Karriere als Freelance Consultant: Wie Sie gute Projekte bekommen
Wenn Sie als Berater selbstständig arbeiten, steht Ihnen in Ihrer Karriere viel Freiheit und Flexibilität zur Verfßgung.
AuĂerdem haben Sie als Freelance-Berater, wenn Sie es richtig anstellen, die Chance, hoch bezahlte Projekte zu bekommen.
Doch so einfach, wie das klingt, ist es leider nicht. Wie auch das Sprichwort lautet: Wenn es einfach wäre, wßrde es jeder machen.
Folgender Artikel wird Sie mit 5 wichtigen Tipps ausstatten, die Ihnen helfen werden, Ihre Karriere als Freelance Consultant zu starten und groĂe Kunden zu gewinnen.
1. Erfahrung ist Trumpf
Erfahrung steht an erster Stelle. Sind Sie nicht erfahren genug, sind Ihre Chancen, hochbezahlte Projekte zu bekommen geringer. Besonders im Vergleich zu jemandem, der schon ein paar Jahre in der Branche gearbeitet hat. Wenn Sie Berater werden oder ein Beratungsunternehmen grĂźnden wollen, sollten Sie in Betracht ziehen, zuerst von etablierten Unternehmen oder Beratern zu lernen. Ihre zukĂźnftigen Kunden werden Sie mit Sicherheit nach Ihren bisherigen Leistungen als Berater fragen. Teilen Sie einem Fortune-500-Unternehmen mit, dass es Ihr erster Kunde ist, werden diese sicherlich einen erfahrenen Berater Ihnen vorziehen.
Wie jedoch wird man zu einem erfahrenen Berater? Nun, selbst wenn Sie nur 2-3 Jahre fßr eine Unternehmensberatung arbeiten, werden Sie in dieser Zeit wahrscheinlich viel mehr lernen, als das, was jede Universität Ihnen beibringen kann. Sicher, Bildung ist wichtig, aber verlassen Sie sich nicht nur auf einen Abschluss. Suchen Sie frßh nach Praktika, um mÜglichst viele Erfahrungen zu sammeln.
2. Lernen Sie, wie man Verträge und Angebote erstellt
Wenn Sie als angestellter Berater in einer groĂen Beratung arbeiten, mĂźssen Sie sich nicht allzu viele Gedanken Ăźber Verträge und Vereinbarungen machen. Das Unternehmen verfĂźgt mit groĂer Wahrscheinlichkeit Ăźber ein internes Rechtsteam oder einen externen Rechtsberater. Starten Sie jedoch eine Karriere als Freelance Consultant, fällt die Verantwortung fĂźr die richtigen Verträge auf Ihre Schultern.
Ganz gleich, ob Sie als Freelancer oder mit einem kleinen Beratungsunternehmen arbeiten, Sie mßssen sich mit der Erstellung von Projektanträgen und rechtlichen Vereinbarungen gut auskennen. Vergessen Sie, eine Klausel hinzuzufßgen oder nÜtige Bedingungen in einen Vertrag aufzunehmen, kann Sie das im Nachhinein viel kosten. Aus diesem Grund ist es besser, sich mit einer Rechtsberatungsagentur in Verbindung zu setzen und deren Rat einzuholen. Diese kÜnnen Ihnen als Anfänger helfen. Sobald Sie aber die Kunst des Verfassens von Angeboten und anderen geschäftsbezogenen Rechtsdokumenten beherrschen, kÜnnen Sie sich eine solche Beratungsagentur sparen.
3. Wählen Sie Ihre Gebßhrenstruktur mit Bedacht
Ob ein Projekt gut oder durchschnittlich bezahlt wird, hängt davon ab, wie Sie Ihre Honorarstruktur festlegen. In der Tat ist dies wahrscheinlich der wichtigste Aspekt Ihrer Karriere als Freelance Consultant. Sie verfßgen ßber umfangreiche Berufserfahrung und kÜnnen gut mit dem juristischen Fachjargon umgehen. Dies bedeutet jedoch nicht unbedingt, dass Sie als Berater viel Geld verdienen werden. Um eine anständige Menge an Geld zu verdienen, mßssen Sie Ihre Honorarstruktur geschickt wählen.
Rechnen Sie zum Beispiel nach Stunden ab, multiplizieren Sie einfach Ihre abrechenbaren Stunden mit Ihrem Stundensatz. Das Problem bei dieser Struktur ist, dass Sie Zeit gegen Geld eintauschen. In diesem Fall ist Ihr Einkommen gedeckelt.
Ăberdenken Sie Ihre Bezahlungsstruktur, kĂśnnen Sie fĂźr dieselbe Arbeit mehr Geld verdienen. Lassen Sie uns ein Szenario betrachten, um diesen Punkt zu verdeutlichen. Sie arbeiten als Verkaufsberater fĂźr ein Unternehmen auf freiberuflicher Basis und Ihre neue Verkaufsstrategie steigert den Umsatz des Unternehmens drastisch. In diesem Fall kĂśnnten Sie einen Prozentsatz davon als Provision fordern. Wichtig ist, dass Sie dies als Vereinbarung vorher in Ihren Vertrag mit aufnehmen.
In unserem Artikel âBerater aufgepasst! Stellen Sie fĂźr Ihre Beratungstätigkeit den richtigen Betrag in Rechnung?", finden Sie eine ausfĂźhrliche Analyse der verschiedenen Honorarstrukturen, welche gut bezahlte Berater wählen.
4. Lernen Sie die Kunst der Akquise und des Verkaufsabschlusses
Verschiedene Honorarstrukturen zu kennen, ist groĂartig. Kunden jedoch dazu zu bringen, Ihre Zahlungsbedingungen zu akzeptieren, erfordert ganz andere Fähigkeiten. Wagen Sie eine Karriere als Freelance Consultant, liegt es an Ihnen, neue Kunden zu finden. Sie werden sich an mehrere Unternehmen wenden mĂźssen und mit einer Reihe von FĂźhrungskräften und Entscheidungsträgern sprechen. Dann werden Sie auf deren Antwort warten, mit Einwänden umgehen und mit Ablehnungen rechnen mĂźssen.
All das kann fĂźr eine Person sehr mĂźhsam sein. Es gibt jedoch eine Abhilfe, die sich Sales-Pipeline nennt. Eine solche Pipeline hilft Ihnen, den gesamten Verkaufsprozess zu visualisieren. Sie ermĂśglicht Ihnen zu verstehen, in welcher Phase des Verkaufs sich ein Interessent befindet. Sie kĂśnnten Ihre Sales-Pipeline zum Beispiel in vier verschiedene Abschnitte unterteilen: Kontakt, Meeting, Angebot und Abschluss. Sind Sie mit zehn verschiedenen Interessenten gleichzeitig im Gespräch, wĂźrden Sie so den genauen Status der verschiedenen Kandidaten kennen. Sie wĂźssten, dass Sie sich noch mit Interessent A treffen mĂźssen, dass Interessent B den Antrag bereits gesehen hat und sich in der Abschlussphase befindet und so weiter. Wie Sie sehen, ist dies äuĂerst praktisch!
5. Greifen Sie auf eine Online-Beratungsplattform zurĂźck
Bei einer Karriere als Freelance Consultant sollten Sie Ihr Profil an eine Online-Beratungsplattform senden. Diese Plattformen werden regelmäĂig von erfolgreichen Unternehmen besucht, die auf der Suche nach erfahrenen freiberuflichen Beratern sind. Das macht sie zu einer idealen MĂśglichkeit, um an hoch bezahlte Projekte zu kommen.
Hier bei Consultport verfĂźgen wir in unserem Talent-Pool Ăźber 3.500 Top-Tier-Berater. Wenn Sie Erfahrung mit groĂen Beratungshäusern, Blue-Chip-Unternehmen oder fĂźhrenden Digitalagenturen haben, dann kĂśnnen wir Ihnen helfen, neue spannende Projekte zu finden.
Sie glauben, dass Sie zu uns passen kĂśnnten? Besuchen Sie gerne unsere Website, um mehr zu erfahren und mit uns in Kontakt zu treten. Wir werden aktiv von Unternehmen kontaktiert, die sofort Berater einstellen mĂśchten. Ihr Traumprojekt kĂśnnte also nur ein paar Klicks entfernt sein und Ihre Karriere als Freelance Consultant kĂśnnte auf ein neues Level gehoben werden.