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Comment optimiser LinkedIn pour trouver plus de travail

Catégorie :
Date de publication :
août 5, 2021
Temps de lecture :
9 minutes
Leo
Rédacteur expérimenté et bon vivant qui aime se faire plaisir au restaurant mais le regrette après.

Contrairement aux autres plateformes de réseaux sociaux, LinkedIn peut vous aider à faire monter en flèche votre carrière si vous savez ce que vous faites.

Très peu de consultants freelance se lancent pas dans le marketing sur LinkedIn. Et c'est regrettable. Beaucoup trop de consultants laissent filer des opportunités. Et ce parce qu'ils s’en tiennent aux anciennes méthodes d’autopromotion.

Certes, les anciennes méthodes fonctionnent parfois, mais n’oubliez pas que LinkedIn compte plus de 740 millions d’utilisateurs dans le monde. L’exposition que LinkedIn peut vous donner est énorme.

Dans cet article, nous verrons comment tirer le meilleur parti de LinkedIn. Et comment l’utiliser pour accélérer votre carrière de consultant freelance.

Commencez par l’essentiel

Lorsque vous décidez de vous lancer dans le marketing sur LinkedIn, vous pourriez ne pas savoir où commencer. C’est pourquoi vous devez vous concentrer sur l’essentiel. Faites-vous faire une photo de profil professionnelle et uploadez-la.

Vient ensuite votre photo de couverture. Soyez créatif et utilisez cet espace à bon escient. Il existe de nombreux sites gratuits, tels que Canva, qui vous permettent de concevoir une photo de couverture LinkedIn. Essayez de ne pas gaspiller cet espace en le laissant vide. Evitez également les images génériques d’horizon ou de voie lactée, ce n’est vraiment pas professionnel et certainement pas la bonne façon d’optimiser LinkedIn.

Une fois que vos photos sont triées, écrivez quelque chose d’accrocheur pour la section titre, par exemple, « Ex-consultant McKinsey ouvert aux projets en freelance » ou « Je vous aide à faire évoluer votre entreprise grâce à la transformation digitale   ». Ensuite, en règle générale, remplissez la section de votre formation et de votre expérience professionnelle, et assurez-vous d’écrire une brève description de vos fonctions pour cette dernière.

Ne vous gênez pas pour consulter des exemples de profils de consultants sur LinkedIn pour vous inspirer, mais veillez à ce que votre profil ait l’air unique.

« Les premières impressions n’ont jamais de seconde chance. » Charles R. Swindoll

Rédigez un texte convaincant dans la section « À propos »

Lorsqu’il s’agit de marketing sur LinkedIn, votre section “À propos” est comme un argumentaire de vente. Beaucoup de professionnels, y compris les consultants, écrivent une description très simple et sans vie de leurs expériences professionnelles et de leurs capacités. Cela ressemble à ceci : « J’ai travaillé dans la société XYZ pendant 8 ans. J’ai travaillé sur des projets XYZ. Mes compétences professionnelles incluent… », et quelques autres phrases qui peuvent ennuyer un client potentiel et le faire cliquer ailleurs.

La méthode AIDA

Alors, comment s’assurer que les gens ne partent de votre profil et le lisent entièrement ? Vous pourriez utiliser la méthode de copywriting AIDA. AIDA est un acronyme et il signifie attention, intérêt, désir et action. Essayons de comprendre ces quatre éléments un par un.

  • Attention : Débutez votre bio par un titre qui attire l’attention. Par exemple, « Mes stratégies de croissance ont aidé des petites entreprises à augmenter leur chiffre d’affaires jusqu’à 30 % en 6 mois. »
  • Intérêt : Écrivez quelques détails supplémentaires sur vos réalisations et la façon dont elles ont bénéficié aux clients. L’essentiel ici est de maintenir l’intérêt du lecteur.
  • Désir : Les dernières phrases doivent donner envie au lecteur de vous engager. Par exemple, « Si vous ne voulez pas vous impliquer avec les grands cabinets de conseil, vous devriez engager un consultant indépendant comme moi. Je travaille avec les meilleurs cabinets de conseil depuis plus d’une décennie, alors rassurez-vous, vous travaillerez toujours avec le meilleur. »
  • Action : Terminez toujours votre section “À propos” par un appel à l’action, par exemple : « Contactez-moi dès maintenant si vous êtes un patron de petite à moyenne entreprise qui a besoin de conseils d’expert sur Scrum. »

Votre section “À propos” doit être rédigée de telle sorte qu’elle maintienne le lecteur accroché. Vous ne pouvez pas optimiser pleinement LinkedIn si votre profil n’attire pas et ne maintient pas l’attention. Et n’oubliez pas que vous n’êtes pas obligé d’écrire vos fonctions professionnelles dans la section “À propos”, cela pourrait vous faire paraître ennuyeux et banal ; utilisez la section “Expérience professionnelle” pour cela.

Demandez à vos contacts de vous aider pour la partie « Compétences et recommandations »

Preuve sociale : Phénomène par lequel les gens jugent quelqu’un (ou quelque chose) en fonction de la façon dont les autres les jugent.

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LinkedIn est un réseau « social » et vous devez l’utiliser pour construire autant de preuves « sociales » que possible. Pensez-y : si vous voulez engager un graphiste, qui préférez-vous engager ? Celui qui n’a aucun appui et aucune recommandation ou celui qui en a plus d’une dizaine ?

Nous vivons à une époque où une grande majorité d’entreprises regardent le profil d’une personne sur les réseaux sociaux avant de s’engager avec elle. Il y a de fortes chances que vos clients potentiels, qui vous proposeront des projets passionnants à l’avenir, regardent votre profil LinkedIn et défilent jusqu’à la section “ Compétences et recommandations”. Si vous voulez optimiser LinkedIn au maximum, vous ne pouvez pas ignorer cette section.

Vous devriez tendre la main à chaque personne qui pourrait potentiellement vous donner une recommandation LinkedIn et vous endosser pour certaines compétences. En vérité, une telle preuve sociale peut vous aider à faire passer votre marketing LinkedIn au niveau supérieur. Cependant, n’oubliez pas d’être patient, car de nombreux professionnels sont très occupés et peuvent prendre quelques jours pour rédiger une recommandation LinkedIn détaillée. C’est pourquoi vous devez considérer cette démarche comme un processus continu. Cela signifie que vous devriez demander activement des recommandations LinkedIn à vos futurs clients également : mais seulement si vous leur produisez des résultats impressionnants.

Publiez du contenu original et participez aux publications de votre public cible

Beaucoup de grands experts en réseaux sociaux recommandent de s’en tenir à une seule plateforme et de la maîtriser complètement, au lieu de répartir son attention sur différentes plateformes et de faire un travail médiocre sur chacune d’elles. Il peut être intéressant de laisser tomber une stratégie de marketing sur réseaux sociaux et de se contenter d’une stratégie de marketing LinkedIn. Rationnellement parlant, vous avez plus de chances de prendre rendez-vous avec un PDG par le biais de LinkedIn que par une story Instagram ou un post Facebook.

Afin d’optimiser LinkedIn pour le marketing de contenu, vous devez publier votre propre contenu original ainsi qu’interagir avec le contenu d’autres professionnels sur la plateforme. Assurez-vous que le contenu que vous publiez est pertinent pour votre domaine d’activité, comme la stratégie de croissance, la résolution de problèmes, la digitalisation, etc. Et en matière d’engagement, laissez des likes et des commentaires sur les posts des autres utilisateurs, en particulier ceux qui sont susceptibles de vous proposer des projets de conseil en freelance à l’avenir.

En conclusion, LinkedIn peut être la meilleure plateforme de réseaux sociaux pour établir des connexions, s’établir en tant qu’expert du secteur et trouver de nouveaux clients si vous savez comment l’optimiser. Utilisez les conseils mentionnés dans cet article et faites-nous savoir comment cela se passe pour vous.

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