Marketing & Ventes
Tarification
La tarification est la stratĂ©gie d’une entreprise qui vise Ă fixer les prix des produits qu’elle vend. Pendant des dĂ©cennies, la tarification a toujours Ă©tĂ© le facteur le plus important pour dĂ©terminer le rendement des ventes d’une entreprise, et donc sa rentabilitĂ©. La stratĂ©gie de prix est Ă©galement essentielle Ă la pĂ©nĂ©tration du marchĂ©, aux lancements de produits, Ă l’image de marque et Ă de nombreux autres processus commerciaux importants.
La tarification est parfois le processus commercial le moins pris en considĂ©ration par rapport Ă son importance. De nombreuses entreprises fixent encore les prix sur la base d’heuristiques simplistes, d’Ă©tudes de marchĂ© superficielles et d’un « bon feeling ».
De l’autre cĂŽtĂ©, les consultants en tarification sont tout Ă fait conscients de son importance critique pour la rentabilitĂ© et le succĂšs stratĂ©gique global, et ont dĂ©veloppĂ© une gamme impressionnante d’outils et de processus pour garantir des stratĂ©gies de tarification optimales.
Laisser un consultant Consultport mettre en place la stratĂ©gie de tarification de votre entreprise est l’un des moyens les plus simples pour augmenter votre rentabilitĂ© et assurer votre succĂšs stratĂ©gique.
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Ăvaluation des capacitĂ©s
Une Ă©valuation des capacitĂ©s sert Ă comparer le potentiel de stratĂ©gie de tarification de votre entreprise par rapport Ă une Ă©tude de marchĂ© d’autres entreprises concurrentes. Un consultant identifiera les principaux moteurs de valeur de votre entreprise et les zones oĂč le retour sur investissement est le plus Ă©levĂ©, puis ciblera ces zones optimales pour des approches nouvelles ou amĂ©liorĂ©es de fixation des prix.
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Outils de performance Ă prix variable
Dans les secteurs oĂč les prix varient en fonction de la qualitĂ© changeante d’un produit, un consultant en tarification peut aider votre entreprise Ă identifier les domaines de performance directement liĂ©s au prix et Ă amĂ©liorer les rĂ©sultats de maniĂšre Ă garantir des prix toujours plus Ă©levĂ©s. Ces outils fournissent des mesures de performance directement liĂ©es Ă la tarification, de sorte que les prix de vos produits sont toujours optimisĂ©s.
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Tarification stratégique du marché
Que vous entriez sur un nouveau marchĂ©, que vous soyez en concurrence avec un nouveau venu ou que vous segmentiez un marchĂ© en fonction de la qualitĂ© des produits, un consultant en tarification sera en mesure de vous fournir des stratĂ©gies de pointe pour dominer votre marchĂ© et optimiser les rendements. Savoir quand appliquer une pression par le biais des prix et quelle pression appliquer est un problĂšme complexe, et avoir une personne avec des annĂ©es d’expĂ©rience dans un large Ă©ventail de marchĂ©s et de secteurs industriels Ă vos cĂŽtĂ©s est un atout considĂ©rable.
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Tarification basée sur la digitalisation
La digitalisation a fourni aux entreprises un accĂšs sans prĂ©cĂ©dent Ă l’information, notamment en termes de comportement des consommateurs. Avec un accĂšs direct Ă vos clients via de nombreux points de contact numĂ©riques, il est possible d’employer de nouvelles techniques de tarification dynamique et de tarification de la valeur pour vous assurer que les prix de vos produits s’ajustent constamment Ă l’Ă©tat actuel du marchĂ©.
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Capacités de tarification interne
Un consultant en tarification travaillera avec vous pour vous assurer que vos employĂ©s disposent des capacitĂ©s de tarification nĂ©cessaires pour maximiser la rentabilitĂ© et assurer le succĂšs stratĂ©gique global Ă l’avenir. De nombreuses entreprises commettent des erreurs de tarification courantes entraĂźnant des fuites de prix, nuisant Ă la variabilitĂ© des prix, etc. En amĂ©liorant les capacitĂ©s de tarification interne de votre entreprise, vous pouvez rĂ©soudre ces problĂšmes clĂ©s avec la stratĂ©gie de tarification globale de votre entreprise pour les annĂ©es Ă venir.come.
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