Bei der Auswahl aus einem Pool von Beratern für Sales Automatisierung sollten Sie Personen in Betracht ziehen, die den spezifischen Projektanforderungen entsprechen, wie beispielsweise der Branche, den Vertriebsprozessen, der Größe der Vertriebsteams, dem Geschäftslebenszyklus und dem aktuellen Stand der Vertriebsautomatisierung. Da ein wesentlicher Teil der Automatisierung die Arbeit mit bestehenden Vertriebsteams beinhaltet, muss der ausgewählte Spezialist ein gutes Verständnis dafür haben, wie sich verschiedene Automatisierungsoptionen auf die bestehenden Vertriebsstrukturen auswirken, einschließlich der Arbeitsmoral und des Buy-Ins des Teams. Daher ist es notwendig, eine gründliche Überprüfung der Fähigkeiten und Eigenschaften vorzunehmen, bevor man sich für eine endgültige Auswahl entscheidet.

Denken Sie bei der Auswahl Ihrer Berater daran, Ihre Optionen auf Grundlage der folgenden spezifischen Fähigkeiten und Eigenschaften zu filtern:

Gründliches Verständnis von Technologien zur Vertriebsautomatisierung

Die besten Spezialisten für Vertriebsautomatisierung bieten tiefe Einblicke in aktuelle Technologien zur Vertriebsautomatisierung wie KI-Chatbots, prädiktive Verkaufsanalysen und intelligente CRMs. Sie verstehen, wie solche Technologien funktionieren und, was noch wichtiger ist, wie sie in Ihrem Unternehmen eingesetzt werden können. Durch dieses umfassende Wissen helfen sie Unternehmen, in die richtigen Technologien zu investieren, die die Produktivität des Vertriebs steigern können, ohne die Vertriebsteams übermäßig zu belasten. Durch die Zusammenarbeit mit einem versierten Spezialisten für Vertriebsautomatisierung kann Ihr Unternehmen diese und andere hochmoderne Technologien zur Vertriebsautomatisierung nutzen, ohne sich in "Me-too"-Technologieanschaffungen zu verfangen.

Erfolgsbilanz bei der Implementierung von Lösungen zur Vertriebsautomatisierung

Die Einstellung von Beratern für Sales Automatisierung, die über eine fundierte Erfolgsbilanz verfügen, ist der beste Weg, um außergewöhnliche Ergebnisse bei der Vertriebsautomatisierung zu erzielen. Berücksichtigen Sie während des Evaluierungsprozesses, welche Projekte zur Vertriebsautomatisierung sie abgeschlossen haben, welche Rolle sie dabei gespielt haben, welche Technologien sie implementiert haben und wie erfolgreich das Projekt war. Die besten Experten haben nicht nur eine erfolgreiche Erfolgsbilanz, sondern bringen auch umfangreiches Wissen und Erfahrung aus den von ihnen durchgeführten Projekten mit.

Innovatives Denken

Vertriebsautomatisierung ist selten so einfach, wie Technologie zu kaufen und sie anzuschließen. Die besten Spezialisten verstehen das und wenden innovatives Denken auf jedes Automatisierungsprojekt an, das sie durchführen. Durch diese Art des Denkens gehen sie an Projekte zur Vertriebsautomatisierung mit einer neuen Perspektive heran, die Themen wie die Konfiguration des Vertriebsteams, Vertriebsprozesse, Unternehmenskultur, Datenschutzbelange und die Nachhaltigkeit der Technologie berücksichtigt. Mit diesen Erkenntnissen helfen sie einem Unternehmen, in fortschrittliche und innovative Automatisierungssysteme zu investieren und gleichzeitig unnötige Anwendungen zu vermeiden.

Projektmanagement-Fähigkeiten

Die besten Berater für Sales Automatisierung bringen gute Projektmanagement-Fähigkeiten mit, einschließlich Führung, Organisation, Risikomanagement, Budgetplanung, technisches Schreiben, Recherche und Problemlösung. Sie setzen diese Fähigkeiten ein, um Projekte zur Vertriebsautomatisierung zu initiieren, zu entwerfen, zu planen, auszuführen, zu überwachen und abzuschließen. Außerdem nutzen sie ihre Fähigkeiten, um Ressourcen und Erwartungen der Stakeholder auszubalancieren und eine angemessene Festlegung und Erreichung von Meilensteinen und KPIs sicherzustellen.

Kommunikations- und Verhandlungsgeschick

Projekte zur Prozessautomatisierung im Vertrieb erfordern eine zeitnahe Kommunikation und umfangreiche Verhandlungen mit Stakeholdern, Anbietern und Leitern von Vertriebsteams. Die besten Experten für Vertriebsautomatisierung bringen in solchen Situationen ihr fundiertes Kommunikations- und Verhandlungsgeschick zum Einsatz, indem sie die Projektanforderungen an die Unternehmensleitung kommunizieren, Entscheidungen an die relevanten Parteien kaskadieren und die Projekttransparenz während des gesamten Projektlebenszyklus sicherstellen. Gleichzeitig nutzen sie ihr Verhandlungsgeschick, um günstige Konditionen mit Technologieanbietern auszuhandeln, die Zustimmung der Vertriebsteams zu sichern und die Unterstützung des Managements für das Projekt zu gewährleisten.

Wissenstransfer und Schulungsfähigkeiten

Unterauslastung ist eine der größten Herausforderungen, denen sich Unternehmen bei der Vertriebsautomatisierung gegenübersehen. Erfahrene Berater für Sales Automatisierung verstehen dies und haben umfangreiche Wissenstransfer- und Schulungsfähigkeiten kultiviert. Durch diese Fähigkeiten stellen sie sicher, dass alle Vertriebsmitarbeiter angemessen geschult und eingearbeitet werden, damit sie die neuen Tools zur Vertriebsautomatisierung vollständig nutzen. Darüber hinaus arbeiten die Spezialisten eng mit den Leitern der Vertriebsteams zusammen, um Qualifikationslücken und mögliche Rollenkonflikte zu identifizieren und Strategien und Prozesse zu implementieren, die helfen, diese und ähnliche Probleme im Zusammenhang mit der Implementierung einer Lösung zur Vertriebsautomatisierung zu überwinden.