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Top 22 Consulting-Bücher, die Sie lesen sollten

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Veröffentlicht am:
Mai 11, 2022
Lesezeit:
12 minutes
Lynn
Lynns umfangreiche Erfahrung als Unternehmensberaterin ermöglicht ihr vielfältige Perspektiven auf die Geschäftswelt. Ihre Rolle als Mutter, Ehefrau und Großmutter vertiefen ihre Einsichten weiter.

Suchen Sie online nach “beste Consulting-Bücher”, werden Ihnen sicherlich eine ganze Reihe an Listen angezeigt werden. Bei dieser Fülle an Empfehlungen wird es schwierig, zu beurteilen, welche den größten Unterschied für Ihren Beratungserfolg machen werden.

Dieser Artikel beinhaltet Management-Bücher, die ich gelesen habe und die meiner Meinung nach die Besten sind. Außerdem wird der Artikel darauf eingehen, wie diese Consulting-Bücher meine persönliche Herangehensweise an die Beratung beeinflusst haben.

John C Maxwell – Developing the Leader Within You

John Maxwell ist der Autor, der mein Denken über Beratung am meisten beeinflusst hat. Vor dem Lesen seiner Bücher hatte ich Beratung nie wirklich mit Führung in Verbindung gebracht. Auch über die Entwicklung meiner Führungsfähigkeiten habe ich durch seine Bücher viel gelernt.

Ich habe inzwischen fast alle Consulting-Bücher des Autors gelesen und da er viel schreibt habe ich nun, nur durch seine Bücher, fast eine kleine Bibliothek zu Hause! Des Weiteren besitze ich einige seiner Vorträge auf CD und habe seinen Podcast abonniert. Ein großes Privileg war es außerdem, an seinen Vorträgen teilzunehmen.

“Developing the Leader Within You” war das erste Maxwell-Buch, das ich gelesen habe und es bleibt für mich bis heute eines der besten Beratungsbücher auf dem Markt. Ich erinnere mich noch daran, wie überrascht ich war, wie so tiefgründige Ideen, in einem so einfachen Stil geschrieben sein konnten. Alle Führungs- und Management-Bücher, die ich bis dahin gelesen hatte, waren schwere und ernste Wälzer gewesen. Dieses Buch jedoch ist klein, mit kurzen, prägnanten Absätzen, breiten weißen Rändern, Call-out-Boxen, um wichtige Gedanken hervorzuheben und spricht den Leser so direkt an.

Im Kern, so Maxwell, bedeutet Führung Einfluss. Sie können jedoch keinen Einfluss auslösen, wenn Sie nicht selbst wachsen. Eine Wachstumsmentalität zu haben und sich ständig zu verändern, ist essenziell. Eine Challenge des Buches wurde zum echten Weckruf für mich, als ich meine Reise als Berater antrat:

„Schreiben Sie irgendwo am Rande dieser Seite Ihre Antwort auf diese Frage auf: Wie haben Sie sich in letzter Zeit verändert? In der letzten Woche? Oder im letzten Monat? Im letzten Jahr? Können Sie sehr konkret sein? Oder ist Ihre Antwort unglaublich vage? Sie sagen, Sie wachsen. Okay, aber wie? Sie antworten: “Auf alle möglichen Arten”. Toll! Nennen Sie eine! Effektives Lehren kann nur durch die Veränderung Ihrer eigenen Person entstehen. Je mehr Sie sich verändern, desto mehr werden Sie auch zu einem Instrument der Veränderung im Leben anderer. Möchten Sie zu einem Agenten der Veränderung werden, müssen auch Sie sich verändern.”

Eine weitere Herausforderung für mich war Prioritätensetzung und Prokrastination. Maxwell hat dies sehr deutlich beschrieben: „Der Grund, warum die meisten großen Ziele nicht erreicht werden, ist, dass wir unsere Zeit damit verbringen, zuerst Dinge, die an zweiter Stelle stehen, zu tun.”

Ich habe dann auch“Developing the Leaders Around You”, “The 21 Irrefutable Laws of Leadership”, “The 17 Indisputable Laws of Teamwork”, “ Failing Forward”, “Thinking for a Change”, “Good Leaders Ask Great Questions”, “Relationships 101”, “Attitude 101”, und viele andere gelesen.

Im Jahr 2018 veröffentlichte Maxwell eine aktualisierte Version von “Developing the Leader Within You.” Die Beispiele sind unterschiedlich, die wesentlichen Botschaften jedoch sind dieselben. Maxwell schreibt nach Prinzipien und nicht nach dem, was gerade in Mode ist. Sein neuestes Buch“Leadershift”, beschreibt die 11 Veränderungen, welche Maxwell auf seiner eigenen Führungsreise durchlaufen musste und von welchen er glaubt, dass sie für jede gute Führungskraft wesentlich sind. In diesem Buch macht er eine fast prophetische Aussage, angesichts dessen, was im Jahr 2020 auf alle Führungskräfte zukommen sollte:

„Um voranzukommen, müssen wir uns schneller bewegen. Und als Führungskräfte müssen wir vorausschauend sein, wir müssen mehr sehen als andere und wir müssen vor anderen sehen. Je flinker, anpassungsfähiger und flexibler wir sind, desto schneller können wir uns bewegen und verändern.”

Meine Herangehensweise an die Beratung veränderte sich deutlich, als ich durch diese Consulting-Bücher erkannte, dass ich andere nur dann beeinflussen und Veränderungen von ihnen erwarten kann, wenn ich bereit bin, das Gleiche zu tun. Meine Maxwell-Bücher habe ich auch wichtigen Kunden geliehen und sie haben mir so schon zu einigen erfolgreichen Beratungsprojekten verholfen.

“Any fool can disagree with people. It takes a wise, shrewd and big person to agree – particularly when the other person is wrong.” - Les Giblin, Skill with People

Les Giblin – Skill With People

Der zeitlose Klassiker von Les Giblin “Skill with People”, wurde erstmals 1968 veröffentlicht und hat sich mehr als zwei Millionen Mal verkauft. Er ist immer noch auf Amazon erhältlich, derzeit für weniger als 6 €. Wenn Sie großartige Beziehungen und Kommunikation zu Hause, bei der Arbeit und mit Ihren schwierigsten Kunden erzielen möchten, könnte dieses Buch das beste Management-Buch sein, das Sie je kaufen werden.

Es handelt sich um ein kleines Buch, von etwa 30 Seiten, vollgepackt mit unkomplizierten Tipps und Ratschlägen. Jahrelang habe ich es in meiner Laptoptasche mitgetragen, als ständige Erinnerung daran, dass ich in der Lage bin, die Stimmung und das Ergebnis jeder Interaktion zu bestimmen.

Im Folgenden eine Erkenntnis des Buchs:

Menschen sind in erster Linie an sich selbst interessiert, nicht an Anderen.

Verwenden Sie dieses Verständnis als Grundlage für Ihren Umgang mit Menschen.

  • Entfernen Sie „Ich, mir, mein," und ersetzen Sie diese Wörter durch „Sie" oder “Du”.
  • Bringen Sie die Menschen dazu, über sich selbst zu sprechen. Dadurch werden diese Sie mehr mögen und Sie als großartigen Gesprächspartner wahrnehmen.

Dieser Rat scheint offensichtlich, bis wir einmal anfangen, uns selbst zu beobachten, zuzuhören und erkennen, wie selten wir diese Strategie anwenden.

Eine weitere schwer zu erlernende Fähigkeit, die als Unternehmensberater jedoch unerlässlich ist, ist die Kunst, gefällig zu sein. Wie Giblin sagt: „Jeder Dummkopf kann mit anderen Menschen uneins sein. Es benötigt jedoch eine weise, schlaue und große Person, um zuzustimmen - besonders, wenn die andere Person falsch liegt.”

Giblin beschreibt Verhaltensweisen, die es Ihnen ermöglichen, Menschen gekonnt zu beeinflussen und zu überzeugen, Meinungen zu bilden und somit den Ton für jedes Meeting anzugeben.

Vielleicht sind Sie genauso überrascht wie ich, wenn Sie erkennen, wie schlecht unsere zwischenmenschlichen Fähigkeiten eigentlich sind und wie viel Mühe es kostet, schlechte Gewohnheiten zu verlernen und sie durch diese einfachen, aber wirkungsvollen Techniken zu ersetzen.

Ein anderes zeitloses und wertvolles Buch über soziale Kompetenz ist Dale Carnegies “How to Win Friends and Influence People”, das ursprünglich 1936 veröffentlicht wurde, aber immer noch als eines der besten Consulting-Bücher auf dem Markt gilt. Warren Buffet sagte über dieses Buch: „Es hat mein Leben verändert.”

Jim Collins – Good to Great

Ich habe “Good to Great,”, das Jim Collins 2001 geschrieben hat, als ein weiteres gutes Buch gewählt, da ich Auszüge daraus so oft in Gesprächen mit Kunden, über Strategieentwicklung, Konflikte in der Vorstandsetage und die Auswahl von Führungskräften verwendet habe. Einige meiner Lieblingszitate sind:

Consulting-Bücher, Top 22 Consulting-Bücher, die Sie lesen sollten

„‘Menschen sind Ihr wichtigstes Kapital’ stimmt nicht! Die richtigen Menschen sind es!”

„Zeit und Energie darauf zu verwenden, Menschen zu motivieren, ist Zeitverschwendung. Die richtigen Leute werden sich selbst motivieren. Der Schlüssel besteht daraus, sie nicht zu demotivieren.”

„Führung beginnt nicht nur mit einer Vision. Sie beginnt damit, Menschen dazu zu bringen, sich brutalen Tatsachen zu stellen und dann nach den Konsequenzen zu handeln (und dabei niemals den Glauben zu verlieren).”

Der Teil des Buches, der meine Karriere als Beraterin jedoch am meisten beeinflusst hat, war die Warnung, SEHR vorsichtig zu sein, wenn es darum geht, die neuesten, schillerndsten Managementtheorien zu verinnerlichen. Dies gilt selbst dann, wenn der Autor ein Superstar unter den Management-Gurus geworden und sein Buch das meistverkaufte Wirtschaftsbuch aller Zeiten ist.

Auch Colling hat sich, trotz seiner sorgfältigen Recherche und dem unbestreitbaren Erfolg der 11 Unternehmen, die er in seinem Buch hervorhebt, in Punkten geirrt. Den Börsenkurs als Maßstab für Erfolg zu nehmen, stellte sich während der Rezession 2008 beispielsweise als Fehler heraus. Fanny Mae ist ein Beispiel für ein Unternehmen, das von erfolgreich zu bankrott ging und nur dank einer staatlichen Rettungsaktion überlebte.

Um ehrlich zu sein, erlagen die meisten der 18 Unternehmen, die in Jim Collins Buch „Built to Last,” aus dem Jahr 1982, identifiziert wurden, einem ähnlichen Schicksal.

Solche Fälle bedeuten jedoch nicht, dass wir nicht so viele Beratungsbücher wie möglich lesen und neue Denkrichtungen verstehen sollten. Es zeigt jedoch, dass wir unsere Kunden innerhalb ihres eigenen Kontexts und ihrer Kultur analysieren sollten, ohne zu versuchen, die neueste Theorie, die gerade im Trend ist, an die Umstände des Kunden anzupassen

Folgenden Bücher und Autoren sind empfehlenswert:

  • The Boston Consulting Group: Strategy: Classic Concepts and New Perspectives
  • Ben Horowitz: The Hard Thing About Hard Things
  • Eric Ries: The Lean Startup
  • Walter Kiechel: The Lords of Strategy: The Secret Intellectual History of the New Corporate World

Um auf dem Laufenden zu bleiben, ist es außerdem hilfreich, einige nützliche Ressourcen und Blogs zu abonnieren:

  • Harvard Business Review
  • McKinsey Featured Insights
  • McKinsey Quarterly
  • Bain Insights
  • BCG Henderson Institute


„How-to” Bücher

Alle Berater benötigen einen Werkzeugkasten mit Managementmodellen, Prozessen und Techniken. Sind Sie ein unabhängiger Berater, der zuvor für eines der großen Beratungshäuser gearbeitet hat, werden Sie den Wert solcher Tools verstehen. Diejenigen, die diesen Vorteil nicht haben, müssen selbst herausfinden, was am besten zu ihnen passt, was für welchen Kunden angemessen ist und welche Vor- und Nachteile jedes Tool bietet.

Glücklicherweise gibt es viele Bücher, die Modelle und Techniken beschreiben und praktische Beispiele liefern, wie man diese am besten einsetzt. Im Folgenden einige meiner Favoriten:

  • Gerben Van den Berg, Paul Pietersma: Key Management Models: The 75+ Models Every Manager Needs to Know (die aktualisierte Version des Buches 60+ Modelle)
  • Dan Roam: The Back of the Napkin: Solving Problems and Selling Ideas with Pictures
  • Barbara Minto: The Pyramid Principle: Logic in Writing and Thinking


Lesen ist eine Voraussetzung für Erfolg in der Beratung

Beratung ist eine Reise und Consulting-Bücher sind unverzichtbare Begleiter auf dem Weg dorthin. Die besten Management-Bücher, die ich gelesen habe, haben mir gezeigt, dassErfolg in der Beratung von der eigenen Bereitschaft abhängt, zu wachsen, sich zu verändern und eine Führungspersönlichkeit zu sein. Sie lehren außerdem praktische Fähigkeiten, sowohl zwischenmenschliche, als auch technische und haben mir persönlich geholfen, mein Denken kontinuierlich weiterzuentwickeln und auf dem neuesten Stand zu halten.

Inzwischen nehme ich es als großes Kompliment, wenn Kunden mich fragen, was ich momentan lese und sich dann das Exemplar ausleihen oder das Buch selbst kaufen.