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3 Strategien f├╝r die Start-up-Finanzierung Ihrer Beratung

Blog Kategorie:
Ver├Âffentlicht am:
August 7, 2022
Lesezeit:
8 minutes
consultport-author
Leo
Erfahrener Copywriter, welcher viel Geld f├╝r Restaurants ausgibt, nur um es danach zu bereuen.

Ben├Âtigen Sie StartÔÇôup-Finanzierung f├╝r Ihr Beratungsunternehmen? In der heutigen Zeit h├Ârt man die Begriffe "Start-up-Finanzierung" und "Start-up-F├Ârderung" sehr h├Ąufig. Viele kleine Firmen haben sich in Fortune-500-Unternehmen verwandelt, nur weil sie die richtige Finanzierung hatten. Vor mehr als zwei Jahrzehnten erhielt Google zum Beispiel eine 25-Millionen-Dollar-Finanzierung von Sequoia Capital und Kleiner Perkin. Und schauen Sie, wo Google heute steht!

Als Berater, der seine eigene Firma gr├╝nden m├Âchte, k├Ânnen Sie jedoch h├Âchstwahrscheinlich kein Geld von Risikokapitalgebern oder privaten Investoren erhalten. Wieso das? Nun, weil im Gegensatz zu den vorhersehbaren finanziellen Ertr├Ągen eines hochmodernen Technologieunternehmens wie Apple oder eines innovativen Autoherstellers wie Tesla die Investitionsrendite eines kleinen Beratungsunternehmens sehr unvorhersehbar ist. Und selbst wenn die Renditen vorhersehbar w├Ąren, w├╝rde kaum ein Risikokapitalgeber (der es gewohnt ist, Millionen zu investieren) seine Zeit und Energie in ein kleines Beratungsunternehmen stecken.

Gibt es also eine M├Âglichkeit f├╝r Berater, Geld f├╝r ihr eigenes Beratungsunternehmen zu beschaffen? Ja, die gibt es, und darum geht es in diesem Artikel. Lassen Sie uns also ohne Umschweife die 3 wichtigsten M├Âglichkeiten zur Start-up-Finanzierung einer privaten Beratungsfirma erkunden.

Strategie Nr. 1: Bootstrapping

Als Berater, der nach einer Start-Up-F├Ârderung f├╝r die Gr├╝ndung seiner eigenen Beratungsfirma sucht, kann Bootstrapping der erste Schritt sein. Einfach ausgedr├╝ckt bedeutet Bootstrapping, dass Sie Ihre eigenen Mittel, einschlie├člich von Freunden und Familie geliehenes Geld, verwenden, um Ihr eigenes Unternehmen zu gr├╝nden. Unternehmer, die sich f├╝r Bootstrapping entscheiden, sind nicht auf Bankkredite oder andere komplizierte Verfahren der Gr├╝ndungsfinanzierung angewiesen. Sie nutzen das Geld, das sie haben, zu Ihrer Start-up-Finanzierung. Er├Ârtern wir also die Vor- und Nachteile dieser Methode der Start-up-F├Ârderung.

Vorteile

1. Vollst├Ąndiges Eigent├╝merschaft

Wenn Sie Ihr eigenes Geld verwenden, um Ihr Unternehmen zu gr├╝nden, m├╝ssen Sie nicht bef├╝rchten, von Ihrer Firma gefeuert zu werden. Erinnern Sie sich, was mit Steve Jobs passiert ist? Obwohl er das Gesicht des Unternehmens war und Apple mitbegr├╝ndet hatte, wurde er kurzerhand entlassen, weil er viele Gesch├Ąftspartner und Investoren hatte. Selbst wenn Ihr Beratungsunternehmen kein Fortune-500-Unternehmen wird, haben Sie zumindest die volle Kontrolle ├╝ber Ihr Unternehmen, solange Sie wollen.

2. Kontrolle ├╝ber Entscheidungen

Die meisten Unternehmensgr├╝nder sind sich des Drucks nicht bewusst, der mit einer externen Finanzierung einhergeht. Wenn andere Leute jedoch nicht ihr Geld in Ihr Unternehmen investiert haben, haben Sie v├Âllige Autonomie. Wenn Sie sich also selbst um die Start-up-Finanzierung k├╝mmern, k├Ânnen Sie Ihr Unternehmen kontrollieren, ohne von Au├čenstehenden unter Druck gesetzt zu werden.

3. Beweglichkeit

Wenn Sie Ihr eigenes Geld f├╝r die Start-up-Finanzierung verwenden, k├Ânnen Sie Dinge fr├╝hzeitig in Angriff nehmen und schnell vorankommen. Sie m├╝ssen nicht mehr darauf warten, dass Investoren Ihre Anrufe entgegennehmen oder sich pers├Ânlich mit Ihnen treffen - Sie haben das Geld und k├Ânnen Ihre eigene Firma gr├╝nden und schnell wachsen.

Nachteile

1. M├Âglicher finanzieller Verlust

Der gr├Â├čte Nachteil von Bootstrapping ist der m├Âgliche Verlust von Geld. Ja, das kann passieren. Wenn Sie jedoch ein erfahrener Berater sind, verf├╝gen Sie bereits ├╝ber einen ausgepr├Ągten Gesch├Ąftssinn, und es ist sehr unwahrscheinlich, dass Sie schlechte Gesch├Ąftsentscheidungen treffen werden. Haben Sie also Vertrauen in Ihre F├Ąhigkeiten und wagen Sie den Schritt, wenn Sie bereit sind.

2. Probleme mit dem Wachstum

Sicherlich k├Ânnen Sie nicht mit Top-Beratungsunternehmen konkurrieren, wenn Sie nur Ihre pers├Ânlichen Ersparnisse verwenden, um Ihr eigenes Unternehmen zu gr├╝nden. Das bedeutet, dass Ihr Kundenstamm m├Âglicherweise begrenzt ist. Au├čerdem kann es f├╝r Sie schwierig sein, mit den begrenzten Mitteln, die Ihnen zur Verf├╝gung stehen, in ein gr├Â├čeres B├╝ro umzuziehen, was wiederum die Expansion Ihres Unternehmens behindert.

3. Eine Menge Arbeit

Wenn Sie sich mit Ihren t├Ąglichen Aufgaben, Kundenterminen, der Generierung von Kundenkontakten usw. ├╝berfordert f├╝hlen, k├Ânnen Sie nicht immer in Betracht ziehen, j├╝ngere Berater einzustellen, um die Arbeitslast zu teilen. Wie Sie schon wissen, sind Berater nicht billig. Wenn Sie Berater als Ihre Assistenten einstellen, m├╝ssen Sie f├╝r deren Gehalt selbst aufkommen.

DAS WICHTIGSTE AUF EINEN BLICK

  • Start-ups in der Beratungsbranche haben es unter Umst├Ąnden schwer, Geld von Risikokapitalgebern und privaten Investoren zu erhalten, da es sich um eine besondere Branche handelt.
  • Berater k├Ânnen ihre eigenen Ersparnisse verwenden, um ein Beratungsunternehmen zu gr├╝nden und die volle Kontrolle ├╝ber ihr Unternehmen zu haben.
  • Die Arbeit als freiberuflicher Berater kann Beratern dabei helfen, Geld f├╝r die Gr├╝ndung eines Beratungsunternehmens zu beschaffen.
  • Freiberufliche Beratungsplattformen wie Consultport k├Ânnen eine gro├če Hilfe f├╝r Berater sein, die hoch bezahlte freiberufliche Projekte finden wollen.
  • Berater k├Ânnen sich auch an Banken wenden, um einen Kleinkredit zu erhalten, allerdings kann das Verfahren langwierig sein und birgt Risiken.

Strategie Nr. 2: Indirekte Finanzierung durch freiberufliche Beratung

Wenn Sie sich gerade intensiv mit der Start-up-Finanzierung befassen, sind Sie vielleicht schon auf viele produktbasierte Unternehmen gesto├čen, die sich eine Start-up-F├Ârderung gesichert haben. Die Beratung hingegen ist eine ganz andere Branche. Selbst wenn Sie keine Ersparnisse haben und kein Investor bereit ist, Ihnen Geld zu geben, k├Ânnen Sie ein sehr lukratives Beratungsunternehmen gr├╝nden. Als Berater sind Ihr Wissen und Ihre Erfahrung Ihr gr├Â├čtes Kapital. Sie brauchen weder ein schickes B├╝ro im 50. Stock noch einen pers├Ânlichen Assistenten, der Termine vereinbart. Alles, was Sie brauchen, ist ein Laptop, eine Internetverbindung und die F├Ąhigkeit, Kontakte zu kn├╝pfen und neue Projekte abzuschlie├čen.

Wenn Sie beispielsweise von einem Kunden als freiberuflicher Berater engagiert werden, um Agilit├Ąt in seinem Unternehmen einzuf├╝hren, k├Ânnen Sie problemlos eine Strategie entwickeln, das Agile-Framework einrichten, kurzfristige Sprints einf├╝hren, das Team des Kunden schulen, die Auswirkungen Ihrer Ma├čnahmen verfolgen und noch viel mehr Arbeit vom B├╝ro des Kunden aus oder bequem von zu Hause aus erledigen. Die einzige Investition auf Ihrer Seite w├Ąre ein Computer, den Sie wahrscheinlich schon haben.

Die Gewinnspannen bei freiberuflichen Beratungsprojekten sind sehr hoch - sogar mehr als 90 %, wenn Sie Ihre Karten richtig ausspielen. Sie m├╝ssen keine Fabrik einrichten, keine Produkte herstellen und vertreiben und keine R├╝cksendungen bearbeiten. Sie sind das Produkt und Ihr Fachwissen ist das, was Sie verkaufen. Arbeiten Sie also erstens an so vielen freiberuflichen Projekten wie m├Âglich, verdienen Sie damit Geld und investieren Sie es dann in Ihr Beratungsunternehmen.

M├Âchten Sie lernen, wie Sie als freiberuflicher Berater mehr Projekte abschlie├čen k├Ânnen? Lesen Sie unseren Artikel ├╝ber das Gewinnen von Beratungsprojekten.

Vorteile

1. Ein starkes Fundament

Bevor Sie in die Gesch├Ąftswelt eintauchen, w├Ąre es von Vorteil, wenn Sie zun├Ąchst ein Jahr lang als freiberuflicher Berater t├Ątig waren. Der Start als Freiberufler ist wie ein Ein-Personen-Unternehmen. Sie lernen die Besonderheiten des Marktes kennen, bevor Sie ├╝berhaupt an eine Start-up-Finanzierung denken. Diese Erfahrung ist in der Tat ein sicherer Weg, um ein starkes Fundament f├╝r Ihr zuk├╝nftiges Beratungsunternehmen zu schaffen.

2. Vorhandener Kundenstamm

Gr├╝nden Sie kein Beratungsunternehmen, ohne vorher Kunden zu finden. Der Hauptgrund, warum die meisten Unternehmen scheitern, ist n├Ąmlich der Mangel an Kunden. Wenn Sie jedoch zun├Ąchst als freiberuflicher Berater arbeiten, werden Sie bereits einige Kunden haben, die Sie in Ihr Beratungsunternehmen einbringen k├Ânnen, wenn Sie den Schritt vom Freiberufler zum Inhaber eines Beratungsunternehmens machen.

3. Referenzen und Fallstudien

Wenn Sie sich von Chris Johnson, dem freiberuflichen Berater, in das Beratungsunternehmen Johnson & Associates umwandeln, k├Ânnen Sie Erfahrungsberichte von Kunden und Fallstudien von Erfolgsgeschichten aus Ihrer Zeit als Freiberufler verwenden. Bevor Sie Gelder f├╝r Ihr Beratungsunternehmen sammeln, sollten Sie sicherstellen, dass Sie einige Kundenergebnisse vorweisen k├Ânnen, um sich als jemand zu positionieren, der es wert ist, eingestellt zu werden.

Nachteile

1. Suche nach neuen Projekten

Freiberufliche Beratung ist nicht so einfach, wie es klingt. Es kann sehr schwierig sein, neue Kontakte zu kn├╝pfen, Ihre Dienste anzubieten, Tagess├Ątze auszuhandeln usw. Sie k├Ânnen sich jedoch bei einer Plattform f├╝r freiberufliche Berater anmelden und diese Kunden f├╝r Sie finden lassen. Bei Consultport haben wir zum Beispiel ├╝ber 10.000 Berater in unserem Netzwerk, die wir mit vorausgew├Ąhlten, spannenden Kunden verbinden.

2. Ein Mangel an best├Ąndigem Einkommen

Im Gegensatz zu einem Job, bei dem ein festes monatliches Gehalt gezahlt wird, funktioniert die Freiberuflichkeit anders. Bei der Freiberuflichkeit kann die H├Ąufigkeit der Zahlungen von Kunde zu Kunde variieren, und das kann frustrierend sein.

3. Isolation

Allein zu arbeiten, ist vielleicht nicht jedermanns Sache. Es erfordert eine Menge Willenskraft, das Richtige zu tun, wenn niemand auf einen achtet oder einem Anweisungen gibt. Auch das Fehlen eines engen Freundeskreises im B├╝ro kann dazu f├╝hren, dass sich manche Freiberufler isoliert f├╝hlen.

Strategie #3: Darlehen f├╝r kleine Unternehmen

Dies sollte Ihre letzte Option f├╝r die Start-up-Finanzierung Ihres Unternehmens sein. Bei der Beantragung eines Gesch├Ąftskredits m├╝ssen Sie sich in die Lage des Kreditgebers versetzen. Der Kreditgeber wird Ihnen nur dann Geld geben, wenn er in Ihrem Unternehmen Potenzial sieht. Sie m├╝ssen Ihre Gesch├Ąftsstrategie, die erwarteten monatlich wiederkehrenden Einnahmen und die j├Ąhrlich wiederkehrenden Einnahmen, die mit dem Betrieb eines Beratungsunternehmens verbundenen Risiken und vieles mehr erl├Ąutern. Das hat nat├╝rlich Vor- und Nachteile, die wir im Folgenden n├Ąher erl├Ąutern werden.

Start-up-Finanzierung, 3 Strategien f├╝r die Start-up-Finanzierung Ihrer Beratung

Vorteile

1. Gesch├Ąftsausweitung

Wenn Ihnen ein Kredit f├╝r Kleinunternehmen gew├Ąhrt wird, k├Ânnen Sie Ihr Beratungsunternehmen vergr├Â├čern und auf die n├Ąchste Stufe bringen. Sie k├Ânnten neue Mitarbeiter einstellen, in einem B├╝ro an einem passenden Standort arbeiten, in Marketing und Werbung investieren, Abonnements f├╝r Kundenverwaltungsplattformen kaufen und vieles mehr.

2. Eine dringend ben├Âtigte Hilfe bei Cashflow-Problemen

Unabh├Ąngig davon, ob Sie als freiberuflicher Berater t├Ątig sind oder ein Beratungsunternehmen leiten, kann es zu vor├╝bergehenden Liquidit├Ątsengp├Ąssen kommen, die sich mit einem Kredit f├╝r kleine Unternehmen leicht beheben lassen. Wenn Sie z. B. in 30 Tagen eine Zahlung in H├Âhe von 50.000 ÔéČ von einem Kunden erwarten und die Miete f├╝r Ihr B├╝ro in 10 Tagen f├Ąllig ist, k├Ânnte ein vor├╝bergehender Kleinkredit Ihnen helfen, die L├╝cke zu schlie├čen.

3. Positive Kreditw├╝rdigkeit

Wenn Sie mit Kleinkrediten beginnen und bei den Kreditgebern einen guten Eindruck hinterlassen, indem Sie das Geld der Bank p├╝nktlich zur├╝ckzahlen, wird man Ihnen in Zukunft leichter gr├Â├čere Kredite anvertrauen.

Nachteile

1. Risiko

Seien wir ehrlich: Das von einer Bank geliehene Geld ist mit Risiko verbunden. Es ist nicht so, als w├╝rde man sich Geld von seiner Familie leihen - es ist die Bank, und die will ihr Geld p├╝nktlich und mit Zinsen zur├╝ck. Wenn Sie nicht zahlen, k├Ânnten rechtliche Schritte gegen Sie eingeleitet werden.

2. Langwieriges Antragsverfahren

In den meisten F├Ąllen k├Ânnen Sie nicht einfach zu einer Bank gehen und sofort einen Kredit bekommen. Sie m├╝ssen eine Menge Papierkram erledigen, Ihren Hintergrund ├╝berpr├╝fen, Ihre Kreditw├╝rdigkeit analysieren und Gespr├Ąche f├╝hren. In manchen F├Ąllen wird Ihr Kredit nicht rechtzeitig genehmigt.

3. Darlehen von mehreren Banken

Manchmal kann es vorkommen, dass Sie nicht das gesamte Geld von einer Bank erhalten k├Ânnen und f├╝r Ihre Start-up-Finanzierung ein weiteres Darlehen bei einer anderen Bank oder einem anderen Finanzinstitut beantragen m├╝ssen. Auch dies kann den ohnehin schon langwierigen Prozess noch weiter in die L├Ąnge ziehen.

Fazit

Normalerweise braucht man eine Menge Startkapital, um ein Unternehmen zu gr├╝nden. Bei Beratungsunternehmen ist das jedoch etwas anders. Sie k├Ânnen Ihr eigenes Unternehmen genauso gut mit wenigen Mitteln gr├╝nden, wenn Sie Kunden haben, die bereit sind zu zahlen. Letztlich bezahlen Ihre Kunden Sie f├╝r Ihr Fachwissen, nicht f├╝r ein schickes B├╝ro in einem Hochhaus oder eine gut gestaltete Website. Wenn Sie Ihr Unternehmen jedoch langfristig ausbauen und etwas Spektakul├Ąres aufbauen wollen, ben├Âtigen Sie auf jeden Fall finanzielle Mittel. Sie k├Ânnen entweder auf Ihre pers├Ânlichen Ersparnisse zur├╝ckgreifen, sich Geld von Freunden oder der Familie leihen, das Einkommen aus der freiberuflichen Beratung verwenden oder sich an eine Bank wenden. Die Wahl liegt bei Ihnen.