Top-Strategien zur Beantwortung von Fragen zur Marktgröße
Interviews können manchmal entmutigend sein, aber nichts kann Sie so aus der Bahn werfen wie die Frage „Wie viele Fahrräder gibt es in Peking?" Und das ist im Wesentlichen das Kennzeichen von Fragen zur Marktgröße.
Für diejenigen, die sich nicht sicher sind, was Fragen zur Marktgröße sind, handelt es sich um ein Schätzungen: Der Interviewer bittet Sie, die Größe von etwas zu schätzen und gibt Ihnen wenig bis gar keinen Kontext oder Daten.
Klingt das wie der schlimmste Albtraum eines jeden Beraters? Wahrscheinlich. Aber es gibt ein paar Fallstudienthemen, die besonders beliebt sind. Solange Sie sich vorbereiten und mit dem Wissen und den Beispielen bewaffnet sind, auf die wir gleich noch eingehen werden, müssen Sie nicht befürchten, dass Sie im Vorstellungsgespräch gefragt werden, wie viele Schildkröten an den Stränden von Mauritius leben und wie Sie das Problem lösen können.
Viele Berater machen den Fehler zu denken, dass die Fallstudien, die Interviewer am liebsten abfragen, vorgefertigte Antworten enthalten, die sie einfach auswendig lernen und während des Gesprächs vortragen können. Aber das ist nicht das, was man überhaupt tun sollte. Der Sinn und Zweck dieser Fragen im Vorstellungsgespräch besteht darin, dass der Interviewer Ihren Denkprozess bewerten kann.
Sie müssen:
zerlegen
Zerlegen Sie die Frage in die verschiedenen Komponenten, die für die Annahme erforderlich sind
alle Komponente annehmen
Geben Sie dem Interviewer für jede dieser Komponenten eine Annahme vor.
schätzen
Geben Sie schließlich eine Gesamteinschätzung zu der Frage ab, wenn Sie alle Annahmen berücksichtigen.
Als Erstes müssen Sie feststellen, ob Sie die Frage von der Angebots- oder von der Nachfrageseite her beantworten müssen. Wenn es sich um die Nachfrageseite handelt, können Sie die Filterformel verwenden, um Ihre Annahme zu treffen. Wenn es sich um die Angebotsseite handelt, können Sie die Angebotsformel verwenden.
Filterformel
Marktgröße=Grundgesamtheit (Gesamtbevölkerung am Ort) x Verhältnis (Anteil der Grundgesamtheit, der in die Schätzung einfließt) x Kaufhäufigkeit (durchschnittliche Käufe in einem bestimmten Zeitraum) x Menge pro Kauf (Menge der jedes Mal gekauften Einheiten) x Preis (Preis des Produkts pro Einheit)
Angebotsformel
Marktgröße = Gesamtzahl der Anbieter (in einem bestimmten Markt) x max. Kapazität pro Anbieter (die Produktionskapazität eines Anbieters in einem bestimmten Zeitraum) x Kapazitätsauslastungsrate (die maximale Produktionskapazität, die von einem Anbieter tatsächlich erreicht wird) x Preis (Produktpreis pro Einheit)
Stellen Sie Fragen
Nur weil der Interviewer damit beauftragt ist, die Fragen für das Beratungsgespräch zu stellen, heißt das nicht, dass Sie das nicht können. Vielmehr suchen die Interviewer nach Bewerbern, die die Initiative ergreifen können, Lücken erkennen und über das Wissen verfügen, um Fallen zu vermeiden. Im Folgenden finden Sie einige der Fragen, die Sie stellen können und die auf Ihre spezifischen Fragen zur Marktgröße zutreffen könnten:
Was ist die Maßeinheit?
Es besteht ein großer Unterschied zwischen Marktvolumen und Marktwert. Das Marktvolumen bezieht sich auf die Menge einer Sache, während der Marktwert angibt, wie viel eine Sache wert ist.
Für welchen Zeitraum?
Die Antwort auf die Frage „Wie viel Obst wird exportiert?" kann sich innerhalb einer Woche, eines Tages oder eines Jahres drastisch ändern.
An welchem Ort?
Auch hier kann sich die Antwort auf die Frage nach dem Fruchtexport drastisch ändern, wenn man nur bestimmte Regionen, Städte oder Länder im Vergleich zum globalen Export betrachtet.
Wie sieht das Produkt im Detail aus?
Schätzungen über Handtaschen sind eine Sache, aber jede Frau kann Ihnen sagen, dass es einen großen Unterschied macht, ob Sie eine Gucci-Tasche oder eine Walmart-Tasche oder eine Baumwolltasche oder eine Ledertasche kaufen. Wie das alte Sprichwort sagt: Der Teufel steckt im Detail. Vor allem, wenn es um die Fragen in einem Beratungsgespräch geht.
Wer ist die Zielgruppe?
Es spielt eine große Rolle, für wen das Produkt oder die Dienstleistung bestimmt ist. Wird an Unternehmen oder Privatpersonen verkauft? An Kindern oder Erwachsenen? An Männern oder Frauen? Es gibt so viele Dinge, die bei der Definition einer Zielgruppe zu beachten sind und Sie müssen dies bei der Beantwortung der Fragen im Beratungsgespräch berücksichtigen.
Welches sind die Vertriebskanäle?
Ziehen Sie nur Online- oder Offline-Verkäufe in Betracht? Sollten Sie nur Mund-zu-Mund-Werbung oder nur bezahlte Online-Anzeigen in Betracht ziehen? Konzentrieren Sie sich auf den Großhandel oder den Einzelhandel? All dies wird sich auch auf Ihre Antwort auswirken.
Wie wir bereits erwähnt haben, haben Interviewer definitiv ein paar Lieblingsthemen, wenn es um Fragen zur Marktgröße geht. Daher haben wir eine praktische Liste mit Übungsfragen zur Marktgröße zusammengestellt, die Ihnen helfen soll, sich auf die Fragen in Ihrem Beratungsgespräch vorzubereiten:
Übungsfragen zur Marktgröße in Langform:
Die große Frühstücksfrage
Ihr Kunde ist ziemlich berühmt für seine Pub-Mittagessen, aber in letzter Zeit denkt er darüber nach, auch Frühstücke anzubieten. Er möchte, dass Sie herausfinden, ob es dafür einen Markt gibt. Die einzigen Informationen/Daten, die ich Ihnen zur Verfügung stellen kann, besagen, dass 25 % der Bevölkerung des Landes frühstücken, 30 % davon zu Hause und die anderen 70 % auswärts (50 % frühstücken unterwegs auf dem Weg zur Arbeit und die anderen 20 % nehmen es mit nach Hause).
Die Dating-Frage
Ihre Freundin hat sich gerade von ihrem Freund getrennt. Sie ist überwältigt davon, wie viele Fische es wirklich im Meer gibt. Schätzen Sie, wie viele in Frage kommende Junggesellen es für sie gibt.
Übungsfragen zur Marktgröße in Kurzform:
- Wie groß ist der Markt für Zahnbürsten im Vereinigten Königreich?
- Wie viele Samsung-Handys werden jedes Jahr weltweit verkauft?
- Wie viele Personen in den USA kaufen Lebensversicherungen?
- Wie groß ist der Markt für Kontaktlinsen?
- Können Sie abschätzen, wie viel Umsatz ein Apple Store macht?
Vorstellungsgespräche müssen nicht so stressig sein, wenn Sie gut vorbereitet sind, und die Beherrschung von Fragen zur Marktgröße muss keine große Sache sein, wenn Sie mit Wissen und Know-how zur Marktgröße ausgestattet sind. Befolgen Sie unsere oben genannten Ratschläge und einige unserer anderen hilfreichen Tipps und Tricks für Berater hier und wir sind sicher, dass Sie Ihren Gesprächspartner umhauen werden!
