3 Strategien für die Start-up-Finanzierung Ihrer Beratung
Benötigen Sie Start–up-Finanzierung für Ihr Beratungsunternehmen? In der heutigen Zeit hört man die Begriffe "Start-up-Finanzierung" und "Start-up-Förderung" sehr häufig. Viele kleine Firmen haben sich in Fortune-500-Unternehmen verwandelt, nur weil sie die richtige Finanzierung hatten. Vor mehr als zwei Jahrzehnten erhielt Google zum Beispiel eine 25-Millionen-Dollar-Finanzierung von Sequoia Capital und Kleiner Perkin. Und schauen Sie, wo Google heute steht!
Als Berater, der seine eigene Firma gründen möchte, können Sie jedoch höchstwahrscheinlich kein Geld von Risikokapitalgebern oder privaten Investoren erhalten. Wieso das? Nun, weil im Gegensatz zu den vorhersehbaren finanziellen Erträgen eines hochmodernen Technologieunternehmens wie Apple oder eines innovativen Autoherstellers wie Tesla die Investitionsrendite eines kleinen Beratungsunternehmens sehr unvorhersehbar ist. Und selbst wenn die Renditen vorhersehbar wären, würde kaum ein Risikokapitalgeber (der es gewohnt ist, Millionen zu investieren) seine Zeit und Energie in ein kleines Beratungsunternehmen stecken.
Gibt es also eine Möglichkeit für Berater, Geld für ihr eigenes Beratungsunternehmen zu beschaffen? Ja, die gibt es, und darum geht es in diesem Artikel. Lassen Sie uns also ohne Umschweife die 3 wichtigsten Möglichkeiten zur Start-up-Finanzierung einer privaten Beratungsfirma erkunden.
Strategie Nr. 1: Bootstrapping
Als Berater, der nach einer Start-Up-Förderung für die Gründung seiner eigenen Beratungsfirma sucht, kann Bootstrapping der erste Schritt sein. Einfach ausgedrückt bedeutet Bootstrapping, dass Sie Ihre eigenen Mittel, einschließlich von Freunden und Familie geliehenes Geld, verwenden, um Ihr eigenes Unternehmen zu gründen. Unternehmer, die sich für Bootstrapping entscheiden, sind nicht auf Bankkredite oder andere komplizierte Verfahren der Gründungsfinanzierung angewiesen. Sie nutzen das Geld, das sie haben, zu Ihrer Start-up-Finanzierung. Erörtern wir also die Vor- und Nachteile dieser Methode der Start-up-Förderung.
Vorteile
1. Vollständiges Eigentümerschaft
Wenn Sie Ihr eigenes Geld verwenden, um Ihr Unternehmen zu gründen, müssen Sie nicht befürchten, von Ihrer Firma gefeuert zu werden. Erinnern Sie sich, was mit Steve Jobs passiert ist? Obwohl er das Gesicht des Unternehmens war und Apple mitbegründet hatte, wurde er kurzerhand entlassen, weil er viele Geschäftspartner und Investoren hatte. Selbst wenn Ihr Beratungsunternehmen kein Fortune-500-Unternehmen wird, haben Sie zumindest die volle Kontrolle über Ihr Unternehmen, solange Sie wollen.
2. Kontrolle über Entscheidungen
Die meisten Unternehmensgründer sind sich des Drucks nicht bewusst, der mit einer externen Finanzierung einhergeht. Wenn andere Leute jedoch nicht ihr Geld in Ihr Unternehmen investiert haben, haben Sie völlige Autonomie. Wenn Sie sich also selbst um die Start-up-Finanzierung kümmern, können Sie Ihr Unternehmen kontrollieren, ohne von Außenstehenden unter Druck gesetzt zu werden.
3. Beweglichkeit
Wenn Sie Ihr eigenes Geld für die Start-up-Finanzierung verwenden, können Sie Dinge frühzeitig in Angriff nehmen und schnell vorankommen. Sie müssen nicht mehr darauf warten, dass Investoren Ihre Anrufe entgegennehmen oder sich persönlich mit Ihnen treffen - Sie haben das Geld und können Ihre eigene Firma gründen und schnell wachsen.
Nachteile
1. Möglicher finanzieller Verlust
Der größte Nachteil von Bootstrapping ist der mögliche Verlust von Geld. Ja, das kann passieren. Wenn Sie jedoch ein erfahrener Berater sind, verfügen Sie bereits über einen ausgeprägten Geschäftssinn, und es ist sehr unwahrscheinlich, dass Sie schlechte Geschäftsentscheidungen treffen werden. Haben Sie also Vertrauen in Ihre Fähigkeiten und wagen Sie den Schritt, wenn Sie bereit sind.
2. Probleme mit dem Wachstum
Sicherlich können Sie nicht mit Top-Beratungsunternehmen konkurrieren, wenn Sie nur Ihre persönlichen Ersparnisse verwenden, um Ihr eigenes Unternehmen zu gründen. Das bedeutet, dass Ihr Kundenstamm möglicherweise begrenzt ist. Außerdem kann es für Sie schwierig sein, mit den begrenzten Mitteln, die Ihnen zur Verfügung stehen, in ein größeres Büro umzuziehen, was wiederum die Expansion Ihres Unternehmens behindert.
3. Eine Menge Arbeit
Wenn Sie sich mit Ihren täglichen Aufgaben, Kundenterminen, der Generierung von Kundenkontakten usw. überfordert fühlen, können Sie nicht immer in Betracht ziehen, jüngere Berater einzustellen, um die Arbeitslast zu teilen. Wie Sie schon wissen, sind Berater nicht billig. Wenn Sie Berater als Ihre Assistenten einstellen, müssen Sie für deren Gehalt selbst aufkommen.
DAS WICHTIGSTE AUF EINEN BLICK
- Start-ups in der Beratungsbranche haben es unter Umständen schwer, Geld von Risikokapitalgebern und privaten Investoren zu erhalten, da es sich um eine besondere Branche handelt.
- Berater können ihre eigenen Ersparnisse verwenden, um ein Beratungsunternehmen zu gründen und die volle Kontrolle über ihr Unternehmen zu haben.
- Die Arbeit als freiberuflicher Berater kann Beratern dabei helfen, Geld für die Gründung eines Beratungsunternehmens zu beschaffen.
- Freiberufliche Beratungsplattformen wie Consultport können eine große Hilfe für Berater sein, die hoch bezahlte freiberufliche Projekte finden wollen.
- Berater können sich auch an Banken wenden, um einen Kleinkredit zu erhalten, allerdings kann das Verfahren langwierig sein und birgt Risiken.
Strategie Nr. 2: Indirekte Finanzierung durch freiberufliche Beratung
Wenn Sie sich gerade intensiv mit der Start-up-Finanzierung befassen, sind Sie vielleicht schon auf viele produktbasierte Unternehmen gestoßen, die sich eine Start-up-Förderung gesichert haben. Die Beratung hingegen ist eine ganz andere Branche. Selbst wenn Sie keine Ersparnisse haben und kein Investor bereit ist, Ihnen Geld zu geben, können Sie ein sehr lukratives Beratungsunternehmen gründen. Als Berater sind Ihr Wissen und Ihre Erfahrung Ihr größtes Kapital. Sie brauchen weder ein schickes Büro im 50. Stock noch einen persönlichen Assistenten, der Termine vereinbart. Alles, was Sie brauchen, ist ein Laptop, eine Internetverbindung und die Fähigkeit, Kontakte zu knüpfen und neue Projekte abzuschließen.
Wenn Sie beispielsweise von einem Kunden als freiberuflicher Berater engagiert werden, um Agilität in seinem Unternehmen einzuführen, können Sie problemlos eine Strategie entwickeln, das Agile-Framework einrichten, kurzfristige Sprints einführen, das Team des Kunden schulen, die Auswirkungen Ihrer Maßnahmen verfolgen und noch viel mehr Arbeit vom Büro des Kunden aus oder bequem von zu Hause aus erledigen. Die einzige Investition auf Ihrer Seite wäre ein Computer, den Sie wahrscheinlich schon haben.
Die Gewinnspannen bei freiberuflichen Beratungsprojekten sind sehr hoch - sogar mehr als 90 %, wenn Sie Ihre Karten richtig ausspielen. Sie müssen keine Fabrik einrichten, keine Produkte herstellen und vertreiben und keine Rücksendungen bearbeiten. Sie sind das Produkt und Ihr Fachwissen ist das, was Sie verkaufen. Arbeiten Sie also erstens an so vielen freiberuflichen Projekten wie möglich, verdienen Sie damit Geld und investieren Sie es dann in Ihr Beratungsunternehmen.
Möchten Sie lernen, wie Sie als freiberuflicher Berater mehr Projekte abschließen können? Lesen Sie unseren Artikel über das Gewinnen von Beratungsprojekten.
Vorteile
1. Ein starkes Fundament
Bevor Sie in die Geschäftswelt eintauchen, wäre es von Vorteil, wenn Sie zunächst ein Jahr lang als freiberuflicher Berater tätig waren. Der Start als Freiberufler ist wie ein Ein-Personen-Unternehmen. Sie lernen die Besonderheiten des Marktes kennen, bevor Sie überhaupt an eine Start-up-Finanzierung denken. Diese Erfahrung ist in der Tat ein sicherer Weg, um ein starkes Fundament für Ihr zukünftiges Beratungsunternehmen zu schaffen.
2. Vorhandener Kundenstamm
Gründen Sie kein Beratungsunternehmen, ohne vorher Kunden zu finden. Der Hauptgrund, warum die meisten Unternehmen scheitern, ist nämlich der Mangel an Kunden. Wenn Sie jedoch zunächst als freiberuflicher Berater arbeiten, werden Sie bereits einige Kunden haben, die Sie in Ihr Beratungsunternehmen einbringen können, wenn Sie den Schritt vom Freiberufler zum Inhaber eines Beratungsunternehmens machen.
3. Referenzen und Fallstudien
Wenn Sie sich von Chris Johnson, dem freiberuflichen Berater, in das Beratungsunternehmen Johnson & Associates umwandeln, können Sie Erfahrungsberichte von Kunden und Fallstudien von Erfolgsgeschichten aus Ihrer Zeit als Freiberufler verwenden. Bevor Sie Gelder für Ihr Beratungsunternehmen sammeln, sollten Sie sicherstellen, dass Sie einige Kundenergebnisse vorweisen können, um sich als jemand zu positionieren, der es wert ist, eingestellt zu werden.
Nachteile
1. Suche nach neuen Projekten
Freiberufliche Beratung ist nicht so einfach, wie es klingt. Es kann sehr schwierig sein, neue Kontakte zu knüpfen, Ihre Dienste anzubieten, Tagessätze auszuhandeln usw. Sie können sich jedoch bei einer Plattform für freiberufliche Berater anmelden und diese Kunden für Sie finden lassen. Bei Consultport haben wir zum Beispiel über 10.000 Berater in unserem Netzwerk, die wir mit vorausgewählten, spannenden Kunden verbinden.
2. Ein Mangel an beständigem Einkommen
Im Gegensatz zu einem Job, bei dem ein festes monatliches Gehalt gezahlt wird, funktioniert die Freiberuflichkeit anders. Bei der Freiberuflichkeit kann die Häufigkeit der Zahlungen von Kunde zu Kunde variieren, und das kann frustrierend sein.
3. Isolation
Allein zu arbeiten, ist vielleicht nicht jedermanns Sache. Es erfordert eine Menge Willenskraft, das Richtige zu tun, wenn niemand auf einen achtet oder einem Anweisungen gibt. Auch das Fehlen eines engen Freundeskreises im Büro kann dazu führen, dass sich manche Freiberufler isoliert fühlen.
Strategie #3: Darlehen für kleine Unternehmen
Dies sollte Ihre letzte Option für die Start-up-Finanzierung Ihres Unternehmens sein. Bei der Beantragung eines Geschäftskredits müssen Sie sich in die Lage des Kreditgebers versetzen. Der Kreditgeber wird Ihnen nur dann Geld geben, wenn er in Ihrem Unternehmen Potenzial sieht. Sie müssen Ihre Geschäftsstrategie, die erwarteten monatlich wiederkehrenden Einnahmen und die jährlich wiederkehrenden Einnahmen, die mit dem Betrieb eines Beratungsunternehmens verbundenen Risiken und vieles mehr erläutern. Das hat natürlich Vor- und Nachteile, die wir im Folgenden näher erläutern werden.
Vorteile
1. Geschäftsausweitung
Wenn Ihnen ein Kredit für Kleinunternehmen gewährt wird, können Sie Ihr Beratungsunternehmen vergrößern und auf die nächste Stufe bringen. Sie könnten neue Mitarbeiter einstellen, in einem Büro an einem passenden Standort arbeiten, in Marketing und Werbung investieren, Abonnements für Kundenverwaltungsplattformen kaufen und vieles mehr.
2. Eine dringend benötigte Hilfe bei Cashflow-Problemen
Unabhängig davon, ob Sie als freiberuflicher Berater tätig sind oder ein Beratungsunternehmen leiten, kann es zu vorübergehenden Liquiditätsengpässen kommen, die sich mit einem Kredit für kleine Unternehmen leicht beheben lassen. Wenn Sie z. B. in 30 Tagen eine Zahlung in Höhe von 50.000 € von einem Kunden erwarten und die Miete für Ihr Büro in 10 Tagen fällig ist, könnte ein vorübergehender Kleinkredit Ihnen helfen, die Lücke zu schließen.
3. Positive Kreditwürdigkeit
Wenn Sie mit Kleinkrediten beginnen und bei den Kreditgebern einen guten Eindruck hinterlassen, indem Sie das Geld der Bank pünktlich zurückzahlen, wird man Ihnen in Zukunft leichter größere Kredite anvertrauen.
Nachteile
1. Risiko
Seien wir ehrlich: Das von einer Bank geliehene Geld ist mit Risiko verbunden. Es ist nicht so, als würde man sich Geld von seiner Familie leihen - es ist die Bank, und die will ihr Geld pünktlich und mit Zinsen zurück. Wenn Sie nicht zahlen, könnten rechtliche Schritte gegen Sie eingeleitet werden.
2. Langwieriges Antragsverfahren
In den meisten Fällen können Sie nicht einfach zu einer Bank gehen und sofort einen Kredit bekommen. Sie müssen eine Menge Papierkram erledigen, Ihren Hintergrund überprüfen, Ihre Kreditwürdigkeit analysieren und Gespräche führen. In manchen Fällen wird Ihr Kredit nicht rechtzeitig genehmigt.
3. Darlehen von mehreren Banken
Manchmal kann es vorkommen, dass Sie nicht das gesamte Geld von einer Bank erhalten können und für Ihre Start-up-Finanzierung ein weiteres Darlehen bei einer anderen Bank oder einem anderen Finanzinstitut beantragen müssen. Auch dies kann den ohnehin schon langwierigen Prozess noch weiter in die Länge ziehen.
Fazit
Normalerweise braucht man eine Menge Startkapital, um ein Unternehmen zu gründen. Bei Beratungsunternehmen ist das jedoch etwas anders. Sie können Ihr eigenes Unternehmen genauso gut mit wenigen Mitteln gründen, wenn Sie Kunden haben, die bereit sind zu zahlen. Letztlich bezahlen Ihre Kunden Sie für Ihr Fachwissen, nicht für ein schickes Büro in einem Hochhaus oder eine gut gestaltete Website. Wenn Sie Ihr Unternehmen jedoch langfristig ausbauen und etwas Spektakuläres aufbauen wollen, benötigen Sie auf jeden Fall finanzielle Mittel. Sie können entweder auf Ihre persönlichen Ersparnisse zurückgreifen, sich Geld von Freunden oder der Familie leihen, das Einkommen aus der freiberuflichen Beratung verwenden oder sich an eine Bank wenden. Die Wahl liegt bei Ihnen.
