Wie Sie als Berater LinkedIn Social Selling betreiben
LinkedIn hat bei der richtigen Anwendung echtes Potenzial, Ihre Beraterkarriere zu beflĂźgeln.
Aus diesem Grund, zahlt es sich fĂźr jeden Berater aus, LinkedIn Social Selling zu betreiben. Leider verpassen viele Berater eine groĂe Chance, indem sie nur an den alten Methoden der Selbstvermarktung festhalten.
Sicherlich funktionieren auch diese Methoden je nach Situation. Allerdings sollten Sie bedenken, dass LinkedIn mittlerweile weltweit Ăźber 740 Millionen Nutzer hat. Demzufolge ist die Sichtbarkeit, die Sie Ăźber LinkedIn erhalten kĂśnnen, riesig.
In folgendem Artikel erfahren Sie, wie Sie LinkedIn optimal nutzen kĂśnnen, um Ihre Karriere als freiberuflicher Berater zu beschleunigen.
1. Beginnen Sie mit den Grundlagen
Wenn Sie beschlieĂen, ernsthaft LinkedIn Social Selling zu betreiben, haben Sie anfangs vielleicht Schwierigkeiten, einen Ausgangspunkt zu finden. Aus diesem Grund empfiehlt es sich, mit den Basics anzufangen. Erstellen Sie ein professionelles Profilbild und laden Sie es hoch.
Als Nächstes sollten Sie sich mit Ihrem Hintergrund beschäftigen. Seien Sie kreativ und nutzen Sie diesen Platz sinnvoll. Es gibt viele kostenlose Websites, wie z. B. Canva, mit deren Hilfe Sie ein ästhetisch ansprechendes LinkedIn-Hintergrundfoto gestalten kĂśnnen. Versuchen Sie nicht, diesen Platz zu verschwenden, indem Sie ihn leer lassen oder ein generisches Bild einer Skyline hinzufĂźgen â das wirkt unprofessionell und ist definitiv nicht der richtige Weg, um Ihr LinkedIn Social Selling auf den richtigen Weg zu bringen.
Sobald Ihre Fotos hochgeladen sind, erstellen Sie eine Art zusammenfassenden Titel, z. B. âEx-McKinsey Consultant offen fĂźr selbstständige Projekte" oder âIch helfe Ihnen, Ihr Unternehmen durch digitale Transformation zu skalieren". Daraufhin sollten Sie die Abschnitte âAusbildung" und âErfahrung" ausfĂźllen und sicherstellen, dass Sie fĂźr letztere eine kurze Beschreibung Ihrer beruflichen Aufgaben hinzufĂźgen.
Gerne kĂśnnen Sie sich zur Inspiration einige Beispiele fĂźr LinkedIn-Beraterprofile durchlesen. Jedoch sollten Sie darauf achten, dass Ihr Profil einzigartig aussieht.
2. FĂźllen Sie den Abschnitt âĂber michâ.
Wenn es um LinkedIn Social Selling geht, wirkt Ihr About-Bereich wie ein Verkaufsgespräch. Viele Fachleute, einschlieĂlich Berater, fĂźgen hier leider nur eine sehr einfache und leblose Beschreibung ihrer Arbeitserfahrungen und Fähigkeiten ein. Das klingt dann so ähnlich: âIch habe 8 Jahre lang bei der Firma XYZ gearbeitet. Ich habe an XYZ-Projekten gearbeitet. Meine beruflichen Fähigkeiten umfassenâŚ,â â solche Beschreibungen langweilen potenzielle Kunden, sodass diese einfach weiterklicken werden.
Wie kÜnnen Sie also sicherstellen, dass Ihr LinkedIn Social Selling erfolgreich ist und die Leute nicht wegklicken, sondern Ihre vollständige Bio lesen? Eine MÜglichkeit besteht darin, die AIDA-Copywriting-Methode zu verwenden. AIDA ist ein Akronym und steht fßr Attention, Interest, Desire und Action. Im Folgenden werden wir einen Blick auf jeden einzelnen der 4 Aspekte werfen:
- Attention: Beginnen Sie Ihre Biografie mit einer Ăberschrift, die Aufmerksamkeit erregt. Zum Beispiel: âMeine Wachstumsstrategien haben kleinen Unternehmen geholfen, ihren Umsatz in 6 Monaten um bis zu 30 % zu steigern.â
- Interest: FĂźgen Sie einige weitere Details Ăźber Ihre Leistungen und wie diese Kunden zugutekamen, hinzu. Der SchlĂźssel besteht darin, das Interesse des Lesers aufrechtzuerhalten.
- Desire: Die letzten paar Sätze sollten den Leser dann schlieĂlich dazu bringen, Sie auch tatsächlich beauftragen zu wollen. Zum Beispiel: âWenn Sie sich nicht mit groĂen Beratungsfirmen einlassen wollen, sollten Sie einen freiberuflichen Berater wie mich engagieren. Ich habe mehr als ein Jahrzehnt mit Top-Beratungsfirmen zusammengearbeitet, Sie kĂśnnen also sicher sein, dass Sie immer noch mit den Besten zusammenarbeiten werden.â
- Action: Beenden Sie Ihren About-Abschnitt immer mit einem Call-to-Action, z. B. âNehmen Sie jetzt Kontakt auf, wenn Sie ein kleiner bis mittelständischer Unternehmer sind, der Expertenrat zu Scrum benĂśtigt.â
Ihr About-Abschnitt sollte so geschrieben sein, dass er den Leser fesselt. Ihr LinkedIn Social Selling wird nur erfolgreich sein, wenn Ihre Biografie genĂźgend Aufmerksamkeit erregt und diese auch aufrechterhält. AuĂerdem sollten Sie im Hinterkopf behalten, dass Sie in diesem Abschnitt nicht Ăźber Ihre beruflichen Aufgaben schreiben mĂźssen â das kĂśnnte langweilig und einfach wirken. Vielmehr gehĂśren berufliche Tätigkeiten in den Abschnitt âErfahrung".
3. Bitten Sie Ihre Kontakte, Ihnen im Bereich âFähigkeiten und Empfehlungenâ zu helfen
âSocial Proofâ beschreibt ein Phänomen, bei welchem Menschen das Verhalten anderer imitieren, oft weil sie selbst unsicher Ăźber die richtige Verhaltensweise sind oder Angst haben, verurteilt zu werden.
LinkedIn ist eine âsozialeâ Medienplattform und Sie mĂźssen sie nutzen, um so viel Bestätigung und âsozialen Beweisâ wie mĂśglich aufzubauen. Angenommen, Sie mĂśchten beispielsweise einen Grafikdesigner einstellen. Wen wĂźrden Sie lieber einstellen? Denjenigen mit keinerlei Empfehlungen oder denjenigen mit einer Menge?
Heutzutage wirft die Mehrheit der Unternehmen einen Blick auf das Social-Media-Profil einer Person, bevor sie mit dieser in Kontakt treten. Somit stehen die Chancen gut, dass potenziellen Kunden Ihr LinkedIn-Profil besuchen und zum Abschnitt âFähigkeiten & Empfehlungenâ scrollen werden. MĂśchten Sie das volle Potenzial von LinkedIn Social Selling nutzen, sollten Sie diesen Bereich nicht ignorieren.
Um diesen optimal zu nutzen, sollten Sie jede einzelne Person ansprechen, die Ihnen potenziell eine LinkedIn-Empfehlung geben kĂśnnte. In der Tat kann ein solcher sozialer Beweis Ihnen helfen, Ihr LinkedIn Social Selling auf die nächste Stufe zu heben. Dies ist ein fortlaufender Prozess. Das bedeutet, dass Sie immer aktiv um LinkedIn-Empfehlungen von zukĂźnftigen Kunden bitten sollten â vorausgesetzt, Sie liefern groĂartige Ergebnisse fĂźr diese.
4. Posten Sie originelle Inhalte und interagieren Sie mit den Posts Ihrer Zielgruppe
Viele Top-Social-Media-Experten empfehlen, dass Sie Ihren Fokus lieber auf nur eine Plattform legen sollten, anstatt auf vielen verschiedenen Plattformen nur einen mittelmäĂigen Job zu machen. Es kann sich lohnen, die Social-Media-Marketingstrategie Ăźber Bord zu werfen und stattdessen nur eine LinkedIn-Marketingstrategie zu betreiben. SchlieĂlich ist es rational betrachtet wahrscheinlicher, dass Sie Ăźber LinkedIn ein Treffen mit einem CEO buchen, als Ăźber eine Instagram-Story oder einen Facebook-Post.
Um die Plattform fĂźr Ihr LinkedIn Social Selling zu optimieren, sollten Sie sowohl eigene originelle Inhalte posten, als auch mit den Inhalten anderer Fachleute auf der Plattform interagieren. Wichtig ist, dass Sie sicherstellen, dass die Inhalte, die Sie posten, fĂźr Ihr Arbeitsgebiet relevant sind. In Ihrem Fall kĂśnnten das z. B. Wachstumsstrategien, ProblemlĂśsungsstrategien, Digitalisierung oder ähnliches sein. Ăberdies sollten Sie Engagement zeigen und Likes und Kommentare zu den Beiträgen anderer Nutzer hinterlassen. Insbesondere bei potenziellen, zukĂźnftigen Kunden.
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass LinkedIn die beste Social-Media-Plattform sein kann, um Kontakte zu knĂźpfen, sich als Branchenexperte zu etablieren und neue Kunden zu finden â vorausgesetzt Sie wissen, wie sie optimal zu nutzen ist.