Karriere als freiberuflicher Berater: Wie Sie gute Projekte bekommen
Wenn Sie als freiberuflicher Berater arbeiten, steht Ihnen in Ihrer Karriere viel Freiheit und FlexibilitĂ€t zur VerfĂŒgung. AuĂerdem haben Sie als freiberuflicher Berater, wenn Sie es richtig anstellen, die Chance, hoch bezahlte Projekte zu bekommen.
Folgender Artikel wird Sie mit 5 wichtigen Tipps ausstatten, die Ihnen helfen werden, Ihre Karriere als freiberuflicher Berater zu starten und groĂe Kunden zu gewinnen.
#1 Erfahrung ist Trumpf
Erfahrung steht an erster Stelle. Sind Sie nicht erfahren genug, sind Ihre Chancen, hochbezahlte Projekte zu bekommen geringer. Besonders im Vergleich zu jemandem, der schon ein paar Jahre in der Branche gearbeitet hat. Wenn Sie Berater werden oder ein Beratungsunternehmen grĂŒnden wollen, sollten Sie in Betracht ziehen, zuerst von etablierten Unternehmen oder Beratern zu lernen. Ihre zukĂŒnftigen Kunden werden Sie mit Sicherheit nach Ihren bisherigen Leistungen als Berater fragen. Teilen Sie einem Fortune-500-Unternehmen mit, dass es Ihr erster Kunde ist, werden diese sicherlich einen erfahrenen Berater Ihnen vorziehen.
Wie jedoch wird man zu einem erfahrenen Berater? Nun, selbst wenn Sie nur 2-3 Jahre fĂŒr eine Unternehmensberatung arbeiten, werden Sie in dieser Zeit wahrscheinlich viel mehr lernen, als das, was jede UniversitĂ€t Ihnen beibringen kann. Sicher, Bildung ist wichtig, aber verlassen Sie sich nicht nur auf einen Abschluss. Suchen Sie frĂŒh nach Praktika, um möglichst viele Erfahrungen zu sammeln.
#2 Lernen Sie, wie man VertrÀge und Angebote erstellt
Wenn Sie als angestellter Berater in einer groĂen Beratung arbeiten, mĂŒssen Sie sich nicht allzu viele Gedanken ĂŒber VertrĂ€ge und Vereinbarungen machen. Das Unternehmen verfĂŒgt mit groĂer Wahrscheinlichkeit ĂŒber ein internes Rechtsteam oder einen externen Rechtsberater. Starten Sie jedoch eine Karriere als freiberuflicher Berater, fĂ€llt die Verantwortung fĂŒr die richtigen VertrĂ€ge auf Ihre Schultern.
Ganz gleich, ob Sie als freiberuflicher oder mit einem kleinen Beratungsunternehmen arbeiten, Sie mĂŒssen sich mit der Erstellung von ProjektantrĂ€gen und rechtlichen Vereinbarungen gut auskennen. Vergessen Sie, eine Klausel hinzuzufĂŒgen oder nötige Bedingungen in einen Vertrag aufzunehmen, kann Sie das im Nachhinein viel kosten. Aus diesem Grund ist es besser, sich mit einer Rechtsberatungsagentur in Verbindung zu setzen und deren Rat einzuholen. Diese können Ihnen als AnfĂ€nger helfen. Sobald Sie aber die Kunst des Verfassens von Angeboten und anderen geschĂ€ftsbezogenen Rechtsdokumenten beherrschen, können Sie sich eine solche Beratungsagentur sparen.
#3 WĂ€hlen Sie Ihre GebĂŒhrenstruktur mit Bedacht
Ob ein Projekt gut oder durchschnittlich bezahlt wird, hĂ€ngt davon ab, wie Sie Ihre Honorarstruktur festlegen. In der Tat ist dies wahrscheinlich der wichtigste Aspekt Ihrer Karriere als freiberuflicher Berater. Sie verfĂŒgen ĂŒber umfangreiche Berufserfahrung und können gut mit dem juristischen Fachjargon umgehen. Dies bedeutet jedoch nicht unbedingt, dass Sie als Berater viel Geld verdienen werden. Um eine anstĂ€ndige Menge an Geld zu verdienen, mĂŒssen Sie Ihre Honorarstruktur geschickt wĂ€hlen.
Rechnen Sie zum Beispiel nach Stunden ab, multiplizieren Sie einfach Ihre abrechenbaren Stunden mit Ihrem Stundensatz. Das Problem bei dieser Struktur ist, dass Sie Zeit gegen Geld eintauschen. In diesem Fall ist Ihr Einkommen gedeckelt.
Ăberdenken Sie Ihre Bezahlungsstruktur, können Sie fĂŒr dieselbe Arbeit mehr Geld verdienen. Lassen Sie uns ein Szenario betrachten, um diesen Punkt zu verdeutlichen. Sie arbeiten als Verkaufsberater fĂŒr ein Unternehmen auf freiberuflicher Basis und Ihre neue Verkaufsstrategie steigert den Umsatz des Unternehmens drastisch. In diesem Fall könnten Sie einen Prozentsatz davon als Provision fordern. Wichtig ist, dass Sie dies als Vereinbarung vorher in Ihren Vertrag mit aufnehmen.
In unserem Artikel âBerater aufgepasst! Stellen Sie fĂŒr Ihre BeratungstĂ€tigkeit den richtigen Betrag in Rechnung?", finden Sie eine ausfĂŒhrliche Analyse der verschiedenen Honorarstrukturen, welche gut bezahlte Berater wĂ€hlen.
#4 Lernen Sie die Kunst der Akquise und des Verkaufsabschlusses
Verschiedene Honorarstrukturen zu kennen, ist groĂartig. Kunden jedoch dazu zu bringen, Ihre Zahlungsbedingungen zu akzeptieren, erfordert ganz andere FĂ€higkeiten. Wagen Sie eine Karriere als freiberuflicher Berater, liegt es an Ihnen, neue Kunden zu finden. Sie werden sich an mehrere Unternehmen wenden mĂŒssen und mit einer Reihe von FĂŒhrungskrĂ€ften und EntscheidungstrĂ€gern sprechen. Dann werden Sie auf deren Antwort warten, mit EinwĂ€nden umgehen und mit Ablehnungen rechnen mĂŒssen.
All das kann fĂŒr eine Person sehr mĂŒhsam sein. Es gibt jedoch eine Abhilfe, die sich Sales-Pipeline nennt. Eine solche Pipeline hilft Ihnen, den gesamten Verkaufsprozess zu visualisieren. Sie ermöglicht Ihnen zu verstehen, in welcher Phase des Verkaufs sich ein Interessent befindet. Sie könnten Ihre Sales-Pipeline zum Beispiel in vier verschiedene Abschnitte unterteilen: Kontakt, Meeting, Angebot und Abschluss. Sind Sie mit zehn verschiedenen Interessenten gleichzeitig im GesprĂ€ch, wĂŒrden Sie so den genauen Status der verschiedenen Kandidaten kennen. Sie wĂŒssten, dass Sie sich noch mit Interessent A treffen mĂŒssen, dass Interessent B den Antrag bereits gesehen hat und sich in der Abschlussphase befindet und so weiter. Wie Sie sehen, ist dies Ă€uĂerst praktisch!
#5 Greifen Sie auf eine Online-Beratungsplattform zurĂŒck
Bei einer Karriere als freiberuflicher Berater sollten Sie Ihr Profil an eine Online-Beratungsplattform senden. Diese Plattformen werden regelmĂ€Ăig von erfolgreichen Unternehmen besucht, die auf der Suche nach erfahrenen freiberuflichen Beratern sind. Das macht sie zu einer idealen Möglichkeit, um an hoch bezahlte Projekte zu kommen.
Hier bei Consultport verfĂŒgen wir in unserem Talent-Pool ĂŒber 3.500 Top-Tier-Berater. Wenn Sie Erfahrung mit groĂen BeratungshĂ€usern, Blue-Chip-Unternehmen oder fĂŒhrenden Digitalagenturen haben, dann können wir Ihnen helfen, neue spannende Projekte zu finden.
Sie glauben, dass Sie zu uns passen könnten?
Besuchen Sie gerne unsere Website, um mehr zu erfahren und mit uns in Kontakt zu treten. Wir werden aktiv von Unternehmen kontaktiert, die sofort Berater einstellen möchten. Ihr Traumprojekt könnte also nur ein paar Klicks entfernt sein und Ihre Karriere als freiberuflicher Berater könnte auf ein neues Level gehoben werden.
