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Marketing-Mix - Was freiberufliche Berater von MBB lernen k├Ânnen

Blog Kategorie:
Ver├Âffentlicht am:
Juli 26, 2022
Lesezeit:
7 minutes
consultport-author
Leo
Erfahrener Copywriter, welcher viel Geld f├╝r Restaurants ausgibt, nur um es danach zu bereuen.

Sie sind freiberuflicher Berater und arbeiten hart daran, neue Projekte abzuschlie├čen? All diese kalten und warmen E-Mails, Telefonanrufe und LinkedIn-Nachrichten k├Ânnen einen ganz sch├Ân stressen. Selbst kleine Beratungsunternehmen haben oft mit ├Ąhnlichen Problemen zu k├Ąmpfen: unvorhersehbare Einnahmen, keine Krankschreibungen oder Sozialleistungen, Kunden, die nicht p├╝nktlich zahlen, und so weiter. Hinzu kommt die Aufgabe, die eigenen Beratungsleistungen zu vermarkten, um neue Projekte zu erhalten.

Deshalb werden wir Sie heute motivieren, indem wir die Marketingstrategie der gro├čen Drei er├Ârtern und verstehen, wie sie ihre Einnahmen hoch und ihre Kunden zufrieden halten. Sie m├╝ssen vielleicht nicht mit den gro├čen Beratungsfirmen konkurrieren, um ein erfolgreicher Berater zu werden. Dennoch k├Ânnen Sie deren Strategie nutzen, um weitere Erfolge zu erzielen.

Heute wollen wir den Marketing-Mix von Top-Beratungsunternehmen n├Ąher betrachten. Lassen Sie uns also ohne Umschweife die 7 Ps des Marketings aus der Beratungsperspektive verstehen.

1. Produkt

Das erste P des Marketing-Mix ist das Produkt. Dazu geh├Âren auch Dienstleistungen, die Unternehmen verkaufen, um die Bed├╝rfnisse oder W├╝nsche ihrer Kunden zu erf├╝llen. Alle Waren oder Dienstleistungen, die gegen Geld verkauft werden, k├Ânnen unter dem Begriff ÔÇ×ProduktÔÇť zusammengefasst werden. Ob man also eine Flasche Wasser im Supermarkt kauft oder einen Top-Berater bei einer Beratungsfirma anheuert, man kauft in diesem Moment ein Produkt.

So machen es die gro├čen Beratungsfirmen

Beratungsunternehmen verkaufen Fachwissen. Welche Art von Fachwissen? Nachfolgend eine nicht ersch├Âpfende Liste:

  • Digitale Transformation
  • Agilit├Ąt
  • Fusionen und ├ťbernahmen
  • Operative Beratung
  • Buchhaltungsdienstleistungen
  • Privates Beteiligungskapital
  • Vertrieb und Marketing
  • Strategie
  • Personalwesen
  • Risikomanagement

Alle genannten Spezialisierungen erfordern jahrelange ├ťbung, um sie zu perfektionieren. Viele Unternehmen verf├╝gen in der Regel nicht ├╝ber interne Ressourcen, die so qualifiziert, erfahren und gut ausgebildet sind wie die Berater, die f├╝r die f├╝hrenden Beratungsunternehmen arbeiten. Das Hauptprodukt, das diese Beratungsfirmen verkaufen, ist daher eine fachkundige Beratung, die nach wochenlanger Datensammlung und -analyse erstellt wird. Die Berater verwenden bew├Ąhrte Consulting Frameworks und Methoden, um die besten L├Âsungen f├╝r die Probleme ihrer Kunden zu finden - etwas, wof├╝r die Kunden Hunderttausende von Euro ausgeben.

2. Preis

Das n├Ąchste P des Marketing-Mix ist der Preis. Dieser braucht nicht viel Erkl├Ąrung. Wir alle wissen, dass jedes Produkt seinen Preis hat. Nichts ist umsonst. Allerdings muss der Preis f├╝r ein Produkt sehr strategisch festgelegt werden. Zu teuer, und die Leute werden es nicht kaufen; zu billig, und die Kunden werden denken, dass das Produkt von minderer Qualit├Ąt sein k├Ânnte.

So machen es die gro├čen Beratungsfirmen

Die Berater der gro├čen Beratungsfirmen werden hoch bezahlt, und die Kunden, die sie beauftragen, sind bereit, viel Geld auszugeben. Genauer gesagt kann es Millionen kosten, mit Beratern von Firmen wie McKinsey, Bain und BCG zusammenzuarbeiten. Es gibt jedoch mehrere Preispl├Ąne, die freiberufliche Berater nutzen k├Ânnen. Hier sind einige Beispiele:

  • Stundensatz: Bei diesem Modell werden die Stunden von den Beratern in Rechnung gestellt. Je nach Erfahrung und Dienstalter des Beraters kann dies zwischen 500 und 2000 Euro pro Stunde liegen.
  • Projektbezogenes Honorar: Ein einmaliges Honorar wird f├╝r das gesamte Projekt berechnet. Das bedeutet, dass sich Berater und Kunde auf bestimmte Leistungen, Ziele und Zeitpl├Ąne einigen und die Kosten festlegen.
  • Retainer-Modell: Hierbei handelt es sich um eine monatliche Geb├╝hr, die Berater f├╝r die regelm├Ą├čige Erbringung von Dienstleistungen berechnen k├Ânnen.
  • Basis + Provision: Hierbei handelt es sich um eine auf der Investitionsrendite basierende Geb├╝hrenstruktur, bei der der Kunde dem Beratungsunternehmen eine Grundgeb├╝hr plus Provisionen zahlt. Wenn die Berater beispielsweise einem Kunden helfen, 100 Millionen Euro Gewinn zu erwirtschaften, k├Ânnen sie 1 Million Euro als Provision verlangen.

DAS WICHTIGSTE AUF EINEN BLICK

  • Die 7 Ps des Marketings sind: Produkt, Preis, Kommunikation, Distribution, Personal, Prozess und Ausstattung.
  • Das Hauptprodukt von Beratungsunternehmen ist die fachkundige Beratung in den Bereichen Digitalisierung, Strategie, Betrieb, Personalwesen, M&A usw.
  • Gro├če Beratungsunternehmen verlangen einen hohen Preis und die Zusammenarbeit mit ihnen kann Millionen kosten.
  • Wenn es um Kommunikation und Werbung geht, brauchen Top-Beratungsfirmen nicht viel, weil sie bereits wahnsinnig erfolgreich sind. Allerdings pflegen sie die ├ľffentlichkeitsarbeit ├╝ber verschiedene Medien.
  • Freiberufliche Berater k├Ânnen die Marketingstrategie der gro├čen Beratungsunternehmen nicht vollst├Ąndig imitieren. Dennoch k├Ânnen sie viel von deren Strategie lernen und ihr Gesch├Ąft ausbauen.

3. Distribution

Die Distribution stellt das dritte Element des Marketing-Mix dar und bezieht sich auf den Ort, von dem aus Gesch├Ąfte get├Ątigt werden. Insbesondere ist es der Ort, an dem ein Unternehmen dem Kunden Produkte anbietet. Wenn Sie z. B. eine monatliche Geb├╝hr f├╝r ein Fitnessstudio zahlen, dann ist der Ort des Gesch├Ąfts das Fitnessstudio. Und wenn Sie eine Klimaanlage online kaufen, dann erfolgt die Distribution ├╝ber die Website, von der aus Sie das Produkt bestellen. Ja, Distribution kann auch digital sein!

So machen es die gro├čen Beratungsfirmen

McKinsey & Company: McKinsey & Co. geh├Ârt zu den gro├čen Drei und hat B├╝ros in ├╝ber 130 St├Ądten in 65 L├Ąndern der Welt. Das gr├Â├čte B├╝ro befindet sich in New York, erstreckt sich ├╝ber 200.000 Quadratmeter und nimmt vier Stockwerke ein.

Bain & Company: Das Unternehmen ist im Vergleich zu McKinsey mit 65 B├╝ros in 40 L├Ąndern weit weniger pr├Ąsent. Der Hauptsitz von Bain & Co. befindet sich in Boston, Massachusetts, und gilt als einer der besten Arbeitsorte weltweit.

BCG: Die Boston Consulting Group, die ebenfalls zu den gro├čen Drei geh├Ârt, hat mehr als 90 B├╝ros in 50 verschiedenen L├Ąndern. Das New Yorker B├╝ro von BCG erstreckt sich ├╝ber sechs Stockwerke und hat einen offenen Grundriss.

Die Gr├Â├če und Pracht der Orte, von denen aus Beratungsunternehmen t├Ątig sind, stehen f├╝r Macht und Autorit├Ąt - und davon haben diese Unternehmen reichlich. Die Beratungsbranche ist eine der wenigen Branchen, in denen der Gesch├Ąftssitz wirklich wichtig ist. Man kann nicht in einem durchschnittlichen B├╝ro in einer Kleinstadt arbeiten und erwarten, dass Kunden 1.000 Euro pro Stunde zahlen. Daher sind gro├če B├╝ros in Hochh├Ąusern auch Teil der Marketingstrategie dieser Firmen.

4. Kommunikation

Sie k├Ânnen das beste Produkt der Welt haben, aber was n├╝tzt es, wenn niemand davon wei├č? Die meisten Menschen denken, dass es bei der Marketingstrategie nur um Verkaufsf├Ârderung und Werbung geht. Wenn Sie diesen Artikel bis hierher gelesen haben, wissen Sie jedoch bereits, dass andere Aspekte wie Produkt, Distribution und Preis ebenso wichtig sind. Lassen Sie uns dennoch er├Ârtern, wie die Werbung in gro├čen Beratungsunternehmen aussieht.

So machen es die gro├čen Beratungsfirmen

Ehrlicherweise brauchen sich gro├če Beratungsfirmen nicht viel um Werbung zu k├╝mmern. Diese Firmen gibt es schon seit Jahrzehnten und sie erwirtschaften immer noch Milliarden. Um jedoch mit den aktuellen Trends Schritt zu halten, sind alle gro├čen Beratungsunternehmen in den sozialen Medien pr├Ąsent, zum Beispiel auf YouTube, Facebook und nat├╝rlich LinkedIn.

Von allen sozialen Plattformen ist LinkedIn aufgrund seines professionellen Charakters ein sehr wichtiges Werbeinstrument. Beratungsunternehmen ver├Âffentlichen offene Stellen auf ihrer LinkedIn-Seite, bleiben mit ihren Kunden und angehenden Beratern in Kontakt und profitieren von den positiven Erfahrungen, die ihre derzeitigen Mitarbeiter auf der Plattform teilen.

Dar├╝ber hinaus sind die Unternehmen auch in den Printmedien pr├Ąsent und ver├Âffentlichen regelm├Ą├čig Artikel in gro├čen Publikationen, um die ├ľffentlichkeitsarbeit zu pflegen.

5. Die letzten 3 Ps des Marketing-Mix: Personal, Prozess und Ausstattung

Wie wir alle wissen, stellen Top-Beratungsunternehmen nur die Besten der Besten ein, wenn es um Personal geht. Es gibt ein Eignungsgespr├Ąch und ein Case-Interview, und viele Bewerber schaffen es nicht bis zur letzten Runde. Diejenigen, die es schaffen, spielen jedoch eine wichtige Rolle dabei, nicht nur den Kunden zu helfen, ihre Ziele zu erreichen, sondern auch die Welt zu gestalten. Die Berater, die bei den Top-Firmen angestellt sind, m├╝ssen wettbewerbsf├Ąhig sein, um weiterzukommen, da diese Firmen eine strenge Hierarchie haben. Dieser Aspekt des Marketing-Mix ist besonders wichtig, da die Menschen, die in einem Unternehmen arbeiten, letztlich ├╝ber Erfolg oder Misserfolg eines Unternehmens entscheiden.

Kommen wir nun zum n├Ąchsten P des Marketing-Mix: dem Prozess. Da Berater in der Regel sehr intelligent sind, verf├╝gen gro├če Beratungsunternehmen ├╝ber gut organisierte Prozesse und eine tadellose betriebliche Effizienz. Von der Einstellung bis hin zu Kundenprojekten werden Prozesse und Verfahren weltweit festgelegt und befolgt. Bain & Co. beispielsweise arbeitet mit seinen Kunden 12 Wochen lang zusammen, in denen die Berater Daten sammeln, quantitative und/oder qualitative Analysen durchf├╝hren und Empfehlungen vorlegen.

Und schlie├člich ist die Ausstattung das letzte P im Marketing-Mix. Dies steht f├╝r die Gestaltung oder den Kaufnachweis, z. B. eine sch├Âne Frisur nach dem Besuch eines Friseursalons, eine angenehme Raumtemperatur nach dem Kauf einer neuen Heizung oder eine 300%ige Gewinnsteigerung nach der Zusammenarbeit mit einem Beratungsunternehmen. Beratungsunternehmen haben zahlreiche Fallstudien auf ihren Websites, in denen sie berichten, wie sie die Unternehmen ihrer Kunden ver├Ąndert haben. Sei es die digitale Transformation eines traditionellen Unternehmens oder die nachhaltige Abfallwirtschaft in Gro├čst├Ądten. Beratungsunternehmen k├Ânnen ihren Kunden einen enormen Mehrwert bieten, und der Beweis liegt in den Nachweisen ihrer Taten.

Abschlie├čende ├ťberlegungen

Auch wenn es f├╝r freiberufliche Berater oder kleine Beratungsunternehmen nicht m├Âglich ist, B├╝ros im 100. Stockwerk eines New Yorker Geb├Ąudes zu haben, k├Ânnen sie sicherlich Dienstleistungen in denselben Bereichen anbieten wie gro├če Beratungsfirmen. Was den Preis anbelangt, so mag dieser im Vergleich zu dem, was gro├če Firmen verlangen, bescheiden sein. Dies kann jedoch als Wettbewerbsvorteil genutzt werden, und man kann immer noch eine Menge Geld verdienen, wenn man wei├č, was man tut.

Hier bei Consultport bringen wir diverse Kunden mit qualifizierten freiberuflichen Beratern zusammen. Wie gro├če Unternehmen w├Ąhlen auch wir die Besten der Besten aus. Wenn Sie also mit gro├čen Beratungsunternehmen oder Blue-Chip-Firmen zusammengearbeitet haben, schicken Sie uns eine E-Mail, und wir werden f├╝r Sie einige der spannendsten freiberuflichen Projekte finden.

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