Warum freiberufliche Berater scheitern
Versagen ist nichts, das nur freiberufliche Unternehmensberater oder gar Freiberufler im Allgemeinen betrifft. Nach Angaben des U.S. Bureau of Labor Statistics, ĂŒberlebt nur etwa die HĂ€lfte aller neu gegrĂŒndeten Unternehmen mehr als fĂŒnf Jahre. Manchmal ist das Problem eines Unternehmens auf externe Faktoren zurĂŒckzufĂŒhren. HĂ€ufig sind die Probleme, die zum Scheitern fĂŒhren, jedoch interner Natur.
Niemand beginnt etwas Neues, mit der Erwartung zu scheitern. Als freiberuflicher Berater haben Sie keine Kontrolle ĂŒber externe Aspekte, welche Ihre Beratungsprojekte beeinflussen. Sie sollten jedoch sicherstellen, dass Sie interne Probleme lösen und sich nicht selbst im Wege stehen.
Im Folgenden fĂŒnf GrĂŒnde, weshalb Unternehmensberater scheitern und Tipps, wie Sie solche Misserfolge in Zukunft vermeiden können.
Menschen mit einer bestimmten Begabung schaffen es nicht immer, sich selbst so zu vermarkten, dass Sie Ihre FÀhigkeiten bei passenden Projekten ideal einsetzen können. Um die perfekten Beratungsprojekte zu finden, sollten Sie zumindest die Grundlagen von Networking und Branding kennen. Um effizientes Networking betreiben zu können, sollten Sie an Konferenzen und Treffen teilnehmen, an welchen Ihre Zielkunden anwesend sind. Mischen Sie sich unter die Leute und stellen Sie sich vor. Sprechen Sie mit den Leuten. Warten Sie nicht darauf, dass jemand auf Sie zukommt. Machen Sie den ersten Schritt.
Wenn es um Branding geht, denken viele freiberufliche Unternehmensberater, dass Sie davon nicht betroffen sind. Das ist nicht der Fall. Branding ist die Art und Weise, wie Sie mit potenziellen Kunden kommunizieren. Gestalten Sie eine Website fĂŒr Ihre Dienste und sorgen Sie dafĂŒr, dass die Leute auf Sie aufmerksam werden - Durch soziale Medien, auf Ihren Visitenkarten oder im Slogan Ihrer E-Mails. Eine eigene Website zu haben ist sehr wichtig, vor allem, wenn Sie keine Online-Beratungsplattform nutzen, die Ihnen bei der Suche nach Projekten hilft.
Ein weiterer Marketingfehler, der unter unabhĂ€ngigen Berater verbreitet ist, ist das Konkurrieren ĂŒber Preise anstatt dem Wert. Viele Freiberufler jagen vielen kleinen, schlecht bezahlten Kunden hinterher, weil sie glauben, dass sie nur so konkurrenzfĂ€hig sind. Stattdessen sollten Sie Ihre persönliche Nische mit idealen Kunden finden und genau den Wert definieren, den Sie dem Kunden bringen werden. Dadurch sind Sie in der Lage, Unternehmen anzuziehen, die das bezahlen, was Sie verlangen und verdienen.
Sie gehen davon aus, dass sie ein Unternehmen verstehen, da sie Erfahrung in der Branche haben.
Ganz gleich, wie klein eine Branche ist, als freiberufliche Berater sollte man niemals davon ausgehen, dass alle Unternehmen einer Branche sich unbedingt Ă€hneln. Als Unternehmensberater werden Sie scheitern, wenn Sie glauben, ein Unternehmen vor Beginn eines Projekts nicht grĂŒndlich recherchieren zu mĂŒssen.
Möchten Sie Beratungsprojekte gewinnen, sollten Sie die Vorgeschichte des Unternehmens, mit welchem Sie arbeiten wollen, verstehen. Sie sollten Bescheid darĂŒber wissen, was in der Vergangenheit schon versucht wurde und seine spezifischen Prozesse und Strukturen kennenlernen. Jedes Unternehmen ist anders, auch wenn es Dienstleistungen oder Produkte anbietet, die denen der Konkurrenz Ă€hneln. Ein Digitalisierungsprojekt wird je nach Unternehmen völlig unterschiedlich ablaufen. Treffen Sie niemals Annahmen ĂŒber ein bestimmtes Unternehmen, nur weil Sie die Branche verstehen.
Wenn freiberufliche Unternehmensberater scheitern, liegt das oft daran, dass sie die spezifischen BedĂŒrfnisse eines Unternehmens ignoriert haben. Berater sollten niemals dieselbe Checkliste, wie bei Ă€hnlichen Projekten mit anderen Unternehmen in der Vergangenheit verwenden.
Wenn Sie als freiberuflicher Berater erfolgreich sein wollen, sollten Sie standardisierte Checklisten hinter sich lassen. Stattdessen entwickeln Sie maĂgeschneiderte Lösungen, welche auf die einzigartigen BedĂŒrfnisse Ihres Projekts und des Unternehmens, mit dem Sie arbeiten, abgestimmt sind. Erfolg erzeugt Erfolg. Ein zufriedener Kunde wird Sie wahrscheinlich weiterempfehlen. Arbeiten Sie mit einer Beratungsplattform zusammen, wird das Feedback eines zufriedenen Kunden Ihnen in Zukunft mehr Arbeit bescheren.
Sie verwenden veraltete Werkzeuge und Techniken
Es gibt ein altes Sprichwort: Ist das einzige Werkzeug, das man besitzt, ein Hammer, sieht jedes Problem plötzlich wie ein Nagel aus. Freiberufliche Berater werden scheitern, wenn Sie sich weiterhin auf die gleichen alten Werkzeuge verlassen, die Sie seit Jahren benutzen.
Die Technologie schreitet in einem unglaublichen Tempo voran. Projekte im 21. Jahrhundert können nicht mit Werkzeugen, Methoden und Techniken bearbeitet werden, die bereits vor der Existenz des Internets entwickelt wurden.
Gute freiberufliche Berater halten sich ĂŒber die neuesten Werkzeuge und Techniken auf dem Markt, auf dem Laufenden. Auch wenn sie vielleicht wissen, wie man eine Tabellenkalkulation zur Erstellung eines Modells â oder sogar von Diagrammen und Grafiken â verwendet, gibt es neue Werkzeuge, welche diese Aufgaben viel besser erledigen können. Sind Sie auf der Suche nach neuen Beratungsprojekten, seien Sie nicht ĂŒberrascht, wenn Kunden Berater bevorzugen, welche Erfahrung mit diesen neuen Werkzeugen haben.
Es gibt viele Möglichkeiten, wie freiberufliche Unternehmensberater durch schlechte Kommunikation scheitern können. Der am weitesten verbreitete Fehler jedoch ist, dass Kunden Probleme haben, mit Ihnen in Kontakt zu treten und nicht wissen, wo Sie sich aufhalten. Berater sollten fĂŒr ihre Kunden erreichbar sein, per E-Mail, Telefon oder Videoanrufe. Es ist verstĂ€ndlich, dass man als Berater nicht 24 Stunden am Tag, sieben Tage der Woche "auf Abruf" sein möchte. Wenn ein Kunde sich aber mit Ihnen in Verbindung setzt, um sich ĂŒber den Stand eines Projekts zu informieren, möchte er wissen, wie lange er damit rechnen muss, auf Ihre Antwort zu warten. Zu Beginn eines jeden Projekts sollte ein freiberuflicher Berater mit dem Kunden deshalb ĂŒber akzeptable Antwortzeiten diskutieren und sich auf Zeiten einigen.
NatĂŒrlich plaudert nicht jeder gerne am Telefon oder gibt unwichtige Details ĂŒber sein Privatleben preis. Seien Sie jedoch nicht ĂŒberrascht, wenn ein Kunde verĂ€rgert ist, wenn all Ihre Nachrichten kurz und knapp sind und keine GrĂŒĂe oder Signaturen enthalten. Höflichkeit nimmt nicht viel zusĂ€tzliche Zeit in Anspruch.
Wenn Sie Zusammenfassungen oder Auflistungen erstellen, um einen Kunden auf den neuesten Stand zu bringen, lesen Sie diese unbedingt vorher durch. BestÀtigen Sie, dass die Details klar sind, sodass keine Verwirrung oder Fehlinterpretationen entstehen.
Eine Möglichkeit ist es, von Anfang an einen primĂ€ren Kommunikationsweg mit dem Kunden festzulegen, ĂŒber den Sie Informationen oder auch Dokumente austauschen. In einer GeschĂ€ftswelt voller potenzieller KommunikationskanĂ€le, sollte es einen Kanal geben, indem Sie oder Ihr Kunde beispielsweise nach frĂŒheren Nachrichten mit wichtigen Informationen suchen können.
Persönliches Wachstum fĂŒhrt zu beruflichem Wachstum
Es ist an der Zeit, einen Blick in den Spiegel zu werfen. Sie werden keine guten Beratungsprojekte gewinnen, wenn Sie in einem der oben genannten Bereiche scheitern. Ziehen Sie deshalb auch Kurse zur beruflichen Weiterbildung oder Workshops in Betracht, um Ihre FĂ€higkeiten zu erweitern.
Lernen Sie, wie Sie sich als freiberuflicher Berater vermarkten können und nehmen Sie sich die Zeit, die einzigartigen BedĂŒrfnisse Ihres Kunden zu verstehen. Verlassen Sie sich nicht auf veraltete Techniken und Vorlagen und vermeiden Sie es, bei jedem Kunden dieselben Techniken universal einzusetzen. Kommunizieren Sie klar und rechtzeitig mit Ihren Kunden. Befolgen Sie all diese RatschlĂ€ge, sind Sie als freiberuflicher Berater auf dem besten Weg zum Erfolg.
