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Comment rejoindre la ligue des meilleurs consultants en digital

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Date de publication :
juillet 7, 2021
Temps de lecture :
9 minutes
Bernadette Geyer
Bernadette aime travailler avec des entreprises innovantes pour les aider à communiquer leur message à une audience large. Elle est aussi une fan inconditionnelle de hockey sur glace et une jardinière de balcon expérimentée.

Êtes-vous prêt à devenir l’un des meilleurs consultants en stratégie digitale du moment ?

Ces dernières années, de plus en plus d’entreprises s’appuient sur le consulting digital, car elles commencent à réaliser que la numérisation est l’avenir.

Et compte tenu de la situation actuelle, passer au numérique est parfois le seul moyen de rester en activité.

Cela signifie que la demande de consultants en digital pourrait augmenter à l’avenir.

Nous allons donc voir dans cet article comment se démarquer des autres et rejoindre les meilleurs.

Choisissez une spécialité de consulting digital

La plupart du temps, les meilleurs consultants en digital ne sont pas désignés comme tel. Au lieu de cela, vous entendrez des choses comme « Il est le meilleur consultant Facebook Ads que je connaisse » ou « Elle est excellente en SEO ». Le consulting digital est un terme large, vous devriez donc réduire votre titre professionnel à ce qui s’aligne sur vos compétences.

En effet, certaines agences s’identifient comme agences en consulting digital. Mais en tant que consultant freelance, s’en tenir à une niche particulière, et peut-être à quelques spécialités connexes, est le meilleur moyen d’amener un client à vous engager.

Par exemple, si une marque d’e-commerce a besoin d’aide avec Google Ads pour ses ventes de fin d’année, elle tapera sans doute « Consultant Google Ads » dans la barre de recherche, ou demandera ces mêmes profils au moment de choisir un consultant via une plateforme. Si votre titre est Consultant Google Ads, et non un générique « consultant digital », vos chances d’être trouvé peuvent augmenter de manière radicale.

« Plus nous sommes spécifiques, plus une chose peut devenir universelle. La vie est dans les détails. Si vous généralisez, cela ne résonne pas. C’est la spécificité de la chose qui résonne. » – Jacqueline Woodson

Soyez sûr de la valeur que vous apportez à vos clients

Les meilleurs experts en digital ont un point commun : ils apportent une valeur massive à leurs clients. Et pour y parvenir, vous devez comprendre les besoins exacts de vos clients.

Les clients n’engagent pas des experts en réseaux sociaux pour les aider à créer des posts sur ces réseaux, mais pour augmenter la notoriété de leur entreprise. Les entreprises n’engagent pas des consultants en marketing par email pour les aider à envoyer des emails, mais pour augmenter le taux de clics et les ventes. Si vous voulez devenir l’un des meilleurs consultants en stratégie digitale, vous devez fouiller en profondeur et comprendre la véritable raison pour laquelle les clients veulent vous engager et quels sont les problèmes exacts que vous devez aborder.

Il est probable que vos clients potentiels soient arrivés à un point où ils sont trop occupés ou confus et sont prêts à payer pour une aide externe. Vous, en tant que consultant digital, devez diriger la situation et y apporter de la clarté et de la stabilité.

Soyez axé sur les résultats

Quand vous êtes l’un des meilleurs experts en stratégie digitale du marché, les clients potentiels jettent constamment un œil aux résultats que vous avez produits. Rassurez-vous, c’est une bonne chose. Après tout, ce qui sépare les meilleurs consultants en stratégie digitale des autres, ce sont les résultats. Un site web bien conçu et des cartes de visite flashy, c’est bien, mais rien ne vaut des résultats exceptionnels, tout simplement.

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Il y a aussi d’autres avantages à être orienté-résultats. Lorsque vous dépassez vos KPI et générez des tas de revenus pour vos clients, vous gagnez le droit de facturer une commission plus élevée. Par exemple, si votre campagne de publicité digitale rapporte 1 million de dollars à votre client, vous pouvez très bien facturer une commission de 5 % sur celle-ci et gagner 50 000 $ dans la foulée.

C’est du business. Ainsi, si vous produisez des résultats pour vos clients, ils vous recommanderont sûrement à d’autres entreprises, ce qui vous aidera à développer votre activité. Sans parler de tous les témoignages et études de cas que vous pouvez obtenir grâce à eux : un autre facteur qui différencie les meilleurs experts en digital des autres.

Inscrivez-vous sur une plateforme de consulting digital

Le temps où seules les grandes entreprises pouvaient accéder aux conseils des meilleurs consultants est révolu. Plusieurs plateformes d’experts en digital ont émergé sur le marché au cours de la dernière décennie. Ainsi, la mise en relation avec des consultants en digital est beaucoup plus facile qu’avant.

Les clients potentiels qui sont trop occupés à travailler sur leur entreprise n’ont pas forcément le temps ou les ressources nécessaires pour trouver eux-mêmes un consultant. C’est pour cela qu’ils s’adressent à ces plateformes d’experts en ligne pour accéder aux meilleurs talents freelance.

Si vous prenez au sérieux votre carrière de consultant digital freelance, vous devriez sans aucun doute vous inscrire sur l’une de ces plateformes. Cela pourrait vous donner l’occasion de travailler avec des clients très rémunérateurs qui seraient hors de votre portée autrement. En outre, vous pourriez vous concentrer sur l’obtention des meilleurs résultats pour vos clients existants, au lieu de vous soucier de devoir trouver un prochain client vous-même.

Offrez des informations gratuites en ligne

Que ce soit en publiant un article sur LinkedIn ou en créant une vidéo sur YouTube, la meilleure façon de s’imposer comme une figure d’autorité dans le secteur est de publier du contenu de valeur en ligne. Les résultats ne sont pas toujours immédiats, mais au fil du temps, vous pourriez commencer à attirer l’attention de clients potentiels. Rappelez-vous, c’est un marathon, pas un sprint.

Même si votre contenu en ligne n’a pas beaucoup de succès, il y a de fortes chances que les clients y jettent un coup d’œil avant de vous engager. S’ils ont l’impression que vous savez de quoi vous parlez, leur probabilité de vous engager augmentera sûrement. N’oubliez jamais qu’un contenu avec moins de vues vaut mieux que pas de présence en ligne du tout.

Conclusion

En matière de consulting digital, maîtriser une niche spécifique est bien plus bénéfique qu’être généraliste. Si vous devenez la personne à contacter pour un problème particulier, vos chances d’être recommandé et réembauché pourraient s’avérer bien meilleures. De plus, vous devez comprendre pourquoi votre client vous paie exactement. Cela signifie que vous devez comprendre leurs difficultés et offrir un service axé sur les résultats. N’oubliez pas qu’avec d’excellents résultats viennent d’excellents retours et études de cas.

De plus, vous inscrire sur une plateforme de conseil digital vous évitera d’avoir à toujours vous soucier de trouver les meilleurs clients. Elles seront en mesure de vous mettre en relation avec d’excellents clients. Et enfin, fournissez de la valeur à votre réseau en publiant du contenu informatif lié à votre niche. C’est un moyen infaillible de devenir une force sur laquelle on puisse compter.

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