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Der richtige Weg, als Freiberufler Ihr Beraterhonorar zu erhöhen

Blog Kategorie:
Veröffentlicht am:
Juli 21, 2021
Lesezeit:
4 minutes
consultport-author
Leo
Ein versierter Copywriter, der viel Geld in Restaurants lÀsst und es spÀter bereut.

Eine Preiserhöhung bei bestehenden Kunden mag den meisten Beratern ein wenig unangenehm sein. ZunĂ€chst einmal mĂŒssen Sie den Mut aufbringen, Ihr Beraterhonorar ĂŒberhaupt anzusprechen und selbst dann ist nicht, sicher, dass Sie bekommen, was Sie sich erhoffen.

Die Erhöhung Ihres Preises ist jedoch ein wichtiger Aspekt der SelbstĂ€ndigkeit. Als unabhĂ€ngiger Berater erhalten Sie keine jĂ€hrliche Gehaltserhöhung wie Festangestellte. Sie mĂŒssen selbst die Initiative ergreifen, das Thema anzusprechen.

In folgendem Artikel werfen wir einen Blick darauf, wie Sie dies erreichen.

1. Bereiten Sie sich zuerst mental vor

Oft zögern freiberufliche Berater, Ihr Beraterhonorar fĂŒr bestehende Kunden zu erhöhen, da sie selbst mental nicht auf diese VerĂ€nderung vorbereitet sind. Und dafĂŒr gibt es einen Grund: In der Biologie nennt man dies „Homöostase". Dabei handelt es sich um einen Weg unseres Körpers, sich selbst stabil zu halten und alles zu vermeiden, das möglicherweise zu InstabilitĂ€t fĂŒhren könnte.

Möchten Sie Ihr Beraterhonorar erhöhen, mĂŒssen Sie bereit sein, sich vorĂŒbergehend ein wenig unbequem zu fĂŒhlen. Folglich mĂŒssen Sie, wenn Sie wachsen möchten, Ihre Komfortzone ĂŒberwinden und ein Risiko eingehen. Des Weiteren sollten Sie sich bewusst sein, dass es völlig normal ist, ein Beraterhonorar zu erhöhen und Ihren wahren Wert zu verlangen.

„Sei immer du selbst und hab Vertrauen in dich selbst. Suche nicht nach einer erfolgreichen Persönlichkeit, um diese zu imitieren." - Bruce Lee
2. Erhöhen Sie Ihre Preise aus dem richtigen Grund

Sie sollten sich im Klaren darĂŒber sein, weshalb Sie Ihr Beraterhonorar erhöhen möchten. Wenn der Wert, den Sie dem Kunden bieten, steigt, sollte auch Ihr Beraterhonorar steigen. Das ist ein guter, richtiger Grund! Nehmen wir an, Sie sind zum Beispiel ein SEO Berater, der einem Kunden geholfen hat, in 10 Monaten von 300 Seitenbesuchen pro Monat, auf 6000 Seitenbesuche pro Monat zu kommen. Folglich konnte der Umsatz Ihres Kunden um 200 % gesteigert werden. Als Konsequenz sollten Sie auf jeden Fall Ihre BeratungssĂ€tze erhöhen.

3. Ändern Sie Ihre Honorarstruktur

Wenn Sie Ihre BeratungssĂ€tze fĂŒr bestehende Kunden nicht erhöhen möchten, sollten Sie darĂŒber nachdenken, Ihre Honorarstruktur zu Ă€ndern. Werfen wir im Folgenden einen Blick, auf einige Honorarstrukturen, die freiberufliche Berater verwenden:

  • Stundensatz: Hier werden Sie fĂŒr die Anzahl der abrechenbaren Stunden bezahlt, die Sie arbeiten. Diese Struktur eignet sich hervorragend fĂŒr kleine Projekte, bei denen die abrechenbaren Stunden vorhersehbar sind.
  • Projektbezogene GebĂŒhr: Hierbei handelt es sich um eine einmalige GebĂŒhr fĂŒr das gesamte Projekt. Sie kann in Stufen oder zu Beginn oder am Ende des Projekts gezahlt werden.
  • Retainer-Modell: Dies ist wie ein Gehalt fĂŒr die fortlaufende Bereitstellung Ihrer Beratungsleistungen. Es gibt zwei Arten von Retainern: Pay for Work und Pay for Access. Bei ersterem mĂŒssen Sie regelmĂ€ĂŸig an bestimmten Ergebnissen arbeiten, bei letzterem gibt es keine bestimmten, vorher festgelegten Ergebnisse. Stattdessen bezahlt Sie ein Kunde dafĂŒr, dass er bei Bedarf auf Ihre Expertise zugreifen kann.
  • Basis + Provision: Dabei handelt es sich um eine, auf dem Return-on-Investment basierende GebĂŒhrenstruktur, bei der der Kunde Ihnen einen Teil des Umsatzes zahlt, den Sie ihm zu generieren helfen. Wenn Ihre Verkaufsstrategie zum Beispiel einem Unternehmen hilft, eine zusĂ€tzliche Million Euro pro Monat zu erwirtschaften, könnten Sie 1 % als Provision berechnen und 10.000 Euro zusĂ€tzlich verdienen.

Nun liegt es an Ihnen, herauszufinden, welche Honorarstruktur fĂŒr Sie und Ihre Kunden am besten funktioniert.

4. Passen Sie Ihre Zeit an, um Ihre Rate selbst zu erhöhen

Ist es fĂŒr Sie nicht möglich, höhere BeratungssĂ€tze bei einem Kunden zu erzielen, sollten Sie die Zeit, die Sie fĂŒr das Projekt aufwenden, reduzieren. Stellen Sie jedoch trotzdem sicher, dass sich dies nicht auf die QualitĂ€t Ihrer Arbeit auswirkt.

Nehmen wir zum Beispiel an, Sie arbeiten fĂŒr einen Kunden 20 Stunden pro Woche an einem Projekt zur digitalen Transformation und erhalten dafĂŒr einmalig 10.000 Euro. In diesem Fall empfiehlt es sich, den Prozess zu beschleunigen und nur 15 Stunden pro Woche fĂŒr dieses Projekt aufzuwenden. So bleibt Ihnen etwas Zeit, um an neuen Projekten zu arbeiten oder neue Kunden zu finden.

Wie bereits erwĂ€hnt, sollte sich die geringere Anzahl von Stunden, die Sie einem Projekt widmen, nicht negativ auf die Ziele Ihres Kunden auswirken. Die Idee ist hier, Prozesse zu schaffen, die Ihnen helfen, die gleichen Aufgaben in einem kĂŒrzeren Zeitraum effizient zu erledigen.



5. Nehmen Sie Kontakt mit einer Online-Beratungsplattform auf

Ist dies alles nicht möglich und Sie können Ihr Beraterhonorar nicht erhöhen, ist es vielleicht an der Zeit, neue Kunden zu finden. Jedoch ist dies oft leichter gesagt, als getan. ZunĂ€chst einmal mĂŒssen Sie nach Unternehmen suchen, die offen dafĂŒr sind, Freiberufler einzustellen und den Wert verstehen, den Berater bringen können.

Der einfachste Weg, neue Kunden zu finden, lĂ€uft ĂŒber Online-Beratungsplattformen. Diese können Ihnen helfen, neue, hoch bezahlte Freelance-Projekte auf einer konsistenten Basis zu finden. Folglich sollten Sie als freiberuflicher Berater auf jeden Fall Ihren Lebenslauf an eine solche Online-Beratungsplattform schicken.

Diese Plattformen werden regelmĂ€ĂŸig von Unternehmen besucht, die aktiv auf der Suche nach unabhĂ€ngigen Beratern sind. Hier bei Consultport haben wir mehr als 3.500 Berater auf unserer Plattform. Möchten Sie unserem Netzwerk beitreten, nehmen Sie gerne jetzt Kontakt auf. Ihr nĂ€chstes großes Projekt könnte nur ein paar Klicks entfernt sein.