Die Beauftragung von Beratern für Vertriebsprozesse hilft einem Unternehmen, einen Gesundheitscheck seiner Prozesse durchzuführen, um Ineffizienzen zu identifizieren und Lösungen zu implementieren. Der Spezialist führt eine gründliche Überprüfung der aktiven Vertriebskonzepte durch, einschließlich Planung, Lead-Verteilung und -Verfolgung, Aufgabenpriorisierung, Zeit- und Auslastungsmanagement sowie Vertriebsprognosen. Auf Grundlage dieser Analyse empfiehlt er Verbesserungen der Vertriebsprozesse, wie Automatisierung, agile und leane Vertriebsansätze, die den Teams helfen können, mehr Geschäfte abzuschließen. Durch ihren Input helfen sie Unternehmen auch dabei, die Nachfolgezyklen zu verbessern und gleichzeitig das allgemeine Kundenerlebnis während des gesamten Verkaufsprozesses zu steigern.

Darüber hinaus bieten Berater für Vertriebsprozesse wertvolle Einblicke und Unterstützung in den folgenden Bereichen:

Vereinfachung und Standardisierung von Vertriebsprozessen

Die Experten helfen einem Unternehmen dabei, wichtige Fragen rund um ihre Vertriebsstrategie zu identifizieren und zu beantworten, einschließlich Kundensegmentierung, Kaufverhalten und Kundenerwartungen. Anhand dieser Daten helfen sie bei der Gestaltung effizienter Prozesse, die Verschwendungen und Engpässe beseitigen und es den Vertriebsteams ermöglichen, sich auf Aktivitäten mit hoher Wirkung zu konzentrieren. Durch standardisierte Verkaufsprozesse helfen sie einem Unternehmen auch dabei, seine Teams in allen Schritten des Vertriebsprozesses auf gemeinsame Ziele auszurichten, was einen geradliniges, gut sichtbares Vertriebskonzept ermöglicht.

Automatisierung der Vertriebsprozesse

Berater für Vertriebsprozesse helfen Unternehmen bei der Automatisierung ihrer Geschäftsabläufe durch die Einführung von Tools für die Neukundengewinnung, für die Marketingautomatisierung, für das Tracking der Aktivitäten von Interessenten, für das Auftragsmanagement und für das Pipeline-Management. Durch diese Tools helfen sie, manuelle und oft zeitaufwändige Aktivitäten zu automatisieren, sodass sich die Teams weniger auf administrative Tätigkeiten und mehr auf die Vertriebsaktivitäten konzentrieren können. Unternehmen, die mit einem Berater zusammenarbeiten, erzielen erheblich mehr Einsparungen in Bezug auf Work-per-Sale und steigern ihre Einnahmen durch schnellere Geschäftsabschlüsse.

Verbesserung der Prognosen

Es gehört zu den Aufgaben eines Beraters für Vertriebsprozesse effektivere und genauere Vertriebsprognosen einzuführen, indem sie Vertriebsprozesse neu gestalten und optimieren. Sie unterstützen Unternehmen bei der Gestaltung von Prozessen, die zuverlässige Daten generieren, eine granulare Sicht auf jede Verkaufsstufe ermöglichen und die Vertriebsmodelle vergleichbar machen. Durch diese verbesserten Funktionen erhalten die Vertriebsteams mehr Kontrolle über die Prognosen, einschließlich der Sicherstellung der Aktualität der Prognosen, der Fokussierung auf die Nachfrage (und nicht auf das Angebot) und einer besseren Priorisierung der Vertriebsressourcen.

Aktivierung von Deal Tracking und Diagnostik

Berater für Vertriebsprozesse helfen Unternehmen bei der Bewältigung einer der größten Herausforderungen im Vertrieb – aktives Tracking und Follow-ups der Deals. Wenn Sie mit einem Spezialisten an Ihrer Vertriebsstrategie arbeiten, erhalten Sie Einblicke und Fähigkeiten, die ein Deal Tracking sowohl auf allgemeiner als auch auf granularer Ebene ermöglichen. Mithilfe von Software-Tools wie Pipeline-Management-Software helfen die Berater einem Unternehmen, jeden Deal in allen Phasen des Prozesses zu verfolgen. Mit einer solchen Transparenz über die Deals können Unternehmen Probleme identifizieren, die einem Verkauf im Weg stehen könnten, und diese umgehend und gezielt beseitigen.