Wie Private Equity Firmen ihre Portfoliounternehmen optimal unterstützen
Was machen Private Equity Firmen?
Sie investieren Geld in Ihr Portfoliounternehmen und warten dann ab?
Nun, nein. Ganz und gar nicht. Bei Private Equity Unternehmen handelt es sich um weit mehr als Investoren. In Wirklichkeit helfen sie ihren Portfoliounternehmen in vielerlei Hinsicht.
Dieser Artikel wird näher erörtern, was Private Equity Firmen, neben der Finanzierung ihrer Portfoliounternehmen, für diese tun können.
Viele Leute sind immer noch der Überzeugung, dass es bei Private Equity Unternehmen nur darum geht einzusteigen, um dann nach ein paar Jahren wieder auszusteigen. Diese Denkweise ändert sich jedoch, da Private Equity Firmen mehr und mehr die Bedeutung des Aufbaus starker Marken für ihre Portfoliounternehmen erkennen. Die Marke eines Unternehmens ist ein wichtiger Aktivposten. Am Ende ist sie es, für welche Kunden bereit sind, ein paar Euro mehr zu bezahlen. Marken überleben, wenn Rohstoffe versagen. PE-Firmen wissen das und können Portfoliounternehmen dabei unterstützen, ein Markenimage aufzubauen, welches sich über die Zeit bewährt.
Bei der Verbesserung des Markenwerts geht es nicht immer darum, einen 10-fachen Return on Investment zu erzielen, indem mehr für die Produkte oder Dienstleistungen eines Unternehmens verlangt wird. Zur Verbesserung des Markenimages gehört ein besseres Personalmanagement, sowie eine hervorragende Erfüllung der Marktbedürfnisse. Eine Ertragssteigerung ist schlussendlich ein Nebenprodukt dieser Dinge.
Im Private Equity Sektor dreht sich alles um Wachstum. Selbst wenn ein Portfoliounternehmen jahrelang in seiner jetzigen Position feststeckt, kann eine PE-Firma Wachstum und Expansion fast unmittelbar nach dem Einstieg an Bord strategisch planen. Ganz gleich, ob es darum geht, das bestehende Geschäftsmodell zu ändern oder ein neues Geschäftsmodell zu schaffen. PE-Firmen sollten wissen, wie sie das wahre Potenzial eines Unternehmens nutzen können. Sie können Organisationen auch bei der der digitalen Transformation und der Entwicklung ihres digitalen Produkt- und Dienstleistungsportfolios unterstützen. Die Pandemie hat gezeigt, wie wertvoll es ist, digital zu arbeiten oder zumindest über ein digitales Backup zu verfügen, falls etwas schiefgeht.
Wenn zum Beispiel ein Portfoliounternehmen seine Produkte nur über stationäre Geschäfte anbietet, könnte eine PE-Firma einspringen um eine hoch konvertierende E-Commerce-Website zu erstellen, um den Kundenstamm von lokal auf global zu erweitern. Dies ermöglicht auch lokalen Kunden, online zu bestellen.
Ein anderes Beispiel besteht darin, dem Unternehmen zu helfen, seine Gewinnmargen zu verbessern, indem Produktionskosten gesenkt werden und eine Strategie zur effizienteren Gestaltung des Betriebs entwickelt wird. Private Equity Unternehmen sollten ungenutztes Potenzial ihrer Portfoliounternehmen erkunden. Für Entscheidungsträger der Portfoliounternehmen kann es schwierig sein, dies ohne angemessene Anleitung durch Private Equity Firmen zu tun.
Anleitung des bestehenden Teams von Führungskräften
Es ist ein Mythos, dass Private Equity Firmen das bestehende Personal ihres Portfoliounternehmens fast vollständig ersetzen. Das ist nicht immer der Fall. Führende PE-Firmen ergreifen in der Regel alle möglichen Maßnahmen, um vorhandenes Personal zu halten. Warum sollten gute Leute entlassen werden, die zum Wachstum des Unternehmens beitragen könnten? Niemand versteht ein Unternehmen so gut, wie Mitarbeiter, die schon eine lange Zeit im Betrieb sind. Private Equity Fachleute können jedoch einspringen um Mitarbeiter eines leistungsschwachen Unternehmens in Growth Hacks und Best Practices der Branche zu unterrichten.
Tatsächlich sind einige Portfoliounternehmen nicht in der Lage, ihr wahres Potenzial auszuschöpfen. Der Grund ist nicht ein schlechtes Geschäft, sondern vielmehr ein Mangel an angemessenem Management und an Anleitung durch Experten. Private Equity Experten können die Qualifikationslücken und Führungsprobleme in einem bestehenden Team erkennen und Maßnahmen zur Verbesserung der Leistung ergreifen, wie z.B. die Höherqualifizierung des internen Managementteams oder die Einstellung von Interimsmanagern oder Beratern.
Produktivitätssteigerung durch Investitionen in Werkzeuge und Technologie
Das Muster "so haben wir es immer gemacht", ist bei Portfoliounternehmen sehr verbreitet. Viele verschiedene Gründe können die Ursache sein. Vielleicht sind sich einige Unternehmen einfach nicht über die verschiedenen Möglichkeiten bewusst oder sie stehen Veränderungen schlicht zu skeptisch gegenüber. Erstklassige Werkzeuge und modernste Technologien sind für das Wachstum eines jeden Unternehmens jedoch unerlässlich.
Bemerkt eine Private Equity Firma, dass die vorhandene Ausrüstung oder Technologie für eine maximale Produktivität nicht ausreicht, kann sie ihren Portfoliounternehmen mit der Bereitstellung der besten verfügbaren Werkzeuge und Technologien helfen. Wenn beispielsweise ein Portfoliounternehmen seine Daten immer noch in einem unzuverlässigen Rechenzentrum vor Ort speichert, kann eine PE-Firma das Unternehmen bei der Cloud-Migration sowie bei der laufenden Wartung unterstützen.
Private Equity Unternehmen glauben fest an Expansion, Wachstum und Investitionsrendite. All dies kann nicht ohne die Einstellung vieler neuer talentierter Mitarbeiter, Interimsmanager und freiberuflicher Berater erreicht werden. Glücklicherweise ist dieser Prozess, dank Personalvermittlungsagenturen und Online-Beratungsplattformen, viel einfacher als früher. Diese ermöglichen Zugang zu Hunderten von talentierten Kandidaten.
Einige Plattformen für freiberufliche Berater sind in der Lage, innerhalb von wenigen Tagen ein Projekt mit einem freiberuflichen Top-Berater zu besetzen. Die Schulung des bestehenden Teams reicht nicht immer aus, um den Marktanteil und den Markenwert eines Portfoliounternehmens zu erhöhen. Die Einstellung neuer Mitarbeiter ist ein Muss und Private Equity Firmen können dabei eine große Hilfe sein. Durch die Zusammenarbeit mit den richtigen Rekrutierungsfirmen und Beratungsplattformen können PE-Firmen erstklassige Talente finden und einstellen. Diese werden von leistungsschwachen Portfoliounternehmen dringend benötigt, um erfolgreich zu sein.
Schlussgedanken
PE-Firmen sind mehr als Investoren. Sie stellen ihren Portfoliounternehmen nicht viel Geld zur Verfügung, nur um diese dann sich selbst zu überlassen. PE-Firmen beteiligen sich an jedem Aspekt eines Unternehmens, wie z.B. Strategie, Management, Ausbildung, Markenbildung und Einstellung. Die Expansion eines Unternehmens kann die Anschaffung neuer Ausrüstung erfordern, um Produktion und Lieferung zu steigern oder zu optimieren, sowie die Einstellung neuer Talente, um diese Arbeitslast effizient zu bewältigen. Private Equity Firmen können Portfoliounternehmen bei diesen Schritten unterstützen und somit eine deutliche Leistungssteigerung erreichen.
