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Comment faire un bon pitch ? 10 choses Ă  faire et ne pas faire

Catégorie :
Date de publication :
juillet 7, 2021
Temps de lecture :
5 minutes
consultport-author
Bernadette Geyer
Bernadette aime travailler avec des entreprises innovantes pour les aider à communiquer leur message à une audience large. Elle est aussi une fan inconditionnelle de hockey sur glace et une jardiniÚre de balcon expérimentée.

En tant que consultant indĂ©pendant, vous n’avez qu’une seule pour faire une bonne premiĂšre impression avec un client potentiel. Vous avez peut ĂȘtre travaillĂ© sur des dizaines de pitchs par le passĂ©. Cela ne fait jamais de mal de revoir les bases nĂ©cessaires Ă  une prĂ©sentation rĂ©ussie qui vous permettra de gagner des projets.

Si vous utilisez notre plateforme de consulting en ligne pour trouver des projets sur lesquels travailler, voici quelques conseils pour vous aider à créer votre présentation PowerPoint avant le grand jour de votre pitch.

À faire : rĂ©diger un pitch concis

Lorsque vous vous lancez dans un projet de conseil, gardez Ă  l’esprit que votre pitch n’est pas le seul que le client potentiel Ă©coutera ce jour-lĂ . Votre public n’aura pas de temps pour une prĂ©sentation dĂ©cousue. Vous avez peut ĂȘtre l’impression que vous devez en mettre beaucoup dans votre prĂ©sentation. Mais inclure trop d’informations superflues dans votre pitch ne le rendra pas automatiquement votre plus convaincant.

A ne pas faire : Montrer plus de 10 slides

Guy Kawasaki, Chief Evangelist chez Canva, est célÚbre pour sa rÚgle des 10/20/30. Selon Kawasaki, la présentation ne doit pas comporter plus de 10 slides. Elle ne doit pas non plus durer plus de 20 minutes. Enfin, elle doit utiliser une taille de police de 30 points ou plus afin que votre public puisse lire facilement tout texte. Avec 10 slides et 20 minutes de présentation, cela revient à passer en moyenne deux minutes sur chaque slide. Nous parlerons plus en détail du contenu des slides plus tard.

« Une prĂ©sentation PowerPoint doit comporter dix slides, ne pas durer plus de vingt minutes et ne pas contenir de police infĂ©rieure Ă  trente points. » — Guy Kawasaki, Chief Evangelist chez Canva

À faire : Montrer que vous avez fait vos recherches

Si vous vous adressez Ă  un client potentiel, votre prĂ©sentation doit montrer que vous comprenez les besoins du client. Ensuite, montrez que vous ĂȘtes conscient de ce qui a Ă©tĂ© fait dans le passĂ©. Le cas Ă©chĂ©ant, par votre client ou par d’autres entreprises ayant des projets similaires. Enfin, votre PowerPoint doit transmettre les compĂ©tences que vous apportez afin d’assurer la rĂ©ussite du projet.

À ne pas faire : Utiliser du jargon et des acronymes

Faites trÚs attention à ne pas utiliser de jargons dans votre présentation. Personne ne veut regarder des slides pleines de texte imbuvable.

Le jargon industriel, c’est-Ă -dire la terminologie hautement technique, est Ă©galement Ă  Ă©viter. Cela pourrait donner l’impression d’ĂȘtre robotique et snob. Soyez authentique. Utilisez un langage facile Ă  comprendre qui montre que vous reconnaissez vraiment les besoins du client.

À faire : Raconter une histoire

Lorsque vous prĂ©sentez un projet de conseil, le client potentiel veut voir la personne qui se cache derriĂšre la prĂ©sentation. Racontez une histoire (mais n’oubliez pas d’ĂȘtre bref) sur vos expĂ©riences passĂ©es. Expliquez comment celles-ci vous rendent particuliĂšrement qualifiĂ© pour travailler sur ce projet. Ou encore, racontez ce qui vous a conduit Ă  mettre en avant vos compĂ©tences sur une plateforme de consulting freelance. Les histoires de ce genre renforcent la confiance avec un client potentiel. Ils seront alors plus susceptibles de vouloir travailler avec des personnes en qui ils ont confiance.

À ne pas faire : Oublier de mettre des photos et graphiques

Personne n’a envie de regarder une prĂ©sentation remplie seulement de texte. La plupart du temps, les personnes Ă  qui vous faites la prĂ©sentation liront le texte sur les diapositives. Elle ne prĂȘteront pas attention Ă  ce que vous dites. Des photos et graphiques peuvent animer votre prĂ©sentation en reprĂ©sentant visuellement le concept dont vous parlez. Et ils ne seront pas aussi gĂȘnants que du texte.

À faire : Inclure une slide sur les finances

La slide concernant les finances est une partie importante pour faire un bon pitch. Et ce, que vous vous adressiez à un investisseur ou à un client potentiel. Les investisseurs veulent savoir si une entreprise a vraiment pensé à toutes les dépenses potentielles.

Lorsque vous faites une prĂ©sentation Ă  un client potentiel, il voudra savoir d’emblĂ©e quel sera le coĂ»t estimĂ© du projet. Vous n’allez sĂ»rement pas gagner de projets en utilisant des tactiques de vente sournoises.

A ne pas faire : Être obnubilĂ© par la slide des finances

Les clients potentiels pour des services de conseil voudront comprendre ce qui est inclus dans les frais proposĂ©s pour votre offre. Ils ne veulent pas ĂȘtre surpris par un grand nombre de coĂ»ts inattendus qui apparaissent Ă  la fin du projet. Cela dit, les estimations financiĂšres que vous incluez dans un dossier de prĂ©sentation ne doivent pas ĂȘtre gravĂ©es dans le marbre. Le client doit comprendre qu’il s’agit d’estimations. Il est important d’ĂȘtre transparent sur les coĂ»ts pour un client potentiel, mais ne vous encombrez pas en expliquant chaque frais prĂ©vu au centime prĂšs.

À faire : Soyez cohĂ©rent dans le formatage

Avoir diffĂ©rents types de slides est une bonne chose. Certaines peuvent incorporer des puces, d’autres des photos ou des graphiques, elles peuvent mĂȘme consister en une seule phrase. Cependant, pour faire un bon pitch, les slides doivent toujours utiliser le mĂȘme schĂ©ma de couleurs et les mĂȘmes types de police. La meilleure pratique consiste Ă  utiliser les couleurs et les polices de votre marque dans votre prĂ©sentation. Si vous voulez mettre votre nom ou un logo sur chaque slide de votre prĂ©sentation, assurez-vous qu’il est placĂ© au mĂȘme endroit partout.

À ne pas faire : Encombrer vos slides d’informations

Il existe une "rĂšgle du 6 x 6" qui dit que les slides ne doivent pas comporter plus de 6 Ă©lĂ©ments et que chaque Ă©lĂ©ment ne doit pas contenir plus de 6 mots. Vous trouverez mĂȘme des conseils de design racontant que vous ne devriez pas avoir plus de 6 mots sur une seule slide. Cela peut sembler extrĂȘme, mais le propos est fondĂ© : Moins, c’est plus.

Quand il y a beaucoup d’informations sur une slide, votre public sera concentrĂ© sur l’absorption de toutes ces informations, au lieu de vous Ă©couter. Comme mentionnĂ© dans la citation ci-dessus de Guy Kawasaki, la taille de votre police ne devrait pas ĂȘtre infĂ©rieure Ă  30 points. Avec une taille de police aussi grande, vous ne pourrez certainement pas faire tenir beaucoup de texte sur une slide, en particulier si vous incluez une photo ou un graphique.

Le pitch gagnant

Faire un bon pitch qui vous permettra de gagner des projets sera plus facile si vous suivez les choses Ă  faire et Ă  ne pas faire ci-dessus. Comme dernier conseil, n’oubliez pas que le PowerPoint doit ĂȘtre un complĂ©ment Ă  votre prĂ©sentation. C’est ce qui le diffĂ©rencie du simple envoi d’une proposition qu’il peut lire Ă  sa convenance. Si vous avez rĂ©ussi Ă  obtenir un rendez-vous pour prĂ©senter votre pitch, veillez Ă  respecter le temps de votre interlocuteur en l’utilisant au mieux. C’est la base d’un pitch rĂ©ussi.