Einstellungschancen als Berater erhöhen: 5 Tipps, wie Sie dies erreichen
Als freiberuflicher Unternehmensberater muss man sich, wenn ein Projekt endet, auf die Suche nach einem neuen machen. Das kann sowohl aufregend als auch herausfordernd sein.
Aber gibt es einen Weg, die Einstellungschancen als Berater zu erhöhen? Die Antwort auf diese Frage ist ein klares Ja!
Wenn Sie bestimmte Tipps und Strategien befolgen, haben Sie tatsächlich bessere Chancen, eingestellt zu werden. Und die Umsetzung von Strategien dürfte Ihnen als Berater nicht schwerfallen. Können Sie die Probleme anderer Menschen lösen, werden Sie auch mit Ihren eigenen keine Probleme haben.
In folgendem Artikel werfen wir einen Blick auf 5 Tipps, die Ihnen einen Wettbewerbsvorteil verschaffen und helfen können, öfter von sowohl neuen als auch alten Kunden eingestellt zu werden.
Früher war Kaltakquise eine normale Vorgehensweise und es war üblich, dass direktes Anfragen bei potenziellen Kunden zum Abschluss eines Verkaufs führte. Das ist heutzutage anders. Möchten Sie Ihre Einstellungschancen als Berater erhöhen, ist Inbound-Marketing das Mittel der Wahl. Im Gegensatz zum traditionellen Marketing, das oft aufdringlich ist, konzentriert sich Inbound-Marketing, anstatt einer direkten Kontaktaufnahme des Kunden, darauf, diesen anzulocken. Wie funktioniert das? Hierbei gibt es verschiedene Möglichkeiten – das Schreiben von informativen Blogs, das Erstellen von problemlösenden oder unterhaltsamen Videos oder das einfache Posten von Beiträgen, die Ihren Social-Media-Anhängern einen Mehrwert bieten. Das alles ist Teil des Inbound-Marketings.
Die Idee ist es, zuerst den Wert zu erhöhen und den Verkauf erst danach abzuschließen. Einige der besten freiberuflichen Unternehmensberater führen einen Blog oder stellen Videos ein, um bei ihren potenziellen Kunden im Gedächtnis zu bleiben. Auch das einfache Schreiben von LinkedIn-Artikeln ist hierbei eine Möglichkeit. Ihre Beraterfähigkeiten durch Inbound-Marketing zur Schau zu stellen, ist der beste Weg, um als Problemlöser und Vordenker in der Branche aufzutreten und Ihre Einstellungschancen als Berater zu erhöhen. Sind Ihre Kunden das nächste Mal auf der Suche nach Top-Management-Beratern, werden Sie ganz sicher auf deren Radar sein, sofern Sie Ihr Inbound-Marketing ernst nehmen.
Ein „Das ist es, was ich bisher erreicht habe”, ist für Kunden viel attraktiver als „Das ist es, was ich erreichen kann”. Für neue Berater-Kunden ist Ihre bisherige Erfolgsbilanz aufregender als hypothetische Behauptungen, die sich erfüllen oder auch nicht erfüllen können. Was Top-Management-Berater von anderen unterscheidet, sind die Fallstudien und Erfolgsgeschichten früherer Kundenprojekte, zur Untermauerung ihrer Behauptungen.
Besitzen Sie keine Fallstudien, können Sie sich vielleicht auf die Erfahrungsberichte früherer Kunden verlassen. Manchmal ist es schwierig, Fallstudien zu erstellen, ohne vertrauliche Informationen hinzuzufügen, die Sie nicht teilen dürfen. Zum Beispiel könnte schon der Satz „Ich habe dem Unternehmen geholfen, dessen Einnahmen um 1,2 Millionen Dollar zu erhöhen” zu viel Information sein. Aber dafür gibt es schließlich Rezensionen. Lassen Sie den Kunden das, was er über Sie teilen möchte, in ein Zeugnis schreiben. Zum Beispiel: „John half uns, unsere Einnahmen innerhalb von 3 Monaten um 47 % zu steigern”. Diese Aussage macht genau deutlich, was John als freiberuflicher digitaler Berater erreicht hat.
Pflegen Sie berufliche Beziehungen
Ob es darum geht, mit ehemaligen potenziellen Kunden in Kontakt zu bleiben oder Networking-Veranstaltungen zu besuchen, um neue Berater-Kunden zu finden. Möchten Sie Ihre Einstellungschancen als Berater erhöhen, sind der Aufbau und die Pflege von Geschäftsbeziehungen entscheidend. Es ist normal, dass Sie nicht alle Interessenten in neue Berater-Kunden verwandeln werden. Trotzdem lohnt es sich, über die sozialen Medien Kontakt mit diesen zu halten. Hat ein alter Kunde gerade ein neues Video-Update auf LinkedIn hochgeladen? Vergewissern Sie sich, dass Sie mit ihm interagieren, indem Sie z. B. netten Kommentar hinterlassen.
Die Aufrechterhaltung beruflicher Beziehungen kann jederzeit als nützlich erweisen. Das liegt auch daran, dass Unternehmen eher dazu neigen, Top-Management-Berater wieder einzustellen, die sie bereits zuvor beschäftigt hatten. Hat es Sie in der Vergangenheit viel Zeit und Energie gekostet, dieses Kunden-Vertrauen aufzubauen, stellen Sie sicher, dieses zu nutzen, indem Sie mit alten Kunden in Kontakt bleiben. Die besten freiberuflichen Unternehmensberater verfügen nicht nur über außergewöhnliche Beraterfähigkeiten, sondern auch über ein außergewöhnliches professionelles Netzwerk. Persönliche Beziehungen und Mund-zu-Mund-Propaganda werden bei der Akquise neuer Berater-Kunden bleiben, ganz gleich, welche neuen Technologien auf den Markt kommen.
Investitionen in einen Beratungsauftrag erfordern Zeit und Geld. Wie werden Sie also Ihren Kunden einen Mehrwert bieten? Was sind Ihre Stärken und Schwächen? Was ist Ihr einzigartiges Wertversprechen? Was können Sie Ihren Kunden bieten, was selbst einige der besten freiberuflichen Unternehmensberater nicht bieten können? Sind Sie sich dieser Dinge bewusst, wird dies Ihre Einstellungschancen als Berater in jedem Fall erhöhen.
Außerdem lohnt es sich, die Schmerzpunkte von Kunden zu verstehen. Zum Beispiel möchte ein Unternehmen seine Abwanderungsrate senken und Einnahmen aufrechterhalten. Eine mögliche Lösung für dieses Problem ist in der Tat die Einstellung eines Beraters und die Umsetzung dessen Empfehlungen. Trotzdem sollten Sie verstehen, dass Sie als Unternehmensberater nur eine potenzielle Lösung für das Problem sind, nicht die einzige. Um „die einzige“ Lösung für Ihren Kunden zu werden, sollten Sie Folgendes befolgen:
Melden Sie sich bei einer Plattform für freiberufliche Berater an
Plattformen für freiberufliche Berater helfen Unternehmen, mit den besten freiberuflichen Unternehmensberatern in Kontakt zu treten. Wenn Sie potenzielle Kunden anrufen oder sich auf Ihr soziales Netzwerk verlassen, bringt Ihnen das nicht immer neue Projekte. Plattformen für freiberufliche Berater ziehen jedoch die Aufmerksamkeit jener Unternehmen auf sich, die bereits entschieden haben, dass die Einstellung eines Beraters eine gute Lösung ist.
So können Sie den Pitching-Teil „Warum die Einstellung von Beratern sinnvoll ist" überspringen. Stattdessen können Sie darüber sprechen, was Sie für frühere Kunden erreicht haben und was Sie für neue Berater-Kunden erreichen könnten. Nehmen Sie Ihre freiberufliche Unternehmensberater-Karriere wirklich ernst, sollten Sie sich folglich auf jeden Fall zeitnah an eine freiberufliche Beraterplattform wenden und sich bewerben.
