4 Wichtige Schritte Vor Der Einstellung Eines Unternehmensberaters
Sie denken darüber nach, einen Berater zu engagieren? Eine gute Entscheidung! Schließlich ist es nie verkehrt, sich vor wichtigen Entscheidungen von Experten beraten zu lassen.
Früher, als die Beratungsbranche noch viel stärker von großen Firmen dominiert wurde, war es nur einigen wenigen größeren Unternehmen möglich, Experten zu engagieren. Heutzutage sieht das anders aus und auch kleine bis mittelständische Unternehmen sind in der Lage, Unternehmensberater für fast jedes geschäftsbezogene Anliegen zu engagieren.
Wie jedoch findet man Top-Berater? Und weshalb genau lohnt es sich, einen Berater anzustellen?
In folgendem Artikel erfahren Sie, wie Sie die besten Unternehmensberater finden, worauf Sie vor einer Einstellung achten sollten und mit welcher Methode Sie bei der Auftragsvergabe Geld sparen können.
Bevor Sie versuchen, den richtigen Berater zu finden, fragen Sie sich: "Benötige ich wirklich einen Unternehmensberater für diese Aufgabe?" Tatsächlich gibt es richtige und falsche Gründe, Berater zu engagieren. Benötigen Sie Expertenrat zu einem internen Thema, wie z. B. zur Strategie des Unternehmenswachstums, oder zum Supply Chain Management, dann ist es sinnvoll, einen Unternehmensberater zu engagieren.
Jedoch gibt es auch einige Situationen, in denen es weniger sinnvoll ist, einen Berater zu beauftragen. Sie sollten zum Beispiel nicht erwarten, dass ein Unternehmensberater in kurzer Zeit all Ihre Probleme lösen und Wünsche erfüllen wird. Genauso sollten Sie auch niemals Berater einstellen, nur weil Sie Ihrem internen Team nicht genügend vertrauen. Die Folge wäre, dass Sie dem Selbstwertgefühl und der Moral Ihres Teams schaden. Aus diesem Grund ist es wichtig, dass Sie Ihr Team genau wissen lassen, weshalb genau Sie einen Unternehmensberater einstellen möchten.
Die besten Unternehmensberater finden sich nicht immer in großen Beratungsfirmen! In der Tat erlebt die Beratungsbranche gerade eine massive Umstrukturierung. Zwei Dinge verursachen diesen Umbruch:
- Erfahrene Berater, die ihre Festanstellung hinter sich lassen und in die Selbstständigkeit wechseln.
- Online-Beratungsplattformen, die freiberufliche Berater mit Unternehmen verbinden.
Auf diese Weise kann ein Unternehmen heutzutage leicht den richtigen Experten aus einem Pool von Tausenden freiberuflichen Beratern finden. Nun stellt sich jedoch die Frage: Weshalb sollte ein Unternehmen Freiberufler engagieren? Ein erster Vorteil ist, dass Sie erheblich an Kosten sparen werden. Auch wenn Sie keine großen Firmen anstellen, können Sie sich sicher sein, dass Sie Zugang zu qualitativ hochwertigen Beratern haben werden. Tatsächlich haben viele freiberufliche Berater, zuvor als Angestellte in diesen führenden Consulting-Unternehmen gearbeitet und besitzen so den gleichen Wissensstand. Ein zweiter Vorteil ist, dass Sie so mehr Kontrolle über das Projekt haben werden. Sie haben die Möglichkeit, mehrere freiberufliche Unternehmensberater zu interviewen und denjenigen zu wählen, der am besten zu Ihnen passt.
3. Lesen Sie Fallstudien und Erfahrungsberichte früherer Kunden
Auch vor der offiziellen Beauftragung eines Beraters gibt es einige wichtige Schritte, die Sie durchführen sollten. So sollten Sie vor der Einstellung eines Experten sicherstellen, dass Sie sich etwas Zeit nehmen, um seine bisherigen Leistungen zu prüfen. Liegen beispielsweise Fallstudien von Projekten vor, die Sie in der Vergangenheit abgeschlossen haben, gehen Sie diese durch. Es ist wichtig, zu verstehen, wie genau Ihr potenzieller Berater einem früheren Kunden geholfen hat, seine Ziele zu erreichen. Außerdem dienen Fallstudien als Beweis dafür, dass der Unternehmensberater schon einmal mit geschäftsbezogenen Herausforderungen konfrontiert war. Als Folge wird er, wenn es um zukünftige Herausforderungen geht, mehr Zuversicht haben.
Im Umkehrschluss bedeutet dies jedoch nicht, dass ein Experte, der Ihnen keine detaillierten Fallstudien zeigen kann, inkompetent ist. Sie können, wenn keine Fallstudien vorhanden sind, auch nach Empfehlungen und Kundenzeugnissen Ausschau halten. Obwohl diese nicht so detailliert wie Fallstudien sind, können Sie durch diese dennoch eine Menge über einen Unternehmensberater lernen. Außerdem sollten Sie in jedem Fall einen Blick auf das LinkedIn-Profil des Beraters werfen. Kann ein Experte Dutzende von Vermerken für Fähigkeiten wie Strategie, Unternehmensberatung, Problemlösung usw. vorweisen, dann ist auch das ein wirklich guter Indikator für dessen Kompetenz.
Gute Unternehmensberater sind leicht online auffindbar. Letztendlich müssen Sie jedoch diejenigen beauftragen, deren Preisstruktur zum Budget Ihres Unternehmens passt. Im Folgenden verschiedene Honorarstrukturen, welche von freiberuflichen Beratern verwendet werden:
- Stundensatz: Als Unternehmen zahlen Sie dem Berater einen festgelegten Stundensatz, multipliziert mit der Gesamtzahl der abrechenbaren Stunden.
- Projektbezogene Gebühr: Einige Unternehmensberater geben die Gesamtkosten für das Projekt in Summe an. Dies kann für Sie als Unternehmen hilfreich sein, da Sie von Anfang an genau wissen, wie viel Sie dem Berater zahlen müssen.
- Wertabhängige Gebühr: Einige Experten können zusätzlich zum Grundhonorar eine Provision verlangen, die sich nach dem von ihnen erbrachten Wert richtet. Wenn ein Berater einem Unternehmen beispielsweise hilft, seinen Umsatz um $100.000 pro Monat zu steigern, könnte er eine Provision von 5 % ($5000) verlangen. Auch hier gilt, jeder Prozentsatz der Provision sollte vorher im Vertrag vereinbart werden.
- Retainer: Wenn Sie die Hilfe eines Beraters regelmäßig und langfristig benötigen, sollten Sie das Retainer-Modell nutzen. Bei dieser Struktur zahlen Sie eine feste monatliche Gebühr, um die Dienste des Unternehmensberaters kontinuierlich in Anspruch zu nehmen.
Tatsache ist, Sie können erstklassige Berater auf der Grundlage ihrer Fähigkeiten finden. Allerdings sollten Sie, wenn Sie den richtigen Unternehmensberater finden möchten, auch dessen Gebührenstruktur und den finanziellen Zustand Ihres Unternehmens in Betracht ziehen. Schlussendlich ist der richtige Experte derjenige, der die Aufgabe mit Leichtigkeit erledigen kann, ohne Ihr Unternehmen dabei in den Ruin zu treiben.
