4 Wichtige Schritte Vor Der Einstellung Eines Unternehmensberaters
Sie denken darĂźber nach, einen Berater zu engagieren? Eine gute Entscheidung! SchlieĂlich ist es nie verkehrt, sich vor wichtigen Entscheidungen von Experten beraten zu lassen.
FrĂźher, als die Beratungsbranche noch viel stärker von groĂen Firmen dominiert wurde, war es nur einigen wenigen grĂśĂeren Unternehmen mĂśglich, Experten zu engagieren. Heutzutage sieht das anders aus und auch kleine bis mittelständische Unternehmen sind in der Lage, Unternehmensberater fĂźr fast jedes geschäftsbezogene Anliegen zu engagieren.
Wie jedoch findet man Top-Berater? Und weshalb genau lohnt es sich, einen Berater anzustellen?
In folgendem Artikel erfahren Sie, wie Sie die besten Unternehmensberater finden, worauf Sie vor einer Einstellung achten sollten und mit welcher Methode Sie bei der Auftragsvergabe Geld sparen kĂśnnen.
1. Stellen Sie Unternehmensberater aus den richtigen GrĂźnden ein
Bevor Sie versuchen, den richtigen Berater zu finden, fragen Sie sich: "BenÜtige ich wirklich einen Unternehmensberater fßr diese Aufgabe?" Tatsächlich gibt es richtige und falsche Grßnde, Berater zu engagieren. BenÜtigen Sie Expertenrat zu einem internen Thema, wie z. B. zur Strategie des Unternehmenswachstums, oder zum Supply Chain Management, dann ist es sinnvoll, einen Unternehmensberater zu engagieren.
Jedoch gibt es auch einige Situationen, in denen es weniger sinnvoll ist, einen Berater zu beauftragen. Sie sollten zum Beispiel nicht erwarten, dass ein Unternehmensberater in kurzer Zeit all Ihre Probleme lÜsen und Wßnsche erfßllen wird. Genauso sollten Sie auch niemals Berater einstellen, nur weil Sie Ihrem internen Team nicht genßgend vertrauen. Die Folge wäre, dass Sie dem Selbstwertgefßhl und der Moral Ihres Teams schaden. Aus diesem Grund ist es wichtig, dass Sie Ihr Team genau wissen lassen, weshalb genau Sie einen Unternehmensberater einstellen mÜchten.
2. Seien Sie sich bewusst, dass Sie Unternehmensberater einsetzen kĂśnnen, die als Freiberufler arbeiten
Die besten Unternehmensberater finden sich nicht immer in groĂen Beratungsfirmen! In der Tat erlebt die Beratungsbranche gerade eine massive Umstrukturierung. Zwei Dinge verursachen diesen Umbruch:
- Erfahrene Berater, die ihre Festanstellung hinter sich lassen und in die Selbstständigkeit wechseln.
- Online-Beratungsplattformen, die freiberufliche Berater mit Unternehmen verbinden.
Auf diese Weise kann ein Unternehmen heutzutage leicht den richtigen Experten aus einem Pool von Tausenden freiberuflichen Beratern finden. Nun stellt sich jedoch die Frage: Weshalb sollte ein Unternehmen Freiberufler engagieren? Ein erster Vorteil ist, dass Sie erheblich an Kosten sparen werden. Auch wenn Sie keine groĂen Firmen anstellen, kĂśnnen Sie sich sicher sein, dass Sie Zugang zu qualitativ hochwertigen Beratern haben werden. Tatsächlich haben viele freiberufliche Berater, zuvor als Angestellte in diesen fĂźhrenden Consulting-Unternehmen gearbeitet und besitzen so den gleichen Wissensstand. Ein zweiter Vorteil ist, dass Sie so mehr Kontrolle Ăźber das Projekt haben werden. Sie haben die MĂśglichkeit, mehrere freiberufliche Unternehmensberater zu interviewen und denjenigen zu wählen, der am besten zu Ihnen passt.
3. Lesen Sie Fallstudien und Erfahrungsberichte frĂźherer Kunden
Auch vor der offiziellen Beauftragung eines Beraters gibt es einige wichtige Schritte, die Sie durchfĂźhren sollten. So sollten Sie vor der Einstellung eines Experten sicherstellen, dass Sie sich etwas Zeit nehmen, um seine bisherigen Leistungen zu prĂźfen. Liegen beispielsweise Fallstudien von Projekten vor, die Sie in der Vergangenheit abgeschlossen haben, gehen Sie diese durch. Es ist wichtig, zu verstehen, wie genau Ihr potenzieller Berater einem frĂźheren Kunden geholfen hat, seine Ziele zu erreichen. AuĂerdem dienen Fallstudien als Beweis dafĂźr, dass der Unternehmensberater schon einmal mit geschäftsbezogenen Herausforderungen konfrontiert war. Als Folge wird er, wenn es um zukĂźnftige Herausforderungen geht, mehr Zuversicht haben.
Im Umkehrschluss bedeutet dies jedoch nicht, dass ein Experte, der Ihnen keine detaillierten Fallstudien zeigen kann, inkompetent ist. Sie kĂśnnen, wenn keine Fallstudien vorhanden sind, auch nach Empfehlungen und Kundenzeugnissen Ausschau halten. Obwohl diese nicht so detailliert wie Fallstudien sind, kĂśnnen Sie durch diese dennoch eine Menge Ăźber einen Unternehmensberater lernen. AuĂerdem sollten Sie in jedem Fall einen Blick auf das LinkedIn-Profil des Beraters werfen. Kann ein Experte Dutzende von Vermerken fĂźr Fähigkeiten wie Strategie, Unternehmensberatung, ProblemlĂśsung usw. vorweisen, dann ist auch das ein wirklich guter Indikator fĂźr dessen Kompetenz.
4. Klären Sie die Vergßtungsstruktur im Vorhinein
Gute Unternehmensberater sind leicht online auffindbar. Letztendlich mĂźssen Sie jedoch diejenigen beauftragen, deren Preisstruktur zum Budget Ihres Unternehmens passt. Im Folgenden verschiedene Honorarstrukturen, welche von freiberuflichen Beratern verwendet werden:
- Stundensatz: Als Unternehmen zahlen Sie dem Berater einen festgelegten Stundensatz, multipliziert mit der Gesamtzahl der abrechenbaren Stunden.
- Projektbezogene GebĂźhr: Einige Unternehmensberater geben die Gesamtkosten fĂźr das Projekt in Summe an. Dies kann fĂźr Sie als Unternehmen hilfreich sein, da Sie von Anfang an genau wissen, wie viel Sie dem Berater zahlen mĂźssen.
- Wertabhängige Gebßhr: Einige Experten kÜnnen zusätzlich zum Grundhonorar eine Provision verlangen, die sich nach dem von ihnen erbrachten Wert richtet. Wenn ein Berater einem Unternehmen beispielsweise hilft, seinen Umsatz um $100.000 pro Monat zu steigern, kÜnnte er eine Provision von 5 % ($5000) verlangen. Auch hier gilt, jeder Prozentsatz der Provision sollte vorher im Vertrag vereinbart werden.
- Retainer: Wenn Sie die Hilfe eines Beraters regelmäĂig und langfristig benĂśtigen, sollten Sie das Retainer-Modell nutzen. Bei dieser Struktur zahlen Sie eine feste monatliche GebĂźhr, um die Dienste des Unternehmensberaters kontinuierlich in Anspruch zu nehmen.
Tatsache ist, Sie kÜnnen erstklassige Berater auf der Grundlage ihrer Fähigkeiten finden. Allerdings sollten Sie, wenn Sie den richtigen Unternehmensberater finden mÜchten, auch dessen Gebßhrenstruktur und den finanziellen Zustand Ihres Unternehmens in Betracht ziehen. Schlussendlich ist der richtige Experte derjenige, der die Aufgabe mit Leichtigkeit erledigen kann, ohne Ihr Unternehmen dabei in den Ruin zu treiben.