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Warum sind Top-Management-Beratungen so teuer?

Blog Kategorie:
Veröffentlicht am:
Oktober 16, 2020
Lesezeit:
4 minutes
consultport-author
Leo Saini
Ein versierter Copywriter, der viel Geld in Restaurants lÀsst und es spÀter bereut.

Top-Management-Beratungen können mithilfe vieler Adjektive beschrieben werden, aber "kosteneffektiv", "billig" oder "erschwinglich" gehören nun wirklich nicht dazu.

Viele Kandidaten arbeiten hart daran, einer dieser Top-Firmen als Berater beizutreten, genauso wie viele Kunden sehr viel dafĂŒr ausgeben, einen solchen Berater einzustellen. Was die Kandidaten anzieht, sind die Markennamen der Firmen, deren großzĂŒgige Gehaltsschecks, sowie das Prestige, das damit einhergeht.

Was also macht diese Beratungsunternehmen so teuer? Warum sind Unternehmen bereit, so viel Geld fĂŒr eine Beratung zu bezahlen? Und gibt es eine Möglichkeit, Zugang zu Spitzentalenten zu erhalten, ohne ein Vermögen dafĂŒr auszugeben?

Eine kurze Geschichte ĂŒber Top-Management Beratungsunternehmen

Die Idee, dass Unternehmen ein anderes Unternehmen nur fĂŒr eine Beratung bezahlen, war bis ins 20. Jahrhundert unbekannt. Sicher, auch Könige und GenerĂ€le haben sich in der Vergangenheit auf den Rat von Experten verlassen. Der ganze Prozess jedoch war nicht sehr organisiert und kommerzialisiert bis zum Jahr 1926, als der Buchhaltung-Professor James McKinsey, McKinsey & Company grĂŒndete. Sein Unternehmen wuchs in den kommenden Jahrzehnten erheblich.

Als Folge tauchten daraufhin mehr und mehr Konkurrenten auf, welche Teile des Marktes fĂŒr sich eroberten. In den letzten Jahrzehnten des 20. Jahrhunderts haben so die Boston Consulting Group und Bain & Co. mit ihren einzigartigen Produkten und Dienstleistungen auf dem Markt fĂŒr Aufsehen gesorgt. BCG entwickelte beispielsweise die Wachstumsaktien-Matrix (auch bekannt als Boston Box, BCG Matrix und einige andere Namen, die den Markennamen von BCG enthalten). Im Grunde genommen handelt es sich um ein Diagramm, welches der GrĂŒnder des Unternehmens, Bruce Henderson, erstellte, um Unternehmen dabei zu helfen, ihre Produktlinien besser zu verstehen. Er war es auch, der den berĂŒhmten Begriff "Cash Cows" erfand, welchen heutzutage viele Unternehmen verwenden.

Bain & Company fĂŒhrte dann ein neues Konzept ein, um sich von McKinsey und BCG abzusetzen. Sie beschlossen, nur einen einzigen Kunden einer bestimmten Branche an Bord zu nehmen, was ihre Dienstleistungen extrem rar machte. Wie wir alle wissen, erhöht Knappheit den Wert eines Produkts oder einer Dienstleistung, was Bain & Company somit sehr gut gelang.

Im Laufe der Jahre wuchsen die Einnahmen all dieser Firmen immer weiter und der Begriff "Beratungsfirma" wurde immer beliebter. Unternehmen, die mit Problemen zu kĂ€mpfen hatten, besaßen nun Zugang zu Top-Management Beratern.

„Die einfachste Definition eines Budgets ist, Ihrem Geld zu sagen, wohin es gehen soll.” - Tsh Oxenreider
Große Kunden und hohe Kosten

In dem Buch “Die 22 unumstĂ¶ĂŸlichen Gebote im Marketing” von Al Ries und Jack Trout ist dies das allererste Gesetz: Es ist besser, der Erste zu sein, als besser zu sein.

Dies gilt auch fĂŒr die Beratungsbranche. Wenn neue Beratungsfirmen davon trĂ€umen, die nĂ€chsten BCG oder McKinsey zu werden, sollten sie sich schon einmal auf eine EnttĂ€uschung vorbereiten. Die “Big Three” sind seit Jahrzehnten im GeschĂ€ft und haben den Ruf, hohe Preise zu verlangen. Im Gegenzug bieten diese Firmen ihren Mitarbeitern aber auch ein hohes Gehalt und können fĂŒr sie Flugtickets erster Klasse und 5-Sterne-Hotels buchen. Außerdem verfĂŒgen sie ĂŒber große Werbebudgets und große BĂŒros ĂŒberall auf der Welt.

Besucht ein Berater dieser großen Firmen das Unternehmen eines Kunden zum ersten Treffen, erwarten die EntscheidungstrĂ€ger ein hohes Honorar aufseiten des Beraters, welches sie auch zu zahlen bereit sind. Wer also sind diese EntscheidungstrĂ€ger? Nun, in der Regel Vertreter riesiger Konzerne oder Unternehmen, welchen eine große Summe Geld fĂŒr das Einstellen der besten Unternehmensberater zur VerfĂŒgung steht.

Gibt es also eine Chance fĂŒr kleine und mittelstĂ€ndische Unternehmen, Zugang zu Top-Management Beratern zu erlangen? Die Antwort auf diese Frage ist ein klares Ja! Es gibt auch die Möglichkeit, die besten Berater ĂŒber eine Plattform fĂŒr freiberufliche Berater einzustellen.

Wie man Top-Berater einstellt, ohne sich an die Top-Management Beratungsfirmen zu wenden

HĂ€ufig beurteilen GeschĂ€ftsinhaber die Kompetenz eines Beraters anhand des mit ihm verbundenen Markennamens. Aus diesem Grund erkennen sie nicht die Möglichkeit, freiberufliche Unternehmensberater ĂŒber eine Plattform einzustellen. Der Prozess ist der Einstellung eines Mitarbeiters ĂŒber eine Personalagentur sehr Ă€hnlich. Der Hintergrundcheck und die ersten GesprĂ€che eines freiberuflichen Beraters werden von der Beratungsplattform selbst durchgefĂŒhrt. Das einzige, was Sie als Unternehmen tun mĂŒssen, ist, dem Vertreter der Plattform Ihre Anforderungen mitzuteilen. Dieser wird fĂŒr Sie dann einen Berater finden, der fĂŒr Ihre Situation am besten geeignet ist.

Als kleineres Unternehmen sollte man nicht davon ausgehen, dass Top-Management Berater sowieso außerhalb der eigenen Reichweite sind, denn das ist wirklich nicht der Fall. Im Gegenteil, sie sind vielleicht sogar nĂ€her, als Sie denken. Plattformen fĂŒr freiberufliche Berater haben Kontakte zu Hunderten der besten selbstĂ€ndigen Berater. Sie sind teilweise in der Lage, Ihr Projekt innerhalb weniger Tage zu besetzen.

Einen Berater ĂŒber eine Plattform anzustellen hat einige Vorteile, die vielen nicht bewusst sind. Freiberufliche Berater konzentrieren sich zum Beispiel mehr auf den Aufbau langfristiger Beziehungen und sehen Ihr Unternehmen auch wirklich als Unternehmen, anstatt nur als "Cash Cow", die Gewinn abwirft und danach nicht mehr nĂŒtzlich ist. Die Karriere eines Freiberuflers hĂ€ngt von Kundenempfehlungen und Fallstudien ab, sodass er definitiv sein Bestes geben wird, um seine Kunden zu begeistern.

Fazit

Große Beratungsfirmen haben in der Vergangenheit großartige Ergebnisse erzielt und Tausenden von Menschen auf der ganzen Welt Arbeit geboten. Es existieren jedoch auch eine Menge freiberuflicher Berater, die nicht fĂŒr diese großen Unternehmen arbeiten und trotzdem außergewöhnliche Ergebnisse erzielt haben. Wenn kleine und mittlere Unternehmen Zugang zu Top-Management Beratungstalenten haben möchten, können sie dies leicht tun, indem sie eine Beratungsplattform aufsuchen und ihre geschĂ€ftlichen BedĂŒrfnisse darlegen. Die Beratungsplattform kann dann die Spitzenkandidaten aus ihrem Talentpool auswĂ€hlen und sie mit dem Unternehmen in Verbindung bringen. Wenn Sie bereit sind, ĂŒber den Tellerrand hinauszuschauen, ist ein freiberuflicher Berater vielleicht genau das Richtige fĂŒr Sie.