5 Beispiele wie Sie Ihre Marketing Strategie auf ein neues Level bringen
Werbung ist immer ein guter Weg, mehr Kunden zu erhalten. Consulting Marketing Strategien halfen vielen Beratungsunternehmen dabei, jahrzehntelang im Geschäft zu bleiben und Milliarden von Euro zu generieren.
Unabhängige Berater verfügen in der Regel nicht über ein millionenschweres Werbebudget. Trotzdem sollten sie prüfen, inwiefern sie Consulting Marketing Strategien in Ihrer freiberuflichen Beraterkarriere anwenden können.
In diesem Artikel haben wir eine Liste mit 5 Anzeigen von hochkarätigen Beratungsunternehmen zusammengestellt. Einige von ihnen sind direkte Anzeigen, während andere indirekt sind. Sie alle wurden jedoch zur Vermarktung von Beratungsleistungen erstellt:
Die Vermarktung von Beratungsleistungen ist ohne Fallstudien unvollständig. Das liegt daran, dass Beratung einer jener Berufe ist, in welchen man an Ergebnissen gemessen wird, die man produziert. Aus diesem Grund erstellte Accenture eine Print-Anzeigenkampagne, um ihre Fallstudie zu bewerben. Die Anzeige zeigt eine junge Frau mit fliegenden Haaren, welche offensichtlich Nutzerin der Unilever Haarpflegeprodukte ist und die Worte: „1 Milliarde Euro Einsparungen für Unilever. Ohne Verfilzungen.”
Accenture half Unilever, einem riesigen Konzern mit Niederlassungen in über 100 Ländern, seine Geschäftsprozesse weltweit zu vereinfachen und zu standardisieren. Dadurch konnte Unilever eine satte Milliarde Euro einsparen. Darüber hinaus half Accenture dem Unternehmen, die Zeit für die Einführung eines neuen IT-Systems um die Hälfte zu verkürzen.
Genauso sollten auch unabhängige Berater ein paar Fallbeispiele vorweisen können, mit welchen sie in der Lage sind, ihre Kompetenz unter Beweis zu stellen. Diese Marketing Strategie kann hilfreich sein, um das Vertrauen neuer Kunden zu gewinnen.
The McKinsey Way ist ein Buch von Ethan Rasiel, einem Berater, der früher im New Yorker Büro von McKinsey & Company arbeitete. Dieses Buch wird auf Amazon mit 4,4 von 5 Punkten bewertet. Auch wenn es nicht direkt von der Firma produziert wurde, hilft es sowohl dem Autor, als auch der Firma für sich zu werben. In dem Buch geht es darum, wie die Firma und ihre Berater komplexe Probleme für mächtige Kunden lösen. Es gibt so viele Berater, die bei McKinsey gearbeitet haben. Trotzdem war nur Ethan Rasiel klug und kreativ genug, ein Buch über diese Erfahrung zu schreiben. Später war er außerdem Co-Autor eines ähnlichen Buches mit dem Titel „The McKinsey Mind".
Verfügen Sie über umfangreiche Erfahrungen in der Zusammenarbeit mit großen Beratungsunternehmen, gibt es sicherlich eine große Zielgruppe, die an Ihrem Erlebten interessiert ist. Unabhängige Berater sollten sich immer auf den Aufbau einer persönlichen Marke mithilfe verschiedener Marketing Strategien konzentrieren. Dabei geht es nicht immer um die Vermarktung von Beratungsleistungen. Stattdessen empfiehlt es sich auch, für Ihre persönliche Marke zu werben.
3. ‘Since Day 1’ von KPMG
Auch wenn KPMG erst 1987 gegründet wurde, reicht die Geschichte der Firma bis ins Jahr 1897 zurück. Das Unternehmen hat auf YouTube ein Werbevideo mit dem Titel „Since Day One" veröffentlicht. Der Spot zeigt, wie KPMG nicht nur Dienstleistungen für seine Kunden erbracht hat, sondern auch einen Dienst an der Gesellschaft leistet. Dies wird erreicht, indem das Unternehmen die Demokratie geschützt, Finanzinstitute vor dem Zusammenbruch bewahrt, Hilfe bei der Befreiung von Gefangenen aus fremden Fängen angeboten hat und vieles mehr.
Auch unabhängige Berater sollten diese Marketing Strategie nutzen. Fallstudien, die zeigen, welche Ergebnisse Sie für frühere Kunden erzielt haben, sind sehr hilfreich. Trotzdem könnten Sie noch eine Stufe höher gehen und diskutieren, wie die Ergebnisse das Leben Ihres Kunden verändert haben.
Hier ein Beispiel: Sarah ist eine Beraterin für digitale Transformation. Ihr Kunde, eine Restaurantkette, verzeichnete einen großen Verlust aufgrund von Schließungen. Daraufhin sprang Sarah ein und half, Prozesse für die Online-Bestellung und -Lieferung von Speisen zu erstellen. Damit half sie nicht nur einem Unternehmen, sondern bewahrte auch eine Familie vor dem Bankrott.
Bemerken Sie den Unterschied? Die oben erwähnte Geschichte ist viel interessanter als „Meine Strategie half einem Kunden, seinen Umsatz in 3 Monaten um 200 % zu steigern". Erzählen Sie also, wann immer es möglich ist, eine Geschichte, anstatt nur eine Fallstudie mit Statistiken aufzufüllen. Schließlich sind wir Menschen und erinnern uns eher an Geschichten, als an pure Zahlen.
Ernst and Young ging eine Zusammenarbeit mit CNBC ein, um ihre Serie „Business Interrupted" auf dem Sender zu zeigen. Die Folgen richten sich an Führungskräfte aus der Wirtschaft, welche versuchen, ihren Weg durch die COVID-19-Krise zu navigieren. In der Serie helfen EY-Experten Unternehmen mit praktischen Tipps und Strategien durch die Pandemie.
Auch als unabhängiger Berater können Sie mit Medien oder YouTube-Kanälen zusammenarbeiten und kostenlose Beratung anbieten. Möchten Sie als freiberuflicher Berater Bekanntheit erlangen, sollten Sie diese Methode auf jeden Fall in Ihre Marketing Strategie einbinden. Gerade in schwierigen Zeiten sind Problemlöser in der Nachfrage. Wenn Sie Ihr Video oder Ihre Artikel also auf Plattformen veröffentlichen können, die Ihre Zielgruppe regelmäßig besucht, werden Sie höchstwahrscheinlich auf deren Radar erscheinen.
5. ‘Challenge Yourself’ von Boston Consulting Group
Die Vermarktung von Beratungsdienstleistungen erfordert eine Menge Energie und Leidenschaft. Der „Challenge Yourself"-Videospot von BCG ist ein großartiges Beispiel dafür, wie Berater die Extrameile gehen, um eine bessere Version von sich selbst zu werden und anschließend der Welt zu helfen.
Der „Challenge Yourself"-Werbefilm von BCG zeigt zwei Berater und konzentriert sich auf deren Leben außerhalb der Arbeit. Einer von ihnen spricht darüber, dass er Zeit für das Balletttanzen findet, der andere erzählt von seiner Leidenschaft für Outdoor-Abenteuer. Der Werbespot zeigt, dass diese Menschen trotz ihres hektischen Terminkalenders immer noch die Energie und Motivation haben, körperlich aktiv zu sein.
Was also können Sie aus dieser Anzeige lernen? Es kann Ihre Marketing Strategie positiv ergänzen, anderen einen Einblick in Ihr Leben außerhalb der Arbeit zu geben. Sie können z. B. wie die BCG Berater Ihre außerberuflichen Talente und Fähigkeiten teilen. Dadurch erlangen Sie nicht direkt ein neues Beratungsprojekt. Trotzdem können Sie auf diese Weise zukünftige Interaktionen mit Kunden vermenschlichen.
Machen Sie nächstes Wochenende beispielsweise eine Wanderung? Posten Sie ein Bild auf LinkedIn! Arbeiten Sie auch als freiwilliger Rettungsschwimmer? Drehen Sie ein kurzes Video von sich am Strand und posten Sie es auf Social Media. Es ist nicht unprofessionell, wenn Sie Ihre beruflichen Kontakte ab und zu Ihre persönliche Seite sehen lassen. Stattdessen könnte es eine großartige Möglichkeit sein, für sich selbst zu werben und Ihre Marketing Strategie auf ein neues Level bringen.
