pouvez commencer par votre « elevator pitch ». Comment expliqueriez-vous à quelqu’un ce que vous faites pendant les quelques 30 secondes que vous passez ensemble dans un ascenseur ? Et comment le feriez-vous de manière à l’inciter à en demander plus ?

Développer ce pitch prendra plus de temps que vous ne le pensez, mais cela en vaut la peine.

Vous utiliserez généralement un elevator pitch en réponse à quelqu’un qui vous demande ce que vous faites. Vous pouvez aussi l’ajouter en haut de votre CV en tant qu’énoncé d’introduction ou l’inclure dans une lettre de présentation pour une offre.

Le contenu doit couvrir qui vous êtes, ce que vous faites, peut-être comment vous le faites, mais le plus important est de décrire ce que votre compétence, votre produit ou votre service apporte aux autres. Le but est d’ouvrir la voie à la communication, pas de conclure des ventes. Alors allez-y doucement. Discutez et concentrez-vous sur la création d’un réseau. Si les gens s’engagent avec vous, alors vous avez bien fait les choses, sinon, recommencez et continuez à vous entraîner.

Un modèle de base ressemble à quelque chose comme ceci :

J’aide (votre expertise) à (obtenir des résultats) par (votre offre).

Si ce court pitch fonctionne, soyez prêt à répondre à la question suivante : « Comment faites-vous cela ? ». Vous pourrez ensuite conclure votre offre !

Faites partie du nouveau marché du consulting

Créer une activité de conseil indépendant rentable peut être plus compliqué que vous ne le pensez. Mais tout peut aussi se passer très facilement si vous prenez à cœur certains conseils contenus dans cet article.

La recommandation à donner aux consultants, qu’ils soient aspirants ou déjà bien établis, est qu’ils évoluent avec leur temps, qu’ils s’intègrent aux marketplaces de consulting en ligne et qu’ils profitent de l’incroyable soutien offert par les plateformes de consulting freelance.