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So können Sie sich als Berater erfolgreich auf LinkedIn vernetzen

Blog Kategorie:
Veröffentlicht am:
Mai 7, 2022
Lesezeit:
6 minutes
consultport-author
Lynn
Lynns umfangreiche Erfahrung als Unternehmensberaterin ermöglicht ihr vielfĂ€ltige Perspektiven auf die GeschĂ€ftswelt. Ihre Rolle als Mutter, Ehefrau und Großmutter vertiefen ihre Einsichten weiter.

"Networking fĂŒr die Beratung" sollte der Name eines obligatorischen Schulungsprogramms fĂŒr alle angehenden Berater sein.

Ganz gleich, welchen Hintergrund Sie haben, Networking wird Ihre Erfolgschancen bei Personalchefs erhöhen, Ihre Verbindungen zu anderen Beratern stĂ€rken und Ihnen helfen, Kontakte zu möglichen Mentoren zu knĂŒpfen.

Sie denken vielleicht, dass schlussendlich alles von Ihrem Lebenslauf oder FĂ€higkeiten bei VorstellungsgesprĂ€chen abhĂ€ngt. Wenn Sie allerdings nicht wahrgenommen werden und niemand Sie gar nicht erst interviewen möchte, nĂŒtzt Ihnen Ihre FĂ€higkeiten wenig!

LinkedIn ist das grĂ¶ĂŸte soziale Business-to-Business-Netzwerk der Welt. Aus diesem Grund sollten Sie sich auf jeden Fall ausgiebig auf LinkedIn vernetzen. TatsĂ€chlich kann dies ein Weg sein, Ihr Beratungsunternehmen zu etablieren.

Jedoch existiert auf der Plattform eine erhebliche dreistufige HĂŒrde fĂŒr den Aufbau von Netzwerken fĂŒr die Beratung: Interessenten mĂŒssen Ihren Beitrag sehen (und nicht löschen), Ihre Einladung zur Vernetzung annehmen und auf Ihre Einladungsnachricht antworten.

Vorausgesetzt, Sie ĂŒberstehen den ersten Schritt, werden sich die Interessenten Ihr Profil ansehen. Sie sehen sich Ihr Foto, Ihren Job und Ihr Profil an und entscheiden in Sekundenbruchteilen, ob sie Ihre Anfrage akzeptieren möchten.

Wie können Sie also sicherstellen, dass diese drei Elemente ĂŒberzeugend sind?

LinkedIn Networking Skill #1: Optimieren Sie Ihr LinkedIn Foto

Sie möchten freundlich, aber professionell aussehen. Eine ĂŒbergroße Sonnenbrille und viel Schmuck, die auf Instagram vielleicht gut aussehen, sind fĂŒr Ihr Foto hier nicht geeignet.

  • Das Foto muss eine Nahaufnahme sein, bei der Sie direkt in die Kamera schauen.
  • LĂ€cheln Sie.
  • Sie sollten einen neutralen Hintergrund haben.

Probieren Sie Dienste wie Photofeeler aus, bei dem Menschen Ihr Foto nach Sympathie, Einfluss und Kompetenz bewerten. Der Service ist kostenlos, sofern Sie sich die Zeit nehmen, selbst ein paar Bilder zu bewerten.

Die Bewertung fĂŒr mein LinkedIn-Foto sah beispielsweise folgendermaßen aus:

Kompetent: 7.5
Sympathisch: 8.6
Einflussreich: 7,3

Es gibt keine richtige Punktzahl - Sie mĂŒssen fĂŒr sich selbst entscheiden, welchen Eindruck Sie hinterlassen wollen. Ich war mit meinem Foto zufrieden. Meine Punktzahlen waren einigermaßen ausgewogen und Sympathie ist fĂŒr mich ein wichtiger Faktor.

Reichen Sie so lange Fotos ein, bis Sie die gewĂŒnschte Ausgewogenheit erreicht haben.

Profi-Tipp:

Wussten Sie, dass man den Hintergrund eines Fotos Àndern kann?

Der Standardhintergrund bei Linkedin ist blĂ€ulich. Ändern Sie ihn, um ein professionelleres Aussehen zu erzielen. Sie können sogar Ihren eigenen Slogan hinzufĂŒgen. Ein Beispiel ist das Profil einer Strategieberaterin, welche Ihren Hintergrund in ein leuchtendes Gelb Ă€nderte und "Sie brauchen eine Strategie" darĂŒber schrieb.

"Das KnĂŒpfen von Kontakten ist bei weitem der wichtigste Aspekt einer Business School. Der Unterricht kommt erst an zweiter Stelle." - Jay Devivo
LinkedIn Networking Skill #2: Optimieren Sie Ihre Headline

Die Headline ist der Text direkt unter Ihrem Namen. StandardmĂ€ĂŸig ist dies Ihre Berufsbezeichnung, Sie können sie jedoch auch wie eine Werbeanzeige verwenden, da Sie einer der sichtbarsten Abschnitte Ihres Profils ist. Sie wird bei LinkedIn-Bewerbungen, im Newsfeed und im Bereich "Personen, die Sie kennen könnten" angezeigt und ist ein wichtiger Teil des Suchalgorithmus.

Im Folgenden ein Beispiel, wenn Sie nur die Standardeinstellung verwenden möchten:

Webentwickler bei Unternehmen X

Erweitern Sie den Suchalgorithmus, indem Sie SchlĂŒsselwörter hinzufĂŒgen, welche sich auf wichtige FĂ€higkeiten, Spezialisierungen oder Ziele beziehen. Dies erleichtert es Personalverantwortlichen, Sie zu finden:

Webentwickler bei Unternehmen X | Full Stack Engineer | Front End Specialist | HTML5, CSS3, Bootstrap, JQuery, PHP

Oder fĂŒgen Sie etwas Pepp hinzu, indem Sie den Mehrwert, den Sie leisten können oder Ihr Alleinstellungsmerkmal nennen. Das kann eine Errungenschaft sein, die FĂ€higkeit, bestimmte Probleme zu lösen, eine besondere FĂ€higkeit oder jahrelange Erfahrung.

Denken Sie daran, dass die Leute nach dem “WIIFM” fragen werden: “What’s in it for me?”. Sie möchten wissen, welchen Wert Sie zu ihrem Leben beitragen werden, bevor sie sich entscheiden, Ihre Linkedin Einladung anzunehmen.

Im Folgenden einige weitere Beispiele:

Freiberuflicher Marketingberater |Wachstum fĂŒr Kunden seit ĂŒber 10 Jahren durch solide Marketinginitiativen

Projektmanager | AT5 | Liefert seit ĂŒber 10 Jahren Projekte, mit einem Volumen von ĂŒber 5 Mio. Euro nach hohen Standards | Spezialist fĂŒr Finanzmanagement

Einstellungsspezialist bei XYZ Company | Menschen befÀhigen, ihr Leben zu verÀndern

Positionierung von Unternehmen an der Spitze ihrer Branche seit ĂŒber 18 Jahren | Spezialist fĂŒr Change Management und Transformation

Sie haben 120 Zeichen zur VerfĂŒgung - nutzen Sie sie.

LinkedIn Networking Skill #3: Optimieren Sie Ihre Nachricht

Wie oft haben Sie schon Ihre Mails geöffnet und die Nachricht "Please add me to my Linkedin network" gefunden?

Und wie oft haben Sie sich die MĂŒhe gemacht, das Profil anzuschauen?

Durch die Anpassung dieser Nachricht zeigen Sie der Person, dass Sie sich etwas Zeit genommen haben und wirklich mit ihr in Kontakt treten möchten.

  • Wenn die Nachricht an jemanden gerichtet ist, den Sie gut kennen, sollten Sie die Beziehung verstĂ€rken - sagen Sie etwas Nettes.
  • Wenn die Nachricht an jemanden gerichtet ist, den Sie nicht gut kennen, sollten Sie vielleicht daran erinnern, was die Verbindung ist.
  • Wenn Sie die Person ĂŒberhaupt nicht kennen, denken Sie daran, dass dies Ihre einzige Chance ist, sie zu ĂŒberzeugen.

Hier einige Tipps, welche Sie beachten sollten:

  1. 1. Achten Sie auf eine lockere, aber professionelle Sprache. Förmliche, gestelzte Sprache ist abschreckend.

"Hallo John. Ich habe Ihren Artikel ĂŒber die Digitalisierung in der Fertigung gelesen und fand Ihre Sichtweise auf XYZ sehr interessant."

  1. 2. BeschrÀnken Sie sich auf ein Minimum an Informationen - gerade genug, um das Interesse des Kunden zu wecken. Viele AnhÀnge und langatmige ErklÀrungen werden wahrscheinlich ignoriert. Ihr Ziel ist es, eine Antwort zu erhalten und ein Treffen vereinbaren zu können.

"Ich grĂŒnde eine Beratungsfirma in ......, nachdem ich zehn Jahre lang als ..... gearbeitet habe. Vielleicht kann ich Ihnen mit ......... helfen, ĂŒber das Sie gesprochen haben."

  1. 3. Formulieren Sie eine klare Aufforderung zum Handeln. Sagen Sie, was die Person tun soll. Schicken Sie einen Link zu Ihrem Kalender und fragen Sie nach einem geeigneten Termin fĂŒr ein GesprĂ€ch. Vermeiden Sie Formulierungen wie "Lassen Sie mich wissen" oder "Vielleicht können wir uns auf einen Kaffee treffen".
  1. 4. Haken Sie nach. Nicht jeder wird Ihre Einladung sehen, wenn Sie sie verschicken. Anfangs können Sie mit einer RĂŒcklaufquote von etwa 3 % rechnen. Stellen Sie also sicher, dass Sie genĂŒgend Einladungen verschicken! Sie können diese Quote auf 10 bis 25 % erhöhen, wenn Sie dreimal nachhaken, mit einem Abstand von 3 bis 7 Tagen zwischen den einzelnen Einladungen.
LinkedIn Networking-FÀhigkeit Nr. 4: Bleiben Sie prÀsent

Wenn Sie anfangen, eine AnhÀngerschaft zu haben, sollten Sie versuchen, sichtbar zu bleiben. Dies geht am besten durch hÀufige BeitrÀge auf Ihrer Homepage. Die Frage ist, wie oft und was Sie posten sollten.

Wie oft Sie posten sollten

Alles, was Sie posten, hat ein Verfallsdatum. In den sozialen Medien ist so viel los, dass es schwierig ist, nicht unterzugehen.

Im Folgenden Statistiken fĂŒr die Lebensdauer eines Beitrags:

  • Twitter: 18 Minuten
  • Facebook: 5 Stunden
  • Instagram: 21 Stunden
  • LinkedIn: 2 Tage

Sie sollten also mindestens zwei- bis dreimal pro Woche posten. Dienstag bis Donnerstag zwischen 10:00 und 15:00 Uhr sind die besten Zeiten, wenn GeschÀftsleute ihre Nachrichten am ehesten lesen.

Es ist unwahrscheinlich, dass Sie Einzelpersonen ĂŒberlasten, da LinkedIn eine Nachricht nur an etwa 10 bis 15 % Ihrer Kontakte versendet. Nur bei sehr guter Resonanz ist es mehr.

Was Sie posten sollten

Die Faustregel lautet 4:1:1.

FĂŒr jeden eigennĂŒtzigen Beitrag (ĂŒber Sie oder Ihr Angebot) sollten Sie einen relevanten Artikel posten und vier relevante Inhalte teilen, die von anderen geschrieben wurden. Dieser sanfte Marketingansatz schafft Vertrauen und ermöglicht es anderen, Sie als hilfreichen Experten wahrzunehmen.

Woher wissen Sie, was fĂŒr Ihr Publikum relevant ist?

Eine Möglichkeit besteht darin, hĂ€ufige Probleme Ihrer Zielgruppe zu berĂŒcksichtigen und hilfreiche Videos oder Blogs zu finden, die Lösungen bieten.

LinkedIn bietet einen praktischen Service, um Posts ĂŒber aktuelle Themen und die beliebtesten Artikel und Videos zu finden.

  1. Melden Sie sich bei LinkedIn an und gehen Sie zu der Seite, die Sie verwalten möchten.
  2. Klicken Sie oben auf "InhaltsvorschlÀge".
  3. WÀhlen Sie die Branche, den Standort und die SenioritÀt der Personen, die Sie ansprechen möchten.
  4. Finden Sie die Posts, die Sie mit Ihren Followern teilen möchten.

Profi-Tipps:

  • FĂŒgen Sie vor dem Teilen einen Kommentar hinzu. Verwenden Sie die erste Person, um es persönlich zu machen.
  • Stellen Sie eine Frage, um einige Kommentare zu erhalten. Verwenden Sie geschlossene Fragen, die eine einfache Antwort erfordern: Ja/Nein oder Zustimmen/Ablehnen.
  • Halten Sie Ausschau nach Artikeln mit Bildern, die die Gesichter normaler Menschen zeigen - diese ziehen uns natĂŒrlich an.


Fazit

Die Bedeutung von Networking fĂŒr den Erfolg von Beratern ist allgemein bekannt.

Die Beherrschung der FĂ€higkeiten des LinkedIn-Networking kann angehende Berater dabei auf den richtigen Weg bringen. Einige dieser FĂ€higkeiten sind die Optimierung Ihres Profils und das Wissen, wie Sie am besten von Ihrer Homepage aus posten.

LinkedIn verfĂŒgt außerdem ĂŒber Online-Hilfsressourcen, nach welchen Sie unter Best Practices suchen können.