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Wirtschaftsabschwung: Wie Sie als Berater trotzdem neue Kunden finden

Blog Kategorie:
Ver├Âffentlicht am:
Mai 17, 2022
Lesezeit:
5 minutes
consultport-author
Leo
Erfahrener Copywriter, welcher viel Geld f├╝r Restaurants ausgibt, nur um es danach zu bereuen.

Niemand kann Entwicklungen in der Wirtschaft mit v├Âlliger Sicherheit vorhersehen oder kontrollieren. Allerdings gibt es bestimmte Aspekte Ihrer Situation, die Sie kontrollieren k├Ânnen. Somit k├Ânnen Sie sicherstellen, dass die Chancen zu Ihren Gunsten stehen, auch wenn die Wirtschaftslage gerade schlecht ist.

Gl├╝cklicherweise sind Sie als Unternehmensberater daran gew├Âhnt, mit schwierigen gesch├Ąftlichen Problemen konfrontiert zu werden und diese zu l├Âsen. Aus diesem Grund sind Ihre Chancen, durch unruhige Gew├Ąsser zu kommen, h├Âher als bei anderen Berufsgruppen.

In diesem Artikel werden wir einen Blick darauf werfen, wie ein freiberuflicher Unternehmensberater neue Kunden finden kann, auch wenn die Wirtschaftslage schlecht ist.

1. Verstehen Sie den Wert, den Sie als freiberuflicher Unternehmensberater bieten

Befinden wir uns in einer Rezession, ist die ├╝bliche Reaktion von Unternehmen Panik. Viele Unternehmen gehen in den ÔÇ×SchrumpfungsmodusÔÇť anstatt in den ÔÇ×ExpansionsmodusÔÇť ├╝ber. Infolgedessen wird Personal abgebaut, Equipment wird verkauft, Filialen werden geschlossen und Mitarbeiter sehen sich mit einer ungewissen Zukunft konfrontiert. Aber selbst in einer solchen Zeit k├Ânnen Unternehmen neue Mitarbeiter und freiberufliche Unternehmensberater einstellen, wenn diese beweisen k├Ânnen, dass sie einen Mehrwert f├╝r das Unternehmen bringen werden.

In der Tat k├Ânnen wirtschaftliche Abschw├╝nge eine gro├če Chance f├╝r freiberufliche Unternehmensberater sein und auch in diesen Zeiten k├Ânnen Sie neue Kunden finden. Das liegt daran, dass viele Unternehmen w├Ąhrend Rezessionen und Pandemien mit komplexen Problemen konfrontiert sind. Folglich ben├Âtigt es Expertenrat, um diese Probleme zu l├Âsen. Es ist Ihre Aufgabe als Berater, herauszufinden, wie Sie einem Unternehmen, einen Mehrwert bieten k├Ânnen. Wenn beispielsweise die Ums├Ątze eines Unternehmens aufgrund von Lockdown-Beschr├Ąnkungen zur├╝ckgehen, k├Ânnte ein Experte dabei helfen, eine alternative Produktvertriebsstrategie zu entwickeln, um den Umsatz zu steigern.

"Sie werden nicht f├╝r die Stunde bezahlt. Sie werden f├╝r den Wert bezahlt, den Sie in einer Stunde erbringen." - Jim Rohn
2. Nutzen Sie die Hilfe einer Online-Beratungsplattform, um Kunden zu finden

Online-Beratungsplattformen haben es f├╝r freiberufliche Berater sehr viel einfacher gemacht, neue Kunden zu finden. Der Versuch, selbst Projekte zu finden, vor allem, wenn Unternehmen verkleinert werden, kann sehr herausfordernd sein. Melden Sie sich jedoch bei einer Online-Beratungsplattform an, kann diese den Job f├╝r Sie ├╝bernehmen. Wenn Sie ein qualifizierter und erfahrener Unternehmensberater sind, k├Ânnen Sie sich bewerben, um Teil des Talentpools der Plattform zu werden.

Diese Beratungsplattformen werden st├Ąndig von Unternehmen besucht, die aktiv auf der Suche nach freiberuflichen Unternehmensberatern sind. Sobald ein Projekt auftaucht, das f├╝r Sie interessant sein k├Ânnte, kontaktiert Sie die Online-Beratungsplattform. Zeigen Sie sich daraufhin bereit, das Projekt zu ├╝bernehmen, werden Sie dem Kunden vorgestellt, um weitere Details zu besprechen. Diese Methode, neue Kunden zu finden, ist relativ neu. Dank ihr ist es heutzutage nicht nur m├Âglich, ein freiberuflicher Unternehmensberater zu sein, sondern es ist auch einfach, gut bezahlte Projekte zu finden.

3. Nutzen Sie Inbound-Marketing

W├Ąhrend Sie Ihr professionelles Netzwerk aufbauen oder Bewertungsplattformen nutzen, um neue Kunden zu finden, sollten Sie auch dem Inbound-Marketing etwas Zeit widmen. Inbound-Marketing beinhaltet das Posten von informativen Inhalten, welche f├╝r Ihre Nische relevant sind. Sind Sie also ein freiberuflicher Unternehmensberater, posten Sie Blogs, LinkedIn-Artikel, YouTube-Videos usw., die Ihre Zielgruppe hilfreich finden wird.

Sie k├Ânnten zum Beispiel dar├╝ber berichten, wie Sie einem fr├╝heren Kunden geholfen haben, dessen Betriebskosten zu senken. Der Titel k├Ânnte etwas in der Art von ÔÇ×Wie ich der Firma X geholfen habe, deren Betriebskosten innerhalb von 6 Monaten um 25 % zu senken." sein. Vielleicht ist jemand gerade auf der Suche nach einem Spezialisten, der ihm bei der Kostensenkung hilft, liest Ihren Beitrag und kontaktiert Sie. Und selbst wenn nicht, k├Ânnten potenzielle Kunden aus Ihrem eigenen Netzwerk oder einer Beratungsplattform Ihre Inhalte n├╝tzlich finden und als Folge dar├╝ber nachdenken, Sie zu beauftragen.

Zum Beispiel, wenn Sie Online-Inhalte ver├Âffentlichen, welche bereits vor der Kontaktaufnahme viele Kunden-Fragen beantworten, steigt die Wahrscheinlichkeit eines Auftrags durch diese. Auf jeden Fall werden Sie einen Wettbewerbsvorteil gegen├╝ber dem Berater haben, der kein Inbound-Marketing einsetzt. Au├čerdem wird es nicht viel Aufwand Ihrerseits erfordern, informative Inhalte ├╝ber etwas zu ver├Âffentlichen, in welchem Sie bereits Experte sind.

4. Verwenden Sie Wachstums-Hacks, um Ihr Freelance-Business zu skalieren

Als freiberuflicher Unternehmensberater besteht ein gro├čer Teil Ihrer Aufgabe darin, komplexe Probleme zu l├Âsen ÔÇô egal, ob es sich um die Ihrer Kunden oder Ihre eigenen handelt. Ist die Wirtschaftslage schlecht und die Unternehmen haben Angst, Mitarbeiter einzustellen, stellt das ein Problem dar. In dieser Situation liegt es an Ihnen, sich Wachstums-Hacks einfallen zu lassen, um sicherzustellen, dass Sie stetig neue Kunden bekommen.

Sie k├Ânnten sich zum Beispiel auf bestimmte Nischen konzentrieren, die w├Ąhrend eines wirtschaftlichen Abschwungs besonders n├╝tzlich sind, wie beispielsweise dynamische Preisgestaltung, Kostenreduzierung, Umstrukturierung, Cash-Management usw., anstatt an der ├╝blichen Art von Projekten festzuhalten.

Ein weiteres Beispiel f├╝r einen Wachstums-Hack k├Ânnte die ├änderung der Geb├╝hrenstruktur sein, um maximalen Gewinn zu erzielen. Anstatt also einen Stundensatz oder eine einmalige Projektgeb├╝hr zu verlangen, k├Ânnten Sie Ihr Honorar auf der Grundlage des von Ihnen erbrachten Wertes berechnen. Wenn Ihre Strategie zur Kostenreduzierung Ihrem Kunden beispielsweise hilft, 100.000 Dollar einzusparen, k├Ânnten Sie 10 % davon auf Ihr Grundhonorar aufschlagen. Das w├╝rde bedeuten, dass Sie 10.000 Dollar zus├Ątzlich verdienen.



Fazit

Wenn die Wirtschaft vor Problemen steht, ben├Âtigen Unternehmen Probleml├Âser, wo dann Unternehmensberater ins Spiel kommen. Als Berater sollten Sie sich zun├Ąchst mit Ihren eigenen F├Ąhigkeiten auseinandersetzen und verstehen, wie Sie Unternehmen einen Mehrwert bieten k├Ânnen. Solange Sie einen Mehrwert bieten k├Ânnen und ein Unternehmen in der Lage ist, Sie daf├╝r zu entlohnen, sollte der Zustand der Wirtschaft keine Rolle f├╝r Sie spielen.

Des Weiteren sollten Sie sich bewusst sein, dass es als Freiberufler oft schwierig sein kann, passende Unternehmen und neue Kunden zu finden. Aus diesem Grund lohnt es sich, Plattformen f├╝r Unternehmensberatung zu nutzen. Der Prozess ist einfach: Senden Sie Ihr Profil an eine Online-Beratungsplattform, wie Consultport. Sind Sie ausreichend qualifiziert, wird man neue interessante Projekte f├╝r Sie finden. In der Zwischenzeit sollten Sie weiterhin Online-Inhalte ver├Âffentlichen und sich als Experte auf Ihrem Gebiet positionieren. Und nicht zuletzt sollten Sie Ihre Probleml├Âsungskompetenz nutzen, um neue Wege zu finden, Ihr Gesch├Ąft zu skalieren, auch wenn die Wirtschaftslage gerade schlecht ist.