5 Beispiele wie Sie Ihre Marketing Strategie auf ein neues Level bringen
Werbung ist immer ein guter Weg, mehr Kunden zu erhalten. Consulting Marketing Strategien halfen vielen Beratungsunternehmen dabei, jahrzehntelang im Geschäft zu bleiben und Milliarden von Euro zu generieren.
Unabhängige Berater verfßgen in der Regel nicht ßber ein millionenschweres Werbebudget. Trotzdem sollten sie prßfen, inwiefern sie Consulting Marketing Strategien in Ihrer freiberuflichen Beraterkarriere anwenden kÜnnen.
In diesem Artikel haben wir eine Liste mit 5 Anzeigen von hochkarätigen Beratungsunternehmen zusammengestellt. Einige von ihnen sind direkte Anzeigen, während andere indirekt sind. Sie alle wurden jedoch zur Vermarktung von Beratungsleistungen erstellt:
1. Die Unilever-Fallstudie von Accenture
Die Vermarktung von Beratungsleistungen ist ohne Fallstudien unvollständig. Das liegt daran, dass Beratung einer jener Berufe ist, in welchen man an Ergebnissen gemessen wird, die man produziert. Aus diesem Grund erstellte Accenture eine Print-Anzeigenkampagne, um ihre Fallstudie zu bewerben. Die Anzeige zeigt eine junge Frau mit fliegenden Haaren, welche offensichtlich Nutzerin der Unilever Haarpflegeprodukte ist und die Worte: â1 Milliarde Euro Einsparungen fĂźr Unilever. Ohne Verfilzungen.â
Accenture half Unilever, einem riesigen Konzern mit Niederlassungen in ßber 100 Ländern, seine Geschäftsprozesse weltweit zu vereinfachen und zu standardisieren. Dadurch konnte Unilever eine satte Milliarde Euro einsparen. Darßber hinaus half Accenture dem Unternehmen, die Zeit fßr die Einfßhrung eines neuen IT-Systems um die Hälfte zu verkßrzen.
Genauso sollten auch unabhängige Berater ein paar Fallbeispiele vorweisen kÜnnen, mit welchen sie in der Lage sind, ihre Kompetenz unter Beweis zu stellen. Diese Marketing Strategie kann hilfreich sein, um das Vertrauen neuer Kunden zu gewinnen.
2. Der âMcKinsey-Wayâ - ein Buch eines Ex-McKinsey-Beraters
The McKinsey Way ist ein Buch von Ethan Rasiel, einem Berater, der frĂźher im New Yorker BĂźro von McKinsey & Company arbeitete. Dieses Buch wird auf Amazon mit 4,4 von 5 Punkten bewertet. Auch wenn es nicht direkt von der Firma produziert wurde, hilft es sowohl dem Autor, als auch der Firma fĂźr sich zu werben. In dem Buch geht es darum, wie die Firma und ihre Berater komplexe Probleme fĂźr mächtige Kunden lĂśsen. Es gibt so viele Berater, die bei McKinsey gearbeitet haben. Trotzdem war nur Ethan Rasiel klug und kreativ genug, ein Buch Ăźber diese Erfahrung zu schreiben. Später war er auĂerdem Co-Autor eines ähnlichen Buches mit dem Titel âThe McKinsey Mind".
VerfĂźgen Sie Ăźber umfangreiche Erfahrungen in der Zusammenarbeit mit groĂen Beratungsunternehmen, gibt es sicherlich eine groĂe Zielgruppe, die an Ihrem Erlebten interessiert ist. Unabhängige Berater sollten sich immer auf den Aufbau einer persĂśnlichen Marke mithilfe verschiedener Marketing Strategien konzentrieren. Dabei geht es nicht immer um die Vermarktung von Beratungsleistungen. Stattdessen empfiehlt es sich auch, fĂźr Ihre persĂśnliche Marke zu werben.
3. âSince Day 1â von KPMG
Auch wenn KPMG erst 1987 gegrĂźndet wurde, reicht die Geschichte der Firma bis ins Jahr 1897 zurĂźck. Das Unternehmen hat auf YouTube ein Werbevideo mit dem Titel âSince Day One" verĂśffentlicht. Der Spot zeigt, wie KPMG nicht nur Dienstleistungen fĂźr seine Kunden erbracht hat, sondern auch einen Dienst an der Gesellschaft leistet. Dies wird erreicht, indem das Unternehmen die Demokratie geschĂźtzt, Finanzinstitute vor dem Zusammenbruch bewahrt, Hilfe bei der Befreiung von Gefangenen aus fremden Fängen angeboten hat und vieles mehr.
Auch unabhängige Berater sollten diese Marketing Strategie nutzen. Fallstudien, die zeigen, welche Ergebnisse Sie fßr frßhere Kunden erzielt haben, sind sehr hilfreich. Trotzdem kÜnnten Sie noch eine Stufe hÜher gehen und diskutieren, wie die Ergebnisse das Leben Ihres Kunden verändert haben.
Hier ein Beispiel: Sarah ist eine Beraterin fĂźr digitale Transformation. Ihr Kunde, eine Restaurantkette, verzeichnete einen groĂen Verlust aufgrund von SchlieĂungen. Daraufhin sprang Sarah ein und half, Prozesse fĂźr die Online-Bestellung und -Lieferung von Speisen zu erstellen. Damit half sie nicht nur einem Unternehmen, sondern bewahrte auch eine Familie vor dem Bankrott.
Bemerken Sie den Unterschied? Die oben erwähnte Geschichte ist viel interessanter als âMeine Strategie half einem Kunden, seinen Umsatz in 3 Monaten um 200 % zu steigern". Erzählen Sie also, wann immer es mĂśglich ist, eine Geschichte, anstatt nur eine Fallstudie mit Statistiken aufzufĂźllen. SchlieĂlich sind wir Menschen und erinnern uns eher an Geschichten, als an pure Zahlen.
4. âBusiness Interruptedâ Serie auf CNBC von Ernst und Young
Ernst and Young ging eine Zusammenarbeit mit CNBC ein, um ihre Serie âBusiness Interrupted" auf dem Sender zu zeigen. Die Folgen richten sich an FĂźhrungskräfte aus der Wirtschaft, welche versuchen, ihren Weg durch die COVID-19-Krise zu navigieren. In der Serie helfen EY-Experten Unternehmen mit praktischen Tipps und Strategien durch die Pandemie.
Auch als unabhängiger Berater kĂśnnen Sie mit Medien oder YouTube-Kanälen zusammenarbeiten und kostenlose Beratung anbieten. MĂśchten Sie als freiberuflicher Berater Bekanntheit erlangen, sollten Sie diese Methode auf jeden Fall in Ihre Marketing Strategie einbinden. Gerade in schwierigen Zeiten sind ProblemlĂśser in der Nachfrage. Wenn Sie Ihr Video oder Ihre Artikel also auf Plattformen verĂśffentlichen kĂśnnen, die Ihre Zielgruppe regelmäĂig besucht, werden Sie hĂśchstwahrscheinlich auf deren Radar erscheinen.
5. âChallenge Yourselfâ von Boston Consulting Group
Die Vermarktung von Beratungsdienstleistungen erfordert eine Menge Energie und Leidenschaft. Der âChallenge Yourself"-Videospot von BCG ist ein groĂartiges Beispiel dafĂźr, wie Berater die Extrameile gehen, um eine bessere Version von sich selbst zu werden und anschlieĂend der Welt zu helfen.
Der âChallenge Yourself"-Werbefilm von BCG zeigt zwei Berater und konzentriert sich auf deren Leben auĂerhalb der Arbeit. Einer von ihnen spricht darĂźber, dass er Zeit fĂźr das Balletttanzen findet, der andere erzählt von seiner Leidenschaft fĂźr Outdoor-Abenteuer. Der Werbespot zeigt, dass diese Menschen trotz ihres hektischen Terminkalenders immer noch die Energie und Motivation haben, kĂśrperlich aktiv zu sein.
Was also kĂśnnen Sie aus dieser Anzeige lernen? Es kann Ihre Marketing Strategie positiv ergänzen, anderen einen Einblick in Ihr Leben auĂerhalb der Arbeit zu geben. Sie kĂśnnen z. B. wie die BCG Berater Ihre auĂerberuflichen Talente und Fähigkeiten teilen. Dadurch erlangen Sie nicht direkt ein neues Beratungsprojekt. Trotzdem kĂśnnen Sie auf diese Weise zukĂźnftige Interaktionen mit Kunden vermenschlichen.
Machen Sie nächstes Wochenende beispielsweise eine Wanderung? Posten Sie ein Bild auf LinkedIn! Arbeiten Sie auch als freiwilliger Rettungsschwimmer? Drehen Sie ein kurzes Video von sich am Strand und posten Sie es auf Social Media. Es ist nicht unprofessionell, wenn Sie Ihre beruflichen Kontakte ab und zu Ihre persĂśnliche Seite sehen lassen. Stattdessen kĂśnnte es eine groĂartige MĂśglichkeit sein, fĂźr sich selbst zu werben und Ihre Marketing Strategie auf ein neues Level bringen.