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Comment trouver les meilleurs consultants Ă  un prix abordable ?

Catégorie :
Date de publication :
octobre 22, 2020
Temps de lecture :
5 minutes
consultport-author
Leo
Rédacteur expérimenté et bon vivant qui aime se faire plaisir au restaurant mais le regrette aprÚs.

Vous avez donc décidé de faire appel à un consultant pour vous aider à résoudre les problÚmes de votre entreprise. C'est une trÚs bonne chose. Maintenant, la prochaine étape consiste à trouver les meilleurs consultants et à sélectionner le profil idéal pour votre entreprise. Cependant, ce n'est pas aussi facile qu'il y paraßt. L'embauche d'un consultant est un grand défi en soi, elle demande beaucoup de temps, d'énergie et d'argent.

Il n'est pas judicieux de passer beaucoup de temps Ă  simplement « rechercher » un consultant. À un moment donnĂ©, vous devez jeter l'ancre et accueillir un consultant Ă  bord de votre bateau. Il est comprĂ©hensible que vous soyez prudent et anxieux. AprĂšs tout, l’enjeu est important – Ă  la fois en temps et en argent.

Dans cet article, vous dĂ©couvrirez comment les consultants facturent leurs honoraires et oĂč trouver les meilleurs, ceux qui comprendront vraiment vos objectifs commerciaux et vous aideront Ă  les atteindre, le tout pour un budget raisonnable.

Comprenez pourquoi vous avez besoin d'un consultant

Les entreprises embauchent des consultants pour plusieurs raisons. Certaines ont besoin d'un point de vue externe sur les dĂ©cisions commerciales importantes, tandis que d'autres recherchent des compĂ©tences spĂ©cialisĂ©es qui ne sont pas disponibles en interne. En comprenant pourquoi vous avez exactement besoin d'un consultant dans votre entreprise, vous trouverez plus facilement le bon. La meilleure façon d'y parvenir est de rĂ©pertorier tous les dĂ©fis et problĂšmes auxquels votre entreprise est actuellement confrontĂ©e. Commencez par les principaux problĂšmes et indiquez les raisons pour lesquelles ils ne peuvent pas ĂȘtre rĂ©solus Ă  l'aide des ressources internes de l'entreprise.

Une fois que vous avez une liste de buts et d'objectifs pour lesquels vous voulez que votre futur consultant vous aide, vous devriez commencer Ă  regarder les diffĂ©rentes catĂ©gories de consultants. Le terme « consultant » est trĂšs large. C’est pourquoi, votre premiĂšre Ă©tape dans la recherche du meilleur consultant devrait ĂȘtre de comprendre les diffĂ©rents types de consultants. Si vous avez besoin d’un chef de projet pour ĂȘtre sĂ»r que votre nouveau projet se termine bien et Ă  temps, vous pouvez rechercher des consultants spĂ©cialisĂ©s dans la gestion de projet.

Et parfois, vous devrez peut-ĂȘtre embaucher plusieurs consultants experts dans leurs domaines spĂ©cifiques. Par exemple, si votre objectif est d'augmenter les ventes de votre entreprise de X % d'ici la fin de l'annĂ©e, vous devrez peut-ĂȘtre embaucher deux consultants – un consultant commercial pour crĂ©er de nouveaux processus et former vos vendeurs, et un consultant CRM pour prĂ©parer vos collaborateurs Ă  utiliser un logiciel CRM de pointe qui les aidera, en quelques clics, Ă  faire la diffĂ©rence entre un prospect qualifiĂ© pour la vente et un prospect froid.

La clĂ© est de trouver les meilleurs consultants pour chaque type d'objectif commercial. Bien sĂ»r, vous pouvez engager des consultants gĂ©nĂ©ralistes si vous le souhaitez, mais rappelez-vous que de nos jours, il est possible de trouver diffĂ©rents consultants pour diffĂ©rentes niches, grĂące aux plateformes de consultants indĂ©pendants – dont nous discuterons en dĂ©tail plus loin dans cet article.

« N'épargnez aucune dépense pour que tout soit aussi économique que possible. » - Samuel Goldwyn

Comment les consultants structurent-ils leurs honoraires ?

Lorsque vous recherchez les meilleurs consultants, vous vous rendez compte que leurs honoraires diffĂšrent grandement. Pour vous assurer d'obtenir la meilleure offre pour votre entreprise, vous devez comprendre comment les consultants facturent leur travail.

Taux horaire

Ce modÚle de tarification est trÚs courant pour les projets de conseil de courte durée. C'est un moyen de paiement assez simple : vous payez votre consultant pour le nombre d'heures travaillées « facturables ». Il est probable que vous ayez payé des taux journaliers à certains de vos collaborateurs ou sous-traitants à un moment donné. Cette méthode ne devrait donc pas vous surprendre. Si vous souhaitez consulter les derniers tarifs journaliers du marché pour un consultant dans une catégorie particuliÚre, vous pouvez toujours contacter des plateformes de consultants indépendants réputées pour obtenir instantanément les informations les plus précises et les plus à jour.

Frais basés sur le projet

Payer des honoraires fixes Ă  un consultant pour un projet peut ĂȘtre trĂšs Ă©conomique pour une entreprise. Vous saurez exactement et dĂšs le dĂ©part quel sera le coĂ»t. Donc, si le projet nĂ©cessite quelques heures supplĂ©mentaires, vous n'aurez pas Ă  payer de frais supplĂ©mentaires. Qu'il s'agisse d'un projet Ă  court ou Ă  long terme, vous pouvez d'abord dĂ©finir un budget fixe, puis trouver le meilleur consultant possible sans redouter une augmentation soudaine des coĂ»ts due Ă  des facteurs inconnus.

Abonnement

Si la nature du problĂšme vous oblige Ă  demander frĂ©quemment l'aide d'un consultant, vous pouvez envisager un abonnement. C'est simple, vous payez une redevance mensuelle fixe pour accĂ©der Ă  ses services en continu. Devoir Ă  chaque projet trouver un consultant et nĂ©gocier le prix peut ĂȘtre trĂšs compliquĂ©. C'est pourquoi un abonnement peut ĂȘtre la meilleure option pour accĂ©der aux services d'un consultant en continu.

Commission basée sur le ROI

Certains consultants peuvent vous facturer en fonction des résultats qu'ils obtiennent pour votre entreprise. Par exemple, un consultant peut proposer une commission de 2 % sur les revenus ou les bénéfices de la campagne. C'est un excellent moyen de tirer le meilleur d'un consultant. AprÚs tout, il sera incité à produire des résultats exceptionnels si vous partagez une petite partie de vos revenus avec lui.

Maintenant que vous avez compris les diffĂ©rentes structures de frais, il ne vous reste plus qu’à choisir celle qui correspond le mieux Ă  votre budget.

OĂč trouver facilement les meilleurs consultants ?

Par rapport aux autres mĂ©thodes de recrutement, les plateformes de consultants indĂ©pendants sont de loin le meilleur moyen d'obtenir des consultants en management de haut niveau Ă  moindre coĂ»t. Elles ont accĂšs Ă  de nombreux consultants d'horizons divers. Comme mentionnĂ© prĂ©cĂ©demment, il est toujours prĂ©fĂ©rable d'embaucher des consultants spĂ©cialisĂ©s dans la rĂ©solution d'un type particulier de problĂšme – qu'il s'agisse des ventes, des ressources humaines ou du marketing. Une plateforme en ligne peut vous trouver un consultant capable de rĂ©pondre Ă  tous vos besoins commerciaux. C'est une sorte de guichet unique donnant accĂšs aux meilleurs consultants.

Le mieux, c’est que, lors de la discussion des prix, les plateformes en ligne sont trĂšs transparentes. Qu'il s'agisse d'un taux journalier ou d'un forfait, vous savez ainsi exactement Ă  quoi correspond l'ensemble de vos dĂ©penses dĂšs le dĂ©but. Une fois que vous avez approuvĂ© les honoraires du consultant, il est beaucoup plus facile pour vous de vous concentrer sur le projet rĂ©el sans avoir Ă  vous soucier des questions financiĂšres.

Conclusion

Résumons rapidement les principaux points de cet article. Tout d'abord, listez les raisons pour lesquelles votre entreprise a besoin d'un consultant. Ensuite, étudiez diverses structures de frais et réfléchissez à celle qui vous coûterait le moins cher à long terme. Contactez ensuite simplement une plateforme de consultants indépendants pour vous aider à trouver le bon. De préférence, une plateforme crédible, qui a accÚs à des centaines de consultants à tout moment et peut vous aider à naviguer à travers chaque étape de votre processus de recrutement.

Et c'est ainsi, Mesdames et Messieurs, que vous trouvez un consultant de haut niveau Ă  un prix abordable.