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Consultant Freelance: comment briller face à la grande démission ?

Date de publication :
janvier 27, 2022
Temps de lecture :
8 minutes
Gizela
Gizela a presque 20 ans d'experience dans le domaine du digital et attend impatiemment le jour où elle pourra avoir un clône, pour enfin finir sa to-do list.

Il s'est passé beaucoup de choses dans le monde et la façon dont nous faisons des affaires a changé à jamais. L’incertitude est évidente partout et en même temps nous avons aujourd’hui dans le monde le phénomène de « Grande Démission », ou « Big Quit ». Le besoin de conseil freelance et l’opportunité de lancer votre activité de conseil n’ont jamais été aussi importants.

Qu’est-ce que la Grande Démission ?

Quelque chose de transcendantal s’est produit pendant la pandémie de COVID. Déjà de nombreuses entreprises ont décidé d'offrir à leurs employés la possibilité de travailler à distance. Mais de nombreux individus ont vécu une crise quasi existentielle. Ils ont réalisé que la vie est courte et qu'elle ne peut pas être passée à détester son travail à horaires de bureau.

Les gens (surtout entre 30 et 45 ans) ont commencé à démissionner en masse pour plusieurs raisons. Soit parce qu’ils ne pouvaient pas concevoir de retourner au bureau tous les jours et appréciaient trop la vie de travail à distance. Soit tout simplement parce qu’ils ont trouvé le courage de poursuivre leurs rêves. La Grande Démission n’est rien d’autre que des personnes normales ayant de grandes aspirations et le cran de les réaliser.

« Rien n’est plus cher qu’une occasion manquée. » — H. Jackson Brown Jr.

Principaux résultats commerciaux pendant la Grande Démission 2021

La pandémie de COVID et la Grande Démission qui en a résulté ont clairement redéfini le monde professionnel. Une étude récente a révélé que :

  • 27,7 % des employés travaillent entièrement à distance maintenant
  • 67 % des entreprises ont complètement changé leur gestion et leurs pratiques commerciales
  • 53% des entreprises sont désormais ouvertes à plutôt employer des freelances que des employés permanents
  • 71 % des départements de RH prévoient d’augmenter le nombre de recrutements de freelances

Comment profiter de la Grande Démission et accélérer mon activité de consultant freelance ?

Nombreux sont ceux qui réalisent l'opportunité en or que représente le conseil en freelance. Mais peu savent réellement comment démarrer avec succès leur carrière de consultant freelance. Voici quelques conseils pour vous orienter:

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Il est temps de devenir social

L’aspect commercial des réseaux sociaux s’ouvre à vous. Evitez les réflexions du type « mais plus personne n’utilise Facebook » ou « mais LinkedIn n’est-il pas simplement un CV en ligne ? ». Apprenez à gérer avec succès les réseaux sociaux en tant qu’entreprise. Renseignez vous sur le type de contenu vous devriez poster et à quelle fréquence. Apprenez à mener des campagnes publicitaires qui fonctionnent réellement sur les réseaux sociaux. Devenez un leader d’opinion au sein de votre secteur en partageant des connaissances précieuses via des articles et des blogs LinkedIn.

Crééz vous un site web

La règle numéro un pour presque toutes les entreprises est d'avoir une présence en ligne opérationnelle sous la forme d’un site web. Que vous fassiez du conseil sous un nom d’entreprise ou sous votre propre nom, utilisez un site web pour que les gens puissent vous trouver en ligne. Votre site doit donner des informations sur votre offre et la façon d’entrer en contact avec vous.

Ne travaillez pas seul

La meilleure façon d'accélérer votre activité de consultant freelance est de s'associer. Cela ne veut pas dire créer un partenariat commercial, mais simplement travailler avec une entreprise ou un autre freelance afin de mutualiser vos clients. Vous pouvez même collaborer sur un projet spécifique ou une offre de produits.

Partagez vos connaissances dans une offre complémentaire

Nous avons déjà évoqué le fait d’avoir un blog où vous pouvez vous positionner en tant que leader d’opinion dans votre secteur. Mais vous pouvez également opter pour un podcast. Un podcast fonctionne également bien si, comme spécifié précédemment, vous ne travaillez pas seul, puisque vous pouvez inviter des partenaires directement sur le podcast.

Montrez ce que vous pouvez faire

En tant que freelance, il est essentiel que vous ayez un portfolio pour montrer aux clients potentiels ce dont vous êtes capable et vous vanter de vos précédents succès. Si vous venez de commencer, vous devrez mettre un point d’honneur à constituer votre portfolio.

Impliquez-vous corps et âme

Vous devez commencer à faire partie intégrante de votre secteur et de sa communauté. Devenez présent sur les forums en ligne et les événements du secteur. Networkez et offrez de la valeur aux autres. C’est l’un des meilleurs moyens de commercialiser vos services.

Démarchez

Ok, pas vraiment besoin d’appeler directement les clients, mais vous avez certainement besoin de pitcher vos services. Que ce soit par courrier ou présentation en personne, vous devrez présenter vos services à des clients potentiels. Dressez une liste de certaines entreprises avec lesquelles vous aimeriez travailler et contactez-les pour leur expliquer vos offres.

Étudiez la concurrence

Il n’y a pas de meilleur moyen de montrer vos compétences que de mettre en lumière le manque de compétences de vos concurrents. Attention toutefois, la frontière est mince entre la critique à des fins éducatives et le trash talking. Vous devrez également vous assurer que le nom de l’entreprise ou de la société du concurrent est flouté ou omis, car cela peut être considéré comme de la diffamation dans de nombreux pays et entraîner des poursuites judiciaires à votre encontre. Tant que vous vous contentez de passer en revue et de montrer comment vous amélioreriez leur travail sans mentionner le nom de l’entreprise/du commerce, cela peut être un outil de marketing utile (et divertissant).

Offrez des réponses

Vous avez déjà vu combien de personnes demandent des conseils dans toutes sortes de forums et de groupes de médias sociaux ? Alors soyez celui qui fournit des réponses précieuses. Qu'on soit bien d'accord, il ne s'agit pas de « travailler gratuitement ». Il y a une grande différence entre donner son avis entre du bleu ou du vert pour un logo et créer réellement ce logo. Répondez à une question en tant que consultant indépendant juste assez pour qu’une entreprise ou un particulier puisse voir à quel point votre contribution peut être précieuse.

Trouvez des plateformes pour avoir des clients

De nombreux consultants débutants ne se sentent pas à l’aise pour trouver des clients de manière totalement indépendante. Beaucoup se plaignent de ne pas être payés selon les standards du secteur (voire pas du tout). D’autres ont du mal à trouver un client ou un projet qui leur convienne. Une façon simple de gérer ce problème est d’utiliser des plateformes réputées pour rechercher des clients et des projets potentiels. Si vous souhaitez découvrir comment Consultport peut vous aider dans ce domaine, vous pouvez cliquer ici.

Il est clair que la Grande Démission de 2021 a apporté avec elle de grandes opportunités. En suivant nos conseils et en utilisant notre plateforme, vous êtes donc sûr de trouver le succès auquel vous aspirez en tant que consultant freelance.