Abonnez-vous à notre Blog

Consultants en herbe, voici comment se constituer un réseau sur Linkedin

Date de publication :
août 7, 2022
Temps de lecture :
7 minutes
consultport-author
Lynn
Lynn tire ses opinions et ses connaissances du monde des affaires de sa longue expérience de consultante en management ainsi que des ses rôles d'épouse, de mère et de grand-mère.

« Networking for consulting » devrait probablement être le nom d’un programme de formation obligatoire pour tous les aspirants consultants.

Quel que soit votre parcours, se constituer un réseau renforcera vos chances de succès auprès des responsables de recrutement, vous fera tisser des liens avec d'autres consultants et vous permettra de trouver des mentors en cours de route.

Nous pouvons penser que tout dépend de notre CV ou de nos compétences en matière d’entretien. Mais celles-ci n’auront aucune importance si vous n’arrivez pas à vous faire remarquer et si personne ne veut vous donner votre chance !

LinkedIn est le plus grand réseau social inter-entreprises au monde. Si vous avez développé de bonnes compétences en matière de networking sur LinkedIn, cela peut être la voie à suivre pour mettre en route votre activité de conseil.

Cependant, LinkedIn présente une barrière importante en trois étapes pour réussir à se constituer un réseau : Les prospects doivent voir (et ne pas supprimer) votre invitation à se connecter, ils doivent l’accepter et, idéalement, répondre à votre message d’invitation.

En supposant que vous passiez l’étape 1, les prospects vont consulter votre profil. Ils regarderont vos photos, votre travail, et ce que vous représentez. Puis ils prendront une décision en une fraction de seconde pour savoir s’ils doivent continuer et accepter votre invitation.

Comment faire en sorte que ces trois éléments soient convaincants ?

Compétence n° 1 : optimisez votre photo LinkedIn

Vous voulez avoir l’air sympathique mais professionnel ? Les lunettes de soleil surdimensionnées et les nombreux bijoux qui pourraient fonctionner sur Instagram ne fonctionneront pas pour votre photo LinkedIn.

  • La photo doit être un gros plan, et vous devez regarder directement l’objectif
  • Souriez
  • Ayez un fond neutre

Vous pourriez essayer un service comme Photofeeler où les gens évaluent votre photo en fonction de sa sympathie, de son influence et des compétences qui ressortent. C’est gratuit si vous prenez vous-même le temps d’évaluer quelques photos.

Le score de ma photo LinkedIn est revenu comme ceci :

Compétent :7,5
Sympathie : 8,6
Influent : 7,3

Il n’y a pas de score véritablement correct : vous devez décider de l’impression que vous voulez donner. Cela m’a personnellement ravi, car les scores étaient raisonnablement équilibrés, et je tends à vouloir apparaître sympathique.

Continuez à soumettre des photos jusqu’à ce que vous obteniez l’équilibre que vous souhaitez.

Conseil de pro :

Saviez-vous que vous pouvez changer l’arrière-plan derrière votre photo ?

La valeur par défaut est une couleur bleutée. Modifiez-la pour obtenir un aspect plus professionnel. Vous pouvez même ajouter votre propre slogan.

J’ai aimé ce qu’un consultant en stratégie a fait. Elle a changé l’arrière-plan en un jaune vif et a mis la phrase « Vous avez besoin d’une stratégie » en travers de celui-ci.

« Commencez par savoir ce que vous voulez et qui vous êtes, construisez de la crédibilité autour de cela et diffusez-le en ligne de manière convaincante. » ~ Krista Neher

Compétence n° 2 : optimisez votre titre

Le titre est le texte situé juste en dessous de votre nom. L’option par défaut est le titre de votre poste. Cependant, vous pouvez l’utiliser presque comme une publicité pour attirer les gens.

Le titre est l’une des sections les plus visibles de votre profil.

  • Il vous présente sur LinkedIn les demandes d’emploi, les messages du fil d’actualité et la section « personnes que vous connaissez peut-être ».
  • C’est une partie essentielle de l’algorithme de recherche.

Voici un exemple si vous utilisez uniquement la valeur par défaut :

Développeur web à l’entreprise X

Améliorez-le en ajoutant des mots-clés qui se rapportent à des compétences poussées, des spécialisations ou des objectifs. Cela permet aux recruteurs ou aux responsables d’embauche de vous trouver plus facilement :

Développeur web à l’entreprise X | Ingénieur Full Stack | Spécialiste Front End | HTML5, CSS3, Bootstrap, JQuery, PHP

Vous pouvez également ajouter un peu de peps en incluant un argument de vente unique. Il peut s’agir d’une réalisation, de la capacité à résoudre des problèmes spécifiques, d’une compétence particulière ou d’années d’expérience. N’oubliez pas que les gens se demanderont ce que vous avez à leur offrir. Ils veulent savoir quelle valeur vous apporterez à leur vie avant de décider d’accepter votre invitation. Voici quelques exemples tirés de LinkedIn :

Consultant marketing freelance |Génère de la croissance pour des clients depuis plus de 10 ans grâce à des initiatives marketing robustes

Gestionnaire de projet | AT5 | Livraison de projets de plus de 5 M à des normes élevées depuis plus de 10 ans | Spécialiste de la gestion financière

Spécialiste du recrutement à l’entreprise XYZ | Donner aux gens les moyens de changer leur vie

Positionner les entreprises à l’avant-garde de leur secteur depuis 18+ ans | Spécialiste de la gestion du changement et de la transformation

Vous avez 120 caractères, alors faites en sorte qu’ils comptent.

Compétence n° 3 : Optimisez votre message

Combien de fois avez-vous ouvert vos mails pour trouver le message : « J’aimerais vous ajouter à mon réseau professionnel sur LinkedIn » ? Honnêtement, combien de fois avez-vous pris la peine de regarder le profil ? La personnalisation du message indique à la personne que vous avez pris du temps et que vous souhaitez entrer en contact avec elle.

constituer un réseau, Consultants en herbe, voici comment se constituer un réseau sur Linkedin
  • Si le message est adressé à quelqu’un que vous connaissez bien, renforcez la relation : dites quelque chose de gentil.
  • Si c’est à quelqu’un que vous ne connaissez pas bien, vous pouvez donner un rappel de la façon dont vous vous êtes rencontrés
  • Et si vous ne connaissez pas du tout la personne, rappelez-vous que c’est votre seule chance de la convaincre d’accepter.

Le moyen le plus rapide de commencer est d’utiliser un modèle de message LinkedIn. Vous pouvez en essayer certains, notamment :

  • Le modèle de message LinkedIn pour responsable de recrutement ou recruteur
  • Le modèle de message LinkedIn pour une nouvelle connexion

Voici quelques conseils qui tendent à fonctionner :

  1. Gardez un langage décontracté mais professionnel. Un langage formel et guindé n’est pas attrayant.
  2. « Bonjour John. J’ai vu votre article sur la digitalisation de la fabrication et j’ai vraiment apprécié votre point de vue sur XYZ »

  3. Gardez les informations au minimum, juste assez pour susciter leur intérêt. Votre message risque d’être ignoré si vous mettez trop de pièces jointes ou des longues explications. Votre objectif est d’obtenir une réponse et un rendez-vous.
  4. « Je lance un cabinet de conseil en...... après avoir passé dix ans en tant que...... Je peux peut-être vous aider avec......... dont vous avez parlé.»

  5. Ayez un appel à l’action clair. Dites ce que vous voulez que la personne fasse. Envoyez un lien vers votre calendrier et demandez-lui un moment approprié pour discuter. Évitez les phrases telles que « tenez-moi au courant » ou « nous pourrions peut-être nous rencontrer autour d’un café».

  6. Faites un suivi. Tout le monde ne verra pas votre invitation lorsque vous l’enverrez. Vous pouvez espérer un retour d’environ 3 % au début (veillez donc à envoyer suffisamment d’invitations !). Vous pouvez augmenter ce taux entre 10 et 25 % si vous effectuez trois suivis, avec un écart de 3 à 7 jours entre chacun d’eux.

Compétence n° 4 : restez au premier plan comme quelqu’un de bien informé

Alors que vous commencez à avoir plus de followers, vous devez rester visible. La meilleure façon d’y parvenir est de publier fréquemment des messages. Les questions sont de savoir à quelle fréquence et ce que vous devriez poster.

À quelle fréquence poster

Tout ce que vous publiez à une date d’expiration. Il y a tellement de choses qui se passent sur les médias sociaux qu’il est difficile de ne pas finir noyé dans la masse.

Voici les statistiques de la durée de vie d’un post :

  • Twitter : 18 minutes
  • Facebook : 5 heures
  • Instagram : 21 heures
  • LinkedIn : 2 jours

Vous devez donc poster au moins deux à trois fois par semaine. Du mardi au jeudi entre 10 h et 15 h sont les moments les plus susceptibles pour pouvoir être vu.

Vous avez peu de chances d’en envoyer trop, à trop de monde. LinkedIn n’envoie un post qu’à environ 10 à 15 % de vos contacts et n’en enverra plus que si l’adhésion est bonne.

Quoi poster

La règle générale est de 4:1:1.

Pour chaque post intéressé (sur vous ou ce que vous offrez), vous devriez transférer un article pertinent et partager quatre éléments de contenu pertinent écrits par d’autres. Cette approche de marketing doux crée la confiance et permet aux autres de vous voir comme un expert utile.

Comment savoir ce qui est pertinent pour votre public ?

Une façon de procéder est de considérer les problèmes communs à votre public et de trouver des vidéos ou des blogs utiles qui proposent des solutions.

LinkedIn dispose d’un service pratique pour trouver les sujets tendances et les articles et vidéos les plus populaires.

  1. Connectez-vous à LinkedIn et allez sur la page que vous voulez gérer.
  2. Cliquez sur « suggestions de contenu » en haut de la page
  3. Choisissez le secteur d’activité, le lieu et l’ancienneté des personnes que vous voulez attirer
  4. Trouvez les éléments que vous souhaitez partager avec vos followers

Conseils de pro :

  • Ajoutez un commentaire avant de partager. Utilisez la première personne pour le rendre personnel.
  • Posez une question afin d’obtenir des réponses. Utilisez des questions fermées, nécessitant une réponse facile : Oui/Non ou Je suis d’accord/Je ne suis pas d’accord.
  • Soyez à l’affût des articles dont les photos montrent le visage de personnes ordinaires, car nous sommes naturellement attirés par elles.


Conclusion

Nous reconnaissons généralement l’importance du networking pour la réussite des activités de conseil.

Maîtriser les compétences de network sur LinkedIn peut mettre les aspirants consultants sur la bonne voie. Certaines de ces compétences consistent à optimiser votre profil et à comprendre la meilleure façon de poster à partir de votre page d’accueil.

LinkedIn dispose de ressources d’aide en ligne. Vous pouvez les rechercher à bonnes pratiques.