Wenn es um etwas so Wichtiges wie Ihr B2B Preismanagement geht, ist es wichtig, dass die richtige Ressource gewählt wird. Die richtigen Berater kennen die besten Systeme, Technologien, Modelle und Tools, die Unternehmen einsetzen können. Unternehmen auf dem modernen Markt müssen sich mit immer kürzeren Produktlebenszyklen auseinandersetzen, sich an anspruchsvollere Verbraucher anpassen sowie mit immer mehr und aggressiveren Wettbewerbern konkurrieren. Die richtige Preissetzungsstrategie und -struktur, die nahtlos umgesetzt wird, ist von größter Wichtigkeit und könnte die wichtigste Entscheidung für Ihr gesamtes Unternehmen sein.

Die meisten CEOs werden zustimmen, dass ein gutes B2B Preismanagement eine direktere und größere Auswirkung auf den Gewinn hat als jedes andere Mittel, wie z.B. der Verkauf eines größeren Produktvolumens. Trotzdem investieren sie selten in ihre Preisstruktur, sondern widmen eine Menge Ressourcen der Umsatzsteigerung oder der Kostensenkung. Solides B2B Preismanagement ist einer der wenigen Aspekte eines Unternehmens, die sich direkt auf das Geschäftsergebnis auswirken, indem sie den Gewinn erhöhen oder verringern. Wenn Ihre Preisstruktur nicht optimal ist, können Sie potenziellen Gewinn verlieren.

Wenn man dies berücksichtigt, ist einer der Hauptgründe für die Beauftragung von Beratern für B2B Preissetzung, dass sie Ihre aktuellen Strategien analysieren und Preissetzungsprüfungen durchführen. Durch die Analyse und Prüfung Ihrer aktuellen Modelle sind sie in der Lage, neue Möglichkeiten zu erkennen und Bereiche für Verbesserungen zu identifizieren. Die Analyse ermöglicht es ihnen, die Auswirkungen von Änderungen auf die Margen zu modellieren, alternative Preissetzungsstrategien zu betrachten und deren Auswirkungen auf Ihr Geschäft zu verstehen.

Angesichts der Schwierigkeiten bei der Wahl der richtigen Preissetzungsstrategie in einem B2B-Markt helfen Ihnen unsere Experten, die folgenden Fragen anzusprechen und zu beantworten:

• Wie viel sind Ihre Kunden bereit zu bezahlen?
• Verstehen Sie Ihren Wert vollständig?
• Benutzen Sie eine Autoskalierungsrichtlinie?
• Wie können Sie experimentieren, ohne Ihr Geschäft zu schädigen?
• Ist Ihr Kundendatenbestand unvollständig?
• Bieten Sie zu viele oder nicht genug Preisoptionen an?
• Bieten Sie unnötige Rabatte an?
• Haben Ihre Vertriebsmitarbeiter genügend Preisinformationen und verstehen sie diese?

Dies sind nur einige der Herausforderungen, Fragen und Probleme, bei deren Beantwortung und Bewältigung Ihnen ein Berater für B2B Preissetzung nicht nur helfen kann, sondern zusätzlich auch dabei unterstützt, Ihr Unternehmen auf die nächste Stufe des B2B Preismanagements zu heben.