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Beratungsmarkt heute: Sind McKinsey, BCG, Bain und Co. ihr Geld wert?

Blog Kategorie:
Ver├Âffentlicht am:
September 25, 2020
Lesezeit:
5 minutes
consultport-author
Leo Saini
Ein versierter Copywriter, der viel Geld in Restaurants l├Ąsst und es sp├Ąter bereut.

Wie oft werden wir verf├╝hrt durch das Branding und die Marktpositionierung gro├čer Unternehmen!? Einem Berater von McKinsey stehen alle T├╝ren offen. Aber bedeutet besseres Branding auch besseren Service? Was braucht es wirklich, um ein Gesch├Ąftsproblem zu l├Âsen? Die richtige Marke oder den richtigen Berater? Sollten Sie einen freiberuflichen Berater oder eine bekannte Beratungsfirma beauftragen?

In diesem Artikel m├Âchten wir er├Ârtern, ob die gro├čen Beratungsunternehmen ihr Geld auch wirklich wert sind und wie Sie den Beratungsmarkt optimal nutzen.

Freiberufliche Berater k├Ânnen Ihrem Projekt ungeteilte Aufmerksamkeit schenken

Gro├če Beratungsfirmen arbeiten gleichzeitig f├╝r Hunderte von Kunden. Aus diesem Grund arbeiten Berater, die bei diesen Beratungsfirmen angestellt sind, oft an vielen verschiedenen Projekten mit verschiedenen Kunden gleichzeitig. Stellen Sie jedoch einen freiberuflichen Berater, beispielsweise ├╝ber eine Plattform ein, erhalten Sie mit ziemlicher Sicherheit deren volle Aufmerksamkeit. Manchmal ist Multitasking nicht der beste Weg, um maximale Ergebnisse zu erzielen.

Berater, die sich nur auf einen Kunden konzentrieren, sind mit Sicherheit effizienter, da sie ihre gesamte Arbeitszeit diesem einen Kunden widmen k├Ânnen. Berater, die dagegen f├╝r gro├če Beratungsfirmen arbeiten, haben au├čerdem oft verr├╝ckte Arbeitszeiten. Freiberufliche Berater hingegen verf├╝gen in der Regel eine bessere Work-Life-Balance und k├Ânnen Ihre Probleme mit einem entspannten Kopf l├Âsen.

Jetzt liegt es an Ihnen zu entscheiden, welche Art von Berater f├╝r Ihre Gesch├Ąftsbed├╝rfnisse besser geeignet ist. W├╝rden Sie einen Berater an Bord nehmen, der an mehreren Projekten gleichzeitig arbeitet? Oder h├Ątten Sie lieber jemanden, der sich voll und ganz Ihren organisatorischen Zielen widmet? Die Wahl liegt bei Ihnen.

Multitasking ist lediglich die Gelegenheit, mehr als eine Sache auf einmal zu vermasseln. - Gary W. Keller
Die Organisationsstruktur von kleinen und mittleren Unternehmen passt gut zu freiberuflichen Beratern

KMUs haben eine kleine Gruppe von Mitarbeitern, die als Familie arbeiten. Es gibt weniger B├╝rokratie und die Hierarchien sind sehr niedrig. Es ist jedoch eine bekannte Tatsache, dass in gro├čen Unternehmen starke Hierarchien und Wettbewerb herrscht. Nat├╝rlich ist dies in gro├čen Firmen notwendig, um sicherzustellen, dass alle Prozesse richtig und flie├čend funktionieren.

Es gibt jedoch einen grundlegenden Unterschied zwischen dem Arbeitsstil freiberuflicher Berater und denen gro├čer Beratungsunternehmen. Freiberufliche Berater arbeiten unabh├Ąngig und mischen sich gut mit eng zusammengef├╝gten Teams in kleinen und mittleren Unternehmen. Berater gro├čer Beratungsunternehmen dagegen, sind oft Teil einer strengen Hierarchie, die ihre Kreativit├Ąt und unabh├Ąngige Entscheidungsfindung beeintr├Ąchtigen k├Ânnte.

Gl├╝cklicherweise hat der Beratungsmarkt heutzutage viele freiberufliche Berater, die sich gut in die interne Kultur von KMUs einf├╝gen k├Ânnen. Plattformen f├╝r freiberufliche Berater machen es f├╝r Unternehmen au├čerdem einfach, erstklassige freiberufliche Berater zu finden und einzustellen. Denken Sie daran, dass eine gute Arbeitsatmosph├Ąre in kleinen Teams wirklich wichtig ist. Aus diesem Grund ist es hilfreich, wenn ein Berater sich leicht in Ihr internes Team einf├╝gen kann.

Freelance-Berater k├Ânnen eine nischenspezifische L├Âsung anbieten

Bei der Beratung geht es um weit mehr als nur um Strategie und Buchhaltung. Auf einer freiberuflichen Beratungsplattform finden Sie einen Berater f├╝r fast alle Ihre gesch├Ąftlichen Probleme. Wenn zum Beispiel die ├╝berwiegende Mehrheit Ihrer Kunden zu einem bestimmten Stadtteil einer Stadt geh├Ârt, kann Ihnen ein SEO-Berater dabei helfen, Ihr lokales Suchranking zu verbessern.

Gleicherma├čen k├Ânnen Sie auch den Beratungsmarkt durchforsten, um einen Personalberater, einen agilen Coach, einen Experten f├╝r Inbound-Marketing usw. zu finden. Einige dieser Beratungsnischen sind im Mainstream v├Âllig unbekannt, sie existieren jedoch und k├Ânnen f├╝r KMUs ├Ąu├čerst hilfreich sein. Die Anstellung eines freiberuflichen Experten in einer bestimmten Nische ist weitaus vorteilhafter, als die Anstellung eines Generalisten, der f├╝r eine gro├če Beratungsfirma arbeitet.

Der Beratungsmarkt ist nicht mehr so wie fr├╝her. Das Aufkommen von Online-Beratungsplattformen reformiert die Branche, und Unternehmer, insbesondere aus dem Mittelstand, haben viel mehr M├Âglichkeiten als fr├╝her.

Die Priorit├Ąt von Unternehmen ist Profit, die Priorit├Ąt eines Freiberuflers sind pers├Ânliche Beziehungen

Kapitalgesellschaften sind gut. Sie schaffen Tausende von Arbeitspl├Ątzen in der ganzen Welt und f├╝llen Marktl├╝cken. Sie stehen jedoch immer unter immensem Druck, um sicherzustellen, dass sie ├╝berleben und der Konkurrenz immer einen Schritt voraus sind. Aus diesem Grund liegt der Fokus von Unternehmen, auch denen der Beratungsbranche, auf Gewinn.

Selbst "Corporate Social Responsibility" PR-Stunts sind manchmal Teil einer Strategie, um im Gesch├Ąft zu bleiben und weiterhin Gewinne zu erwirtschaften. Freiberufliche Berater konzentrieren sich jedoch auch auf pers├Ânliche Beziehungen. Ein Unternehmen wird nicht negativ beeinflusst, wenn ein paar Kunden mit ihren Dienstleistungen unzufrieden sind, der Ruf eines freiberuflichen Beraters jedoch und seine Chancen auf zuk├╝nftige Arbeit h├Ąngen von Kundenaussagen und ROI-positiven Fallstudien ab. Aus diesem Grund werden freiberufliche Berater immer ihr Bestes geben.

Beurteilen Sie die Kompetenz eines Beraters nie nach dem Markennamen

Psychologisch gesehen neigen die meisten von uns dazu, den Wert eines Produkts oder einer Dienstleistung nach ihrem Preis zu beurteilen. Wenn der Preis niedrig ist, trauen viele nicht der Qualit├Ąt des Produkts. Wenn er dagegen hoch ist, ist es leicht anzunehmen, dass das Produkt oder die Dienstleistung etwas Besonderes sein muss. Die freiberuflichen Berater, die Sie auf dem Online-Beratungsmarkt finden, werden h├Âchstwahrscheinlich nicht den Ruhm oder die Preisschilder einer gro├čen Beratungsfirma haben. Allerdings hat das nichts mit deren Kompetenz zu tun. Diese Annahme sollten KMUs dringend loswerden.

Wenn also nicht nach dem Markennamen, nach welchen Faktoren sollte dann die Kompetenz eines Beraters beurteilt werden? Eine gute Idee ist es immer, die Erfahrungsberichte fr├╝herer Kunden zu lesen. Sie k├Ânnen den Berater um Fallstudien bitten, die genau zeigen, wie er einem Kunden in der Vergangenheit geholfen hat. Besuchen Sie sein LinkedIn-Profil und sehen Sie, welche Art von Bef├╝rwortungen und Empfehlungen er hat.

Das Internet hat viele Dinge extrem vereinfacht. Heutzutage sind Sie in der Lage, mit ein paar Klicks fast alles ├╝ber die berufliche Vergangenheit eines Menschen zu erfahren. Vorbei sind die Zeiten, in denen ein ber├╝hmter Markenname das einzige Mittel war, um Vertrauen zu gewinnen. Heute k├Ânnen Entscheidungstr├Ąger aus KMUs selbst recherchieren um hochkar├Ątige Berater auf dem Beratungsmarkt zu finden.

Schlussfolgerung

Es l├Ąsst sich nicht leugnen, dass gro├če Beratungsunternehmen in der Lage sind, au├čergew├Âhnliche Ergebnisse zu erzielen. Allerdings sind Sie nicht die Einzigen, die dies k├Ânnen. In manchen F├Ąllen ist es die bessere Entscheidung, einen freiberuflichen Berater zu engagieren. Wenn Sie zum Beispiel ein kleines oder mittleres Unternehmen f├╝hren und ein ganz bestimmtes Problem l├Âsen wollen, ist es sinnvoll, einen freiberuflichen Berater zu beauftragen. Im Vergleich zu einem generalistischen Berater einer gro├čen Beratungsfirma wird sich ein freiberuflicher Berater wahrscheinlich besser mit Ihrem internen Team zusammenschlie├čen k├Ânnen und in der Lage sein, Ihnen eine nischenspezifische L├Âsung anzubieten.