Débuter en freelance: le guide ultime en 6 étapes
Comment décider entre se lancer en tant que consultant freelance en se basant uniquement sur ses propres mérites ou s'en tenir à travailler dans un cabinet de conseil traditionnel ? Il est facile de rester coincé à un poste sans possibilité d’évolution personnelle ou professionnelle. En travaillant dans un grand cabinet de conseil, un consultant peut s’attendre à une stabilité financière, au mentorat de ses collègues et à un soutien à tous les niveaux. En freelance, il faut combiner les compétences du conseil avec celles de la vente et de l’entrepreneuriat.
Il est temps de se débuter en freelance si vous avez l’impression que :
- L’impact que vous avez n’est pas assez important
- Vous manquez de contrôle
- Vos revenus de sont pas assez élevés
- Vous n’apprenez pas de nouvelles compétences
Une autre bonne raison pour débuter en freelance (et à laquelle beaucoup sont confrontés de manière inattendue), c’est si vous venez d’être licencié.
Les 6 étapes pour débuter en freelance
Il y a toujours des défis à surmonter lorsque l’on se lance en tant que consultant indépendant. Pour faciliter le démarrage de votre carrière de consultant solo, il est essentiel d’utiliser votre expérience professionnelle antérieure à votre avantage et de choisir de faire du conseil dans un domaine qui vous est familier. Les étapes à suivre pour débuter en freelance sont les suivantes :
- Passer du temps à faire du networking
- Trouver un marché de niche
- Maitriser votre pitch
- Mettre en place vos systèmes et votre structure
- Définir vos prix
- Planifier sur le long terme et le court terme
1. Passer du temps à faire du networking
Parfois, il ne s’agit pas de ce que vous savez, mais de qui vous connaissez. Connaître les bonnes personnes peut ouvrir la porte à tout un monde de clients potentiels, d’investisseurs, de partenaires et de leaders du secteur. Ces connexions professionnelles vous seront utiles lorsque vous vous lancerez à votre compte. Car vous aurez besoin de créer votre base de clients par vous-même.
2. Trouver un marché de niche
Abuser des bonnes choses peut être mauvais. Pour assurer vos début en tant que consultant indépendant, trouvez votre niche. Il est crucial de trouver un domaine d’expertise qui n’est pas déjà saturé par d’autres consultants. Adapter vos services à un groupe spécifique peut être un bon moyen de créer une valeur marchande. Si le choix d’un domaine peu commun est avantageux, il est également important pour votre confiance que vous soyez toujours un expert pleinement qualifié dans ce domaine.
3. Maîtriser votre pitch
Vous devez connaître votre domaine sur le bout des doigts pour pouvoir vous vendre parfaitement. Sans un argumentaire convaincant, il est peu probable que vous gagniez la confiance d’un quelconque client potentiel et que vous le convainquiez de vous engager.
4. Mettre en place vos systèmes et votre structure
Certaines procédures doivent être réalisées lorsque vous débutez en tant que consultant indépendant. Tout d’abord, l’entreprise doit être une entité enregistrée. Ensuite, des systèmes de comptabilité doivent être mis en place, des modèles de factures doivent être élaborés et, surtout, vous devez vous créer une présence en ligne.
5. Définir vos prix
Vous devez mesurer vos dépenses, rechercher les normes de l'industrie et choisir des tarifs qui soient compétitifs. Mais vos tarifs doivent aussi vous permettre de vivre la vie à laquelle vous êtes habitué. Il est important de faire des bénéfices. Ne vous bradez pas.
6. Planifier sur le long terme et le court terme
La rédaction d’un business plan vous aideront à plannifier l’évolution de votre activité. Bien sûr, l’avenir n’est pas certain. Mais planifier l’avenir peut aider à atténuer tout risque et à minimiser le gaspillage de ressources précieuses.
Conseils, astuces, ressources et outils technologiques
A part ces six étapes principales, il y a beaucoup plus de choses qui entrent en jeu dans le lancement d'une carrière de consultant indépendant et profitable. Et il y a beaucoup de conseils techniques, d'astuces, d'outils et de ressources qui peuvent vous aider sur le chemin, tels que :
Créer votre propre site web de conseil indépendant
Avoir un site web qui définit et promeut vos services est essentiel. Heureusement pour les débutants du code, il existe divers constructeurs de sites web payants ou gratuits qui permettent de faire le plus gros du travail pour vous. Il est important lorsque vous créez votre site web indépendant de respecter l’identité de marque que vous avez choisie et que vous mettiez en valeur la finesse de vos raisonnements. Votre site est un élément vital pour le succès de votre activité et de votre carrière de consultant, car il s’agit de la principale plateforme dont vous disposez pour vous vendre. De nos jours, si une entreprise n’a pas de site web, beaucoup de gens ne lui feront pas confiance.
Rejoindre une plateforme de consulting en ligne
Les plateformes de conseil en ligne sont formidables. Pourquoi ? Une plateforme de conseil constitue un lieu central où les entreprises se rendent pour trouver des consultants indépendants qui correspondent à leurs besoins. Ces plateformes constituent le chaînon manquant entre l’entreprise et le consultant. Au lieu d'aller vers les entreprises, ce sont désormais les entreprises qui viennent à vous ! Les entreprises qui utilisent ces plateformes connaissent la valeur du conseil indépendant et savent exactement ce qu’il leur faut. Tout ce que vous avez à faire est de leur présenter vos services et si elles aiment ce qu’elles voient, vous êtes prêt à partir. Si vous êtes à la recherche d’une plateforme de consulting, pas besoin de chercher plus loin que le site web sur lequel vous lisez cet article. Consultport est là pour vous aider, quelle que soit votre expérience antérieure en matière de conseil. Chez Consultport, nous avons une gamme de projets qui conviennent à diverses compétences et intérêts, et encore mieux, vous pouvez fixer vos propres prix. Inscrivez vous pour devenir consultant chez nous dès aujourd’hui.
Avantages et inconvénients du conseil indépendant
Avantages :
- Indépendance
- Flexibilité
- Un plus grand contrôle
- Possibilité d’augmenter vos revenus
- Plus grande variété
Inconvénients :
- Requiert une discipline extrême
- Difficile de concilier vie professionnelle et vie privée
- Plus de dépenses
- Moins de stabilité des revenus
- Devoir gérer son propre marketing
S’orienter vers une carrière de consultant indépendant peut être effrayant, mais cela peut aussi être le changement positif dont votre vie et votre parcours professionnel ont besoin.
