Unternehmen stellen Spezialisten für die Sales Funnel Optimierung ein, um jede Phase des Verkaufsprozesses zu bewerten, Schwachstellen zu erkennen und optimierte Verfahren einzuführen.

Spezialisten können eine detaillierte Untersuchung der Phasen Bewusstsein(Awareness), Interesse (Interest), Wunsch (Desire) und Aktion (Action) durchführen und dabei Lücken und Möglichkeiten aufdecken, auf denen das Vertriebsteam aufbauen kann, um mehr Kunden zu geringeren Kosten zu konvertieren.

Im Anschluss an die Analyse entwickelt der Sales Funnel-Optimierungsberater eine Strategie, die darauf ausgerichtet ist, die Kundenbindung zu erhöhen. Darüber hinaus bietet er wichtige Erkenntnisse und Unterstützung in den folgenden Bereichen:

Zuordnung von Marketingmaßnahmen zu den Vertriebszyklen

Sales Funnel-Optimierungsberater sind in der Lage, Marketingstrategien zu entwerfen, die mit dem Verkaufsteam eines jeden Unternehmens kohärent zusammenarbeiten. Sie können beispielsweise Strategien für die besten Pay-per-Click-Werbepraktiken entwickeln, die das Marketingteam durchführen sollte, um die Akquisitionsaktivitäten des Vertriebsteams zu unterstützen. Durch die Schaffung eines funktionsübergreifenden Ansatzes für den Verkauf ermöglichen sie es den kundenorientierten Teams, Doppelarbeit zu vermeiden, die vorhandenen Vertriebsressourcen zu maximieren und eine bessere Gesamtrendite zu erzielen.

Zielgruppensegmentierung automatisieren

Spezialisten für die Optimierung des Sales Funnels verstehen, wer potenzielle Kunden sind und was sie suchen. Dadurch können sie bestimmte Zielgruppensegmente definieren und maßgeschneiderte Methoden zur Interessenten-, Lead- und Kundengewinnung entwickeln. Das Verständnis für jedes dieser Segmente ermöglicht es den Teams, die Automatisierung und Effizienz in Bereichen wie CRM (Customer Relationship Management) und CDP (Customer Data Platform) zu nutzen.

Personalisierung des Lead-Engagements

Sales Funnel-Optimierungsberater bieten auch Lösungen für die größte Herausforderung bei der Optimierung des Verkaufstrichters: die Personalisierung. Das Eingehen auf die Probleme, Herausforderungen und Bedürfnisse eines einzelnen Kunden ist der Schlüssel, um einen Verkauf mit einem hochwertigen Lead zu sichern. Und durch die Kombination von Datenerfassung, Segmentierung, Content Marketing und mehr können Sie sich von all den anderen Angeboten abheben, die Ihr Kunde erhält.

Sales Funnel an der Vertriebspipeline ausrichten

Und schließlich behandeln Unternehmen Sales Funnels und Sales Pipelines oft als zwei völlig unterschiedliche Vertriebsinstrumente, obwohl sie in Wirklichkeit völlig miteinander verbunden sind. Die Kombination macht es für kundenorientierte Teams wie Vertrieb, Marketing und Customer Experience einfacher, synchron zu arbeiten, Engpässe zu beseitigen und Reibungsverluste bei allen Vertriebsaktivitäten zu reduzieren. Ein Spezialist für die Optimierung des Sales Funnels wird den Vertriebsteams dabei helfen, zu erkennen, wie sehr die beiden Systeme miteinander verbunden sind.